新京報(bào)記者通過(guò)走訪多家經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，“一畝田”在線下普遍采用返利的方式刷線上交易流水，由此催生了高達(dá)99.88億元的月交易額。而交易方式也并非集遠(yuǎn)程采購(gòu)、運(yùn)輸物流一體化的模式，僅僅是將批發(fā)市場(chǎng)上的交易雙方帶到“一畝田”門(mén)店并說(shuō)服其在平臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)金交易。
“一畝田”交易數(shù)據(jù)被疑造假。
神話還是謊言?“一畝田”2.8億日交易額調(diào)查
“80后創(chuàng)業(yè)、月交易額近3億、成立四年增長(zhǎng)2000%、公司估值一月一漲”……農(nóng)貿(mào)B2B平臺(tái)“一畝田”似乎具備了創(chuàng)業(yè)公司的所有光環(huán)，連其副總裁李國(guó)訓(xùn)也感嘆：“一畝田的創(chuàng)業(yè)故事太過(guò)完美，以至于大家都不敢相信”。
據(jù)“一畝田”對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，其日交易數(shù)據(jù)更新量達(dá)30多萬(wàn)條，單日交易數(shù)據(jù)突破2.8億元;近期更是拋出了在今年底突破1000億元銷(xiāo)售額，在明年沖擊5000億元銷(xiāo)售額的目標(biāo)。
然而事實(shí)上，這家公司給風(fēng)投機(jī)構(gòu)和公眾描述的故事，并沒(méi)有想象中完美，交易數(shù)據(jù)接連遭遇外界質(zhì)疑?！耙划€田”的“千億”交易目標(biāo)，究竟是神話還是謊言?
新京報(bào)記者通過(guò)走訪多家經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，“一畝田”在線下普遍采用返利的方式刷線上交易流水，由此催生了高達(dá)99.88億元的月交易額。而交易方式也并非集遠(yuǎn)程采購(gòu)、運(yùn)輸物流一體化的模式，僅僅是將批發(fā)市場(chǎng)上的交易雙方帶到“一畝田”門(mén)店并說(shuō)服其在平臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)金交易。
謝家經(jīng)緯
7月30日，針對(duì)“百萬(wàn)噸洋蔥”、“999.999噸毛桃”的數(shù)據(jù)造假質(zhì)疑，“一畝田”技術(shù)負(fù)責(zé)人高禾在說(shuō)明會(huì)上回應(yīng)：“一畝田”戰(zhàn)略以移動(dòng)APP為主，而PC網(wǎng)站改版相對(duì)滯后，因此伴有部分測(cè)試數(shù)據(jù)流出。
然而，從事數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)的明朝萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王志海告訴新京報(bào)記者，一般網(wǎng)站的數(shù)據(jù)測(cè)試都會(huì)在后臺(tái)進(jìn)行，很少出現(xiàn)外流情況。
“一畝田”副總裁李國(guó)訓(xùn)在說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還展示了過(guò)去一年來(lái)的后臺(tái)交易數(shù)據(jù)：截至今年6月，“一畝田”的交易流水達(dá)到了153億元。單是6月20日到7月21日期間，“一畝田”的流水總額就達(dá)到了99億元，交易完成訂單數(shù)65602單，日均3.2億元。這還不包括采購(gòu)商線下直接和農(nóng)民交易的費(fèi)用。
不過(guò)，新京報(bào)記者通過(guò)網(wǎng)站排名Alex平臺(tái)查詢，一畝田官網(wǎng)(www.ymt.com)的日均訪問(wèn)IP(以月基數(shù)計(jì)算)為9000左右。如果按照訪問(wèn)用戶全部成交來(lái)算，這意味著要達(dá)到“一畝田”宣稱(chēng)的單日2.8億元的交易額，每單成交量起碼要在3萬(wàn)元以上。
就此，一家創(chuàng)業(yè)分析機(jī)構(gòu)利用“網(wǎng)頁(yè)爬蟲(chóng)”抓取了“一畝田”十多萬(wàn)用戶的用戶名、姓名、所在地區(qū)、成交筆數(shù)等信息。在近10分鐘的大數(shù)據(jù)分析中，只出現(xiàn)18筆交易用戶1個(gè)，54筆用戶1個(gè)，其他用戶交易數(shù)量全部為0單。這意味著，僅憑這72筆交易要達(dá)到日平均2.8億交易額，每筆成交金額起碼要達(dá)到388.88萬(wàn)。
新京報(bào)記者注意到，在一畝田官網(wǎng)公開(kāi)的成交信息中，以7月30日下午4至6時(shí)數(shù)據(jù)為樣本，兩小時(shí)成交20單左右，最高成交金額僅為26萬(wàn)元。
對(duì)此，“一畝田”副總裁李國(guó)訓(xùn)在說(shuō)明會(huì)上解釋說(shuō)，“95%的交易都發(fā)生在APP平臺(tái)上，網(wǎng)站每天成交量也就1-2單左右，不過(guò)這并不會(huì)影響真實(shí)的交易數(shù)據(jù)。”
“一畝田”APP平臺(tái)是否真如李國(guó)訓(xùn)描述的那樣?
“一畝田”對(duì)外宣稱(chēng)，截至今年5月，該平臺(tái)已經(jīng)為210萬(wàn)賣(mài)家、合作社、農(nóng)產(chǎn)品(15.74,0.25, 1.61%)經(jīng)紀(jì)人，及50個(gè)超大城市的22萬(wàn)賣(mài)家(商超、餐廳)提供服務(wù)。每日有效農(nóng)產(chǎn)品信息超過(guò)30萬(wàn)條，涉及農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)1.3萬(wàn)種，覆蓋1.3億農(nóng)民。
7月29日，新京報(bào)記者在一畝田官方APP上聯(lián)系了多位批發(fā)商，但都表示，使用一畝田APP主要目的是付費(fèi)發(fā)布廣告，并未在平臺(tái)上產(chǎn)生實(shí)際性交易。
跟“一畝田”簽約的山東林姓經(jīng)銷(xiāo)商表示，他從6月份開(kāi)始在一畝田平臺(tái)上發(fā)布黃冠梨、煙臺(tái)蘋(píng)果等供應(yīng)信息，但具體到交易環(huán)節(jié)時(shí)，依舊要上門(mén)看貨、當(dāng)場(chǎng)結(jié)賬，并不是通過(guò)“一畝田”平臺(tái)打款。
另一位甘肅定西的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，其土豆供應(yīng)信息是在一個(gè)月前發(fā)布的，買(mǎi)主批發(fā)則需到當(dāng)?shù)乜簇浐蟋F(xiàn)金結(jié)款，并且由采購(gòu)商自己負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸。山東日照蘋(píng)果批發(fā)商孫老板情況也類(lèi)似。
“一畝田”官網(wǎng)資料顯示，簽約供應(yīng)商發(fā)布的供求信息將在一畝田APP上優(yōu)先展示，并且?guī)в泻灱s保障等特殊明顯標(biāo)志。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則為200元-500元/天不等。
“一次性交1萬(wàn)元的話，供應(yīng)信息不僅可以在APP上優(yōu)先展示，而且我們還可以在百度等搜索引擎上幫供應(yīng)商做推廣?！薄耙划€田”工作人員表示。
不過(guò)，對(duì)于一畝田的產(chǎn)地供應(yīng)商信息，山東煙臺(tái)某市場(chǎng)監(jiān)管局人士向新京報(bào)記者表達(dá)了質(zhì)疑：“一畝田首頁(yè)的紅富士蘋(píng)果類(lèi)目上，沒(méi)有一條煙臺(tái)的供應(yīng)信息。網(wǎng)站上的門(mén)店和辦事處，山東僅有萊陽(yáng)市沐浴店鎮(zhèn)一家實(shí)地供應(yīng)蘋(píng)果。這樣一個(gè)全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)上面，蘋(píng)果中最大的品種紅富士竟然在煙臺(tái)僅有一個(gè)供應(yīng)商?”
該市場(chǎng)監(jiān)管局人士在近日調(diào)查了25家比較大型的倉(cāng)庫(kù)和果業(yè)合作社，“僅萊陽(yáng)沐浴店鎮(zhèn)我就聯(lián)系了4家，但對(duì)方都表示從未聽(tīng)過(guò)一畝田”。
同時(shí)，他還告訴新京報(bào)記者，此前也曾聯(lián)系“一畝田”表達(dá)過(guò)合作意向，“但對(duì)方一直沒(méi)有回應(yīng)，這不是一個(gè)企業(yè)的正常做法。像這樣的原產(chǎn)地資源，他們本該打破頭去搶的”。
如果PC端和手機(jī)APP實(shí)際交易均“受冷”，那么“一畝田”的交易流水是如何刷上來(lái)的?
7月31日，新京報(bào)記者來(lái)到“一畝田”位于北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)的旗艦店，空蕩蕩的辦公室內(nèi)只有兩三名工作人員，與一旁批發(fā)市場(chǎng)的忙碌形成鮮明對(duì)比。
“一畝田”新發(fā)地貿(mào)易部商務(wù)總監(jiān)房浩告訴新京報(bào)記者，一般情況下，買(mǎi)家會(huì)先將30%交易款付給賣(mài)家，待發(fā)貨后平臺(tái)再付余款。賣(mài)家跟公司(一畝田)簽約，交易成功后按照交易額2‰給予返利;如果賣(mài)家未跟公司簽約，返利則按交易額1‰計(jì)算。
其他工作人員表示，這項(xiàng)返利補(bǔ)貼于去年8月開(kāi)始，已經(jīng)持續(xù)一年多，剛開(kāi)始時(shí)每筆交易雙方都返利2‰，且上不封頂?！敖灰椎臅r(shí)候，你們(交易)雙方來(lái)辦公室，當(dāng)場(chǎng)把錢(qián)打到平臺(tái)賬戶上，我們?cè)俎D(zhuǎn)給對(duì)方，10分鐘之內(nèi)就能到賬，10萬(wàn)元可以返利200塊錢(qián)”。
然而，就在距離“一畝田”辦公室僅一墻之隔的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，多位經(jīng)銷(xiāo)商表示對(duì)一畝田耳熟能詳，但并未真正使用。
“三天兩頭有(一畝田)業(yè)務(wù)員上門(mén)，最早的時(shí)候說(shuō)走50萬(wàn)流水，可以返利1000元?！睆氖绿O(píng)果經(jīng)銷(xiāo)生意的馬先生告訴新京報(bào)記者，“一畝田”為批發(fā)市場(chǎng)的商戶開(kāi)出誘人的賬戶流水補(bǔ)貼，并表示可以幫其分銷(xiāo)，但真正在上面做的并不多。
“以前有少數(shù)交易額比較大的商家，在上面來(lái)回走賬刷流水掙返利，但現(xiàn)在補(bǔ)貼每天200元封頂，以后還要收取交易手續(xù)費(fèi)，做的人也就逐漸少了。”馬先生說(shuō)。
一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏曾表示，“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”而一畝田副總裁李國(guó)訓(xùn)解釋說(shuō)，20%數(shù)據(jù)占比僅限于北京市場(chǎng)，“我們和新發(fā)地20%的供應(yīng)商有著合作，而它又供應(yīng)整個(gè)北京市場(chǎng)的蔬菜，所以說(shuō)有20%的蔬菜來(lái)源于我們?！?/p>
一畝田官網(wǎng)信息顯示，目前其在全國(guó)約有23家門(mén)店，主要設(shè)立在北京新發(fā)地、上海江橋、重慶雙福這樣的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。
新京報(bào)記者以北京新發(fā)地市場(chǎng)為樣本，在農(nóng)產(chǎn)品、水果等多個(gè)子市場(chǎng)，走訪近20位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)“一畝田”仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。
從事生姜批發(fā)的任先生告訴新京報(bào)記者，目前市場(chǎng)交易方式仍然是當(dāng)面結(jié)款，“一次都要拉好幾車(chē)貨，十幾萬(wàn)的生意，誰(shuí)也不放心把款打到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，都是現(xiàn)場(chǎng)直接交易?！?/p>
另一位經(jīng)銷(xiāo)商則直接表示，“一畝田”員工每周都會(huì)給附近商販打電話，但幾乎無(wú)人使用他們的平臺(tái)，因?yàn)椤耙划€田”發(fā)布的供求信息比較滯后。
