來源：浙江在線

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2014年第一季度中國在線旅游市場交易規(guī)模達564.2億，這里的在線旅游市場主要是指B2C市場，而同業(yè)B2B網(wǎng)站依然是一塊巨大的蛋糕。欣欣旅游網(wǎng)CEO賴潤星認為，旅游B2B需求正旺，相比電商，傳統(tǒng)旅行社的產品豐富度欠缺、價格沒有優(yōu)勢，迫切需要平臺整合供應商產品信息提供支持。“合適的時機做合適的事情?！辟嚌櫺墙赵诮邮懿稍L時這樣說道。欣欣旅游網(wǎng)作為國內最大的在線旅游超市，在旅游B2B需求正旺的今天，推出欣旅通供銷平臺可以說是順勢而為。

推出欣旅通供銷平臺拉開B2b序幕

在旅游電子商務領域，欣欣旅游網(wǎng)并非新晉者，而是已經(jīng)摸爬滾打多年的老將，擁有豐富的行業(yè)資源與經(jīng)驗。2014年4月，欣欣旅游網(wǎng)推出了旅游同業(yè)供銷平臺，正式拉開了B2B項目序幕。在談到B2B業(yè)務時，賴潤星表示，欣旅通供銷平臺是一個集旅游同業(yè)資源采購、同業(yè)客戶管理及旅游分銷于一體的在線交易平臺，也是中國首個實現(xiàn)即時價格和動態(tài)庫存的信息平臺。而欣欣早先幾年聚攏的5萬5千多家旅行社會員，則大多以中小旅行社為主，本身就是行業(yè)資源采購的主體。這一目前國內最大的同業(yè)分銷渠道，也讓欣旅通供銷平臺多了幾分底氣。

提供省事省力服務操作便捷有保障

提供旅游B2B服務的平臺有很多，競爭與資源的爭搶正日漸激烈。據(jù)介紹，欣旅通作為專業(yè)的旅游同業(yè)平臺，仍然堅持一貫簡潔方便的操作，比如欣欣會員采購旅游產品可以一鍵上架到欣欣網(wǎng)店或者欣外網(wǎng)站中，直接進行銷售。當供應商的產品政策、價格和庫存產生變化時，系統(tǒng)即可自動傳遞與更新，分銷商在網(wǎng)店前臺的產品無須修改和操作。

此外，欣旅通還與支付寶合作，推出行業(yè)金融保障計劃，打造國內首創(chuàng)的旅游行業(yè)授信體系，每筆交易都會以雙方最后的互評作為交易終結以及資金分流依據(jù)，有效保障供銷雙方的利益。

注重客戶體驗提升供銷雙方的銷售能力

對于分銷商而言，旅行社通過供銷平臺可直面國內一手批發(fā)商和專線商，以最優(yōu)價格直接采購優(yōu)質旅游資源，降低采購成本。另外，分銷商通過欣旅通同業(yè)信用體系，可獲得更高的授信額度，緩解資金周轉壓力，便于業(yè)務開展。

而對于供應商來說，欣欣在渠道運營作了許多升級。欣旅通為旅游供應商建立了全渠道綜合運營模式，根據(jù)游客的需求和企業(yè)的營銷策略，實現(xiàn)專業(yè)、精準的網(wǎng)絡營銷與推廣服務，比如新上線的欣旅通供銷平臺在渠道運營上將實現(xiàn)五大核心管理：分銷商管理、門市管理、部門管理、辦事處管理和專線管理。

業(yè)內人士表示，目前中國旅游業(yè)已經(jīng)迎來轉型期，在市場的強勢拉動下，旅游B2B需求旺盛，供銷雙方的資源整合，或將為傳統(tǒng)旅游打造下一個藍海。