聲明：感謝主辦方億邦動(dòng)力網(wǎng)。考慮到微博直播的碎片化，和缺乏連貫直播方式，越俎代庖推出此圖文直播。希望方便不在場(chǎng)的大家關(guān)注大會(huì)進(jìn)展情況。

規(guī)則：直播將采取時(shí)間倒序方式，最新內(nèi)容更新在最上邊。謝謝大家！

第八屆中小企業(yè)電商大會(huì)(億邦寧波B2B大會(huì))直播地址

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【原阿里CEO衛(wèi)哲講傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展之路】

嘉賓聲音：

嘉御基金董事長(zhǎng)衛(wèi)哲：1.在中國(guó)B2B最大的交易成本是信用！2.用“逆襲”一詞，B2B有了“悲壯”色彩。3.剛?cè)胄械臅r(shí)候，有的人甚至不知道“B2B”怎么念。4.要把B2B當(dāng)作商人與商人來(lái)做，必須要讓商人每天都上你的平臺(tái)。

微博聲音：

epun鄭敏：他31歲掌盤(pán)中國(guó)最大的建材連鎖超市,36歲掌盤(pán)全球最大的B2B網(wǎng)站；現(xiàn)在,他是手握重金的投資人,依舊看好傳統(tǒng)企業(yè)和B2B電子商務(wù)；他是衛(wèi)哲 ，4月25日第八屆中小企業(yè)電商大會(huì)壓軸演講嘉賓。

【互動(dòng)：跨境交易全流程解析—-貨品、營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)、支付、物流】

嘉賓聲音：待更新

微博聲音：

未來(lái)木衛(wèi)二：中小企業(yè)使用外貿(mào)電商的入場(chǎng)費(fèi)越來(lái)越高。

許藝評(píng)：在線支付，金融融資是b2b的唯一的出路。

未來(lái)木衛(wèi)二：寧波港一年的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)字2000億美元

【一達(dá)通肖鋒 外貿(mào)網(wǎng)上交易困局的突破口】

嘉賓聲音：

寧波是一個(gè)外貿(mào)的強(qiáng)市，我們看一下外貿(mào)是怎么走過(guò)來(lái)的，首先看30年前，再往前走一些，就是制造，一般是國(guó)企，做出來(lái)就贏。在20年前呢，客戶，就是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，看見(jiàn)我就贏。現(xiàn)在呢，你的條件好就賺錢(qián)。

電子商務(wù)到底對(duì)國(guó)家的戰(zhàn)略有什么意義：首先是戰(zhàn)略意義，改變外貿(mào)利益格局。中期的意義是支持中國(guó)制造轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)外貿(mào)中，基礎(chǔ)服務(wù)效率決定流通服務(wù)收益，是主要的收益，像中國(guó)銀行、匯豐銀行，誰(shuí)有創(chuàng)新能力，誰(shuí)就有更好的收益。

外貿(mào)流通服務(wù)，剛才講了，中國(guó)的出口價(jià)值在于流通和商品價(jià)值的服務(wù)，一個(gè)我們說(shuō)找生意，這個(gè)已經(jīng)有很多優(yōu)秀的公司在做，包括一些營(yíng)銷(xiāo)公司都在做。買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易，之后它繞不開(kāi)下面這個(gè)工作，大家做外貿(mào)的都應(yīng)該知道，海關(guān)、稅務(wù)、包括跟銀行、保險(xiǎn)公司、快遞公司等等這些部門(mén)打交道，這些東西做完了你才能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，否則很難實(shí)現(xiàn)。

【科通芯城朱繼志：利用微信試水移動(dòng)電商】

嘉賓聲音：

朱繼志：科通芯城正在通過(guò)微信嘗試移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，而網(wǎng)站作為門(mén)戶將可能被邊緣化。B2B模式與B2C模式的一個(gè)重要不同在于，B2C電商80%集中在交易環(huán)節(jié)，而B(niǎo)2B電商有50%集中在售前，10%集中在售后。而售前環(huán)節(jié)的重要性，提高了B2B行業(yè)的門(mén)檻，降低了互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的作用。由于企業(yè)類(lèi)客戶需要協(xié)同的客戶服務(wù)，而原有網(wǎng)站的交易過(guò)程非常復(fù)雜，體驗(yàn)不好，科通芯城正在開(kāi)始嘗試在微信上開(kāi)展包括銷(xiāo)售、采購(gòu)、物流、倉(cāng)管、客服等在內(nèi)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

【億瑪創(chuàng)始人兼總裁柯細(xì)興：“三全”模式解決中小企業(yè)觸電三大難題】

嘉賓聲音：

作為傳統(tǒng)企業(yè)如何看待電子商務(wù)，你把B2C看成什么？是看成一個(gè)新的渠道？還是看成一個(gè)新的媒體？做廣告？還是看成一個(gè)新的市場(chǎng)，還是把它當(dāng)成一個(gè)新的商業(yè)模式？我覺(jué)得不同的看待方式也跟你投入和戰(zhàn)略是不太一樣的。

傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸電的三大難題，我們看他們的成功是掌握了三個(gè)，第一個(gè)是品牌，敢打廣告，第二個(gè)是全國(guó)布渠道，第三個(gè)是節(jié)奏，產(chǎn)品的節(jié)奏，也就是我們傳統(tǒng)品牌成功就是因?yàn)樗钠放谱龅煤?，就是因?yàn)榍馈⒅芷诤凸?jié)奏做得好。

傳統(tǒng)企業(yè)觸電的話，我們?cè)谇郎厦嬉残枰行碌乃季S，我們把渠道分為銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道兩個(gè)部分，這兩個(gè)渠道進(jìn)行分析的話，你的官網(wǎng)做到什么程度，你的平臺(tái)開(kāi)店做到什么程度。在周期考慮上面，一定要有一個(gè)漸進(jìn)式的過(guò)程，不管是用戶的實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施或者運(yùn)營(yíng)的實(shí)施，一把手工程是很重要的，第二就是操盤(pán)手。

微博聲音：

完全眼鏡張漪：傳統(tǒng)企業(yè)該如何看待電子商務(wù)?是新渠道?新媒體?新模式?新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?

史波鋒_jaky：是新模式產(chǎn)生的新渠道，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

【互動(dòng)：“傻大黑粗”互聯(lián)網(wǎng)起舞 重工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式分享】

主持人原新蛋網(wǎng)CEO顧建興 ，互動(dòng)嘉賓：黎明重工電商負(fù)責(zé)人寧改革、鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司劉文峰、鄭州鼎盛科技電商負(fù)責(zé)人劉福星。

嘉賓聲音：

鄭州鼎盛科技電商負(fù)責(zé)人劉福星：2012年鄭州鼎盛電商銷(xiāo)售占總公司銷(xiāo)售45%。

【品友互動(dòng)副總裁丁玉青：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——中小企業(yè)突圍品牌傳播】

嘉賓聲音：

品友互動(dòng)副總裁丁玉青：以前我們做品牌推廣，這是一個(gè)傳統(tǒng)的模式，一個(gè)廣告主想要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播，那么他可以直接和媒體網(wǎng)站去談判采購(gòu)一些固定的廣告版位，但是這樣一個(gè)模式往往要付出傳統(tǒng)的費(fèi)用，這是我們中小企業(yè)或者電商無(wú)力負(fù)擔(dān)的。而且媒體網(wǎng)站必須是把整個(gè)廣告版位直接售賣(mài)，你沒(méi)有選擇，我們不能選擇我的廣告要給誰(shuí)看，這樣就造成了浪費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告交易模式從購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)人群，我剛才說(shuō)的RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式，怎么樣去影響和改變互聯(lián)網(wǎng)交易模式呢？當(dāng)一個(gè)網(wǎng)友正在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)可能會(huì)有好幾個(gè)廣告的位置，這個(gè)廣告位置會(huì)播出什么廣告給你看呢？其實(shí)這里面可大有玄機(jī)在的，當(dāng)你打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，這個(gè)網(wǎng)站會(huì)根據(jù)你的ID、這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的廣告信息以及網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)信息傳送到了一個(gè)單位，它就是廣告交易平臺(tái)，它就像一個(gè)拍賣(mài)平臺(tái)，是開(kāi)放給別人拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)的。這個(gè)廣告交易平臺(tái)匯集了龐大的媒體平臺(tái)，還有各種各樣的RTB廣告位置，他們放在這個(gè)廣告交易平臺(tái)中進(jìn)行競(jìng)價(jià)。那么誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它？當(dāng)然是廣告主來(lái)購(gòu)買(mǎi)它，那么廣告主怎么來(lái)購(gòu)買(mǎi)它呢？其實(shí)他不能直接去購(gòu)買(mǎi)，需要DSP需求方來(lái)幫助他購(gòu)買(mǎi)。他會(huì)分析這個(gè)人這個(gè)是不是廣告主需要的人群，這個(gè)人值不值得我們出價(jià)，如果值得出價(jià)，那么我出多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這次廣告曝光的機(jī)會(huì)。它需要100毫秒的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，100毫秒是0.1秒，在這么短的時(shí)間內(nèi)要做出判斷。它能夠使網(wǎng)民享受到什么好處呢？讓網(wǎng)民看到個(gè)性化的廣告，因?yàn)樗吹降膹V告都是經(jīng)過(guò)我們背后的分析計(jì)算，知道它的行為模式、興趣之后給到他的廣告。那么對(duì)于廣告主有什么好處呢？如果是你的目標(biāo)人群，我們才會(huì)競(jìng)價(jià)；如果不是你的目標(biāo)人群，我們就不會(huì)競(jìng)價(jià)。這是買(mǎi)方、賣(mài)方都滿意的事情。

【網(wǎng)宿科技副總裁路慶暉：2012年雙11研究報(bào)告】

嘉賓聲音：

網(wǎng)宿科技副總裁路慶暉：雙十一期間，電商網(wǎng)站網(wǎng)民到達(dá)率上升51.76%,是10月份網(wǎng)民日均到達(dá)率的兩倍。電商客戶日峰值帶寬突破350G.

【網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良：大度看世界，戰(zhàn)略定勝負(fù)！】

嘉賓聲音：

網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良：1.電商不做金融就無(wú)法深入服務(wù)，B2B就只能停留在分類(lèi)信息的路上，“金融戰(zhàn)略”是網(wǎng)盛生意寶的三大戰(zhàn)略之一（電商、數(shù)據(jù)、金融）。2.堅(jiān)定不移地圍繞B2B作為我的電商戰(zhàn)略，要把B2B的事業(yè)繼續(xù)深入下去。3.細(xì)分是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但路途是比較困難的。4. “努力、智慧、毅力和實(shí)力” 是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的四個(gè)素質(zhì)。

微博聲音：

劉作云：億邦電商兩會(huì)下午會(huì)議繼續(xù)開(kāi)始，網(wǎng)盛生意寶孫德良在闊別4年電商經(jīng)理人年會(huì)，網(wǎng)盛科技上市6年之后重新登臺(tái)發(fā)表：＂大度看世界，戰(zhàn)略定勝負(fù)＂主題演講！

電商情報(bào)站：網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良說(shuō)“大度看世界”，思考的角度決定行動(dòng)的切入點(diǎn)。這就是為什么京東提出了“修養(yǎng)生息”。電商需要內(nèi)外兼修。

epun鄭敏：B2b境內(nèi)上巿第一股CEO孫德良說(shuō)，不爭(zhēng)，不斗，大家都是朋友.當(dāng)然，策劃爭(zhēng)斗，實(shí)際是朋友就另當(dāng)別論了。

韓鵬IVAN：#億邦電商兩會(huì)#下午論壇繼續(xù)，海商網(wǎng)孫德良分享創(chuàng)業(yè)，分享六年三大電商，數(shù)據(jù)，金融戰(zhàn)略，但怎么這么像眼鏡版的馬云呢？！

億邦動(dòng)力網(wǎng)：六年時(shí)間里，他定制了三大戰(zhàn)略：電商戰(zhàn)略（小門(mén)戶+聯(lián)盟）、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略（成立生意社，曾4次先于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)）、金融戰(zhàn)略（成立第三方支付公司和融資擔(dān)保公司）。

下午的直播現(xiàn)在開(kāi)始！