前天，漳州召開全市花卉產(chǎn)業(yè)工作座談會透露，已在籌建電子商務(wù)平臺，整合銷售網(wǎng)絡(luò)、物流配送、結(jié)算途徑等資源。屆時，所有企業(yè)和花農(nóng)都能直接與客戶交易，共享資源。目前，國內(nèi)大型花卉電子交易平臺還是空缺，運營方負責人希望，這一平臺有序運營后，年交易額達到上百億元人民幣。保守估計，屆時，漳州花卉產(chǎn)業(yè)的年銷售額增長將由目前的20%增至30%。

網(wǎng)站將命名為極具漳州特色的“水仙花鄉(xiāng)”，爭取在今年的農(nóng)博會花博會前上線。

——海峽花卉集散中心——

市場規(guī)模初現(xiàn)商家盼網(wǎng)絡(luò)商機

昨天下午，記者來到位于漳浦長橋鎮(zhèn)的海峽花卉集散中心。海峽花卉集散中心總經(jīng)理沈進財說，中心預(yù)計可容納商戶248位。目前，已租出776.8畝，簽約企業(yè)93家，已入駐展銷的有40家，主要種植的品種有進口羅漢松、進口黑松、紅花羊蹄甲、櫻花等綠化苗木與精品盆景。園區(qū)內(nèi)已種植苗木7萬多株，價值近10億元，到下個月，還將有10多家企業(yè)入駐。屆時，入駐率過半，集散中心初具規(guī)模。

臺商陳吉昌在這創(chuàng)辦了一家園藝公司。這些天雨水充足，他正組織工人，準備種植從臺灣引進的3000棵樹葡萄。他在福建一共種植了2000畝苗木，今后都將依托海峽花卉集散中心來拓展市常之所以入駐集散中心，除了強大的市場效應(yīng)外，還因為這里將有一個完整的電子商務(wù)平臺，他希望能拓寬銷售渠道。

——水仙花鄉(xiāng)網(wǎng)站——

邀IBM助力注重數(shù)據(jù)分析

目前，漳州花卉的電子商務(wù)平臺正在籌建。前天，漳州召開全市花卉產(chǎn)業(yè)工作座談會，透露這一消息，并將網(wǎng)站命名為“水仙花鄉(xiāng)”。

“水仙花鄉(xiāng)”這一命名來自漳州市副市長黃浦江的創(chuàng)意。他說，水仙花是漳州特有的元素，也是花卉產(chǎn)業(yè)的重點部分之一，漳州花卉產(chǎn)業(yè)素來聞名全國，以此命名，具有代表性，也有推廣性。網(wǎng)站將爭取在今年的農(nóng)博會花博會前推出運營。

海峽花卉集散中心總經(jīng)理沈進財說，網(wǎng)站現(xiàn)已完成中心機房建設(shè)，正在著手全市花卉企業(yè)信息收集工作。這一次，他們請了專業(yè)團隊，并與IBM公司合作。IBM將利用其專業(yè)優(yōu)勢，提升“水仙花鄉(xiāng)”網(wǎng)站的層次，使其迅速上升為全國一流網(wǎng)站?！拔覀冞€會根據(jù)IBM對數(shù)據(jù)分析和整理的優(yōu)勢，利用中心數(shù)據(jù)庫的資料，進行綜合分析，用數(shù)據(jù)為全市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考?！?/p>

網(wǎng)站投入運營年交易有望上百億

目前，漳州花卉產(chǎn)業(yè)的銷售額逐年增長20%。“水仙花鄉(xiāng)”投入運營后，漳州花卉產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整，保守估計，年銷售額增長可達30%。“我們的實體市場有限，但網(wǎng)絡(luò)市場是看不見的，如果運用得好，這個市場不可限量。”

沈進財說，網(wǎng)站建成后，漳州及全國各地的花卉苗木企業(yè)，均可以在自家的電腦上、手機上進行花卉苗木交易，并實時更新各自的庫存產(chǎn)品?！澳壳?，國內(nèi)在大型花卉電子交易平臺方面還是一個空缺。因此，網(wǎng)站運營、推廣成為重要環(huán)節(jié)。我們將進行戶外廣告、媒介廣告、專員實地推介、項目說明會等線下宣傳，并從媒體合作、搜索營銷、社區(qū)營銷、聯(lián)盟合作等方面，做好線上推廣?！?/p>

沈進財寄望，“水仙花鄉(xiāng)”有序運營后，這一平臺的年交易額達到上百億元人民幣，成為中國最大的花卉苗木交易平臺。

——對散戶影響——

百花村花農(nóng)曾開網(wǎng)店失敗

眾所周知，漳州花卉銷售，一直都依賴傳統(tǒng)模式。這容易造成產(chǎn)業(yè)信息滯后、銷售渠道有限、品牌效應(yīng)不集中等制約。目前，漳州花卉產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達到78億元，但銷售額只有50多億元。由此說明，花卉產(chǎn)業(yè)在銷售渠道環(huán)節(jié)，還有很大的提升空間。很多花農(nóng)和企業(yè)意識到，電子商務(wù)是一條必經(jīng)之路。

九湖百花村作為漳州民間最大的花卉市場，也曾嘗試尋求網(wǎng)絡(luò)突破，但并不成功?！拔覀円苍谔詫毶祥_店，但人手不夠，沒收到多少訂單，維護管理這一塊都不太擅長?！焙驮S多人一樣，百花村花農(nóng)盧美蘭碰到了困難。

除了百花村這一規(guī)模較大的民間花卉市場外，漳州市龍海、漳浦、南靖等地，都有不少花農(nóng)散戶，同樣需求統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺來拓展銷路。

花農(nóng)可上平臺

繞過中介提收益

沈進財說，電子商務(wù)平臺建成后，將整合漳州所有的花卉苗木產(chǎn)業(yè)信息，即便是規(guī)模不大的花農(nóng)散戶，信息也將上線，也能在這一平臺上交易，共享客戶資源。

“不少花農(nóng)因為銷售缺乏渠道，在這一環(huán)節(jié)上產(chǎn)生很多中介，利潤都在這一流通環(huán)節(jié)上被拿走，花農(nóng)的收益受到很大影響，上線后，花農(nóng)可以直接和客戶對話，直接交易?！?/p>

集散中心和網(wǎng)站

對百花村有利

此前，曾有百花村的花農(nóng)擔憂，海峽花卉集散中心的運營，對百花村的花卉產(chǎn)業(yè)是一個沖擊。

對此，漳州市林業(yè)局相關(guān)負責人說，中心運營，“水仙花鄉(xiāng)”上線，對百花村來說沒有沖擊，反而提供了可共享的資源?！凹⒅行膬?nèi)主要經(jīng)營名貴樹種、大型苗木；百花村主要經(jīng)營盆景花卉。首先從市場上講，就不存在競爭，而‘水仙花鄉(xiāng)’上線后，會整合百花村的資源做相應(yīng)推廣，帶來更大的銷售空間?！?/p>

——未來挑戰(zhàn)——

商家轉(zhuǎn)型需時間物流體系跟不上

盡管前景看起來不錯，但“水仙花鄉(xiāng)”的運營，也會遇到實際困難。

一位業(yè)內(nèi)人士說，電子商務(wù)是一種全新的交易模式，這就要求許多企業(yè)、花農(nóng)要改變，學(xué)習如何運用電子商務(wù)。這對很多人，尤其是一些文化程度不高的花農(nóng)，是不小的挑戰(zhàn)。讓商家適應(yīng)這種模式，需要時間。

此外，沈進財也坦言，物流配送能力跟不上，也是制約電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。花卉苗木較特殊，對物流提出較高的要求。目前，漳州的花卉物流行業(yè)較為零散。電子平臺形成后，海峽花卉集散中心也將致力于專業(yè)物流體系的建設(shè)。

新聞來源：億邦動力網(wǎng)