2014年被稱為是跨境電商元年，跨境電商戰(zhàn)況愈演愈烈的情況下，2015年又被稱為是B2B企業(yè)爆發(fā)元年。暫且不論兩個風(fēng)口疊加的威力是否能讓錢在“資本寒冬”里再多飛一會兒，隨著2015還有不到100天即將過去，此時也是時候?qū)蓚€元年疊加下的跨境電商B2B玩家們略作一瞥。

最常被人提及的跨境電商代表洋碼頭，蜜芽寶貝，小紅書，網(wǎng)易考拉，聚美優(yōu)品，唯品會等從價格比到品類再比到服務(wù)，交戰(zhàn)正酣。從戰(zhàn)況激烈的To C市場回頭看看背后支持戰(zhàn)績的To B市場，會發(fā)現(xiàn)喧囂之外仍然暗潮洶涌，各家緊握自己的優(yōu)勢希望在資本的支持下趁著元年時機擴(kuò)張，一戰(zhàn)定乾坤。

1. 利用信息匹配優(yōu)勢，向上游爬升

代表：采伴網(wǎng)(www.caiban360.com)

采辦網(wǎng)作為B2B的信息對接平臺，將貨源供應(yīng)商和境內(nèi)電商及平臺的需求對接。信息匹配的模式切入是一種輕資產(chǎn)運作的方式，只要將信息進(jìn)行對接，補上相關(guān)的配送物流，即可將服務(wù)運轉(zhuǎn)起來。

這種運轉(zhuǎn)模式易開啟局面，但門檻較低，在“撮合”的服務(wù)之后，更重要的是要把握住貨源，才能在接下來的電商成本結(jié)構(gòu)中爭取更大的優(yōu)化空間。海外貨源的積累和BD能力尤為重要，采伴網(wǎng)也正努力向上游攀爬，為自己爭取更多優(yōu)勢。

2. 聚焦供應(yīng)鏈，倉儲與物流優(yōu)勢向下游擴(kuò)張

代表：海歡網(wǎng)(www.haihuan.net)，

海豚供應(yīng)鏈(www.haitun.hk)

海歡網(wǎng)和海豚供應(yīng)鏈都以BBC模式做供應(yīng)鏈，解決中小海淘B2B的服務(wù)痛點。

號稱已有保稅倉的海豚供應(yīng)鏈，主攻母嬰和保健，自詡作為中小海淘商戶背后的隱形大鱷，而對于貨源掌握度的缺失仍是讓海豚供應(yīng)鏈倍感制肘。海豚供應(yīng)鏈需要花精力搜集貨源信息，更需要兼顧精進(jìn)對中小海淘商戶的服務(wù)。占住供應(yīng)鏈中段，從2012年成立至今，一手貨源力度仍有缺失，據(jù)悉，為了搶占渠道，海豚供應(yīng)鏈也開始了B2C擅長的補貼模式，其對保稅區(qū)倉庫的投入有利于提高對中小商戶的服務(wù)水平。

海歡網(wǎng)在BBC模式的供應(yīng)鏈下以自己的上游談判能力為傲，近期卻開始投入了微商的戰(zhàn)場，轉(zhuǎn)型TO C，因上游探索較困難，便期望將自己在供應(yīng)鏈上累積的相對優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到前臺來。海歡若是仍然堅持TO B的路數(shù)，仍會面臨和海豚供應(yīng)鏈一樣的需求：需要極強的上游的掌控能力，以面對接下來日漸激烈的競爭中更好的優(yōu)化成本。

3. 把著最上游，攥緊貨源優(yōu)勢，從上游向下游滲透

代表：笨土豆(www.bentudou.com)

笨土豆極少出現(xiàn)在公眾的視野里，但其是為數(shù)不多的真正從廠商處直接取得一手貨源并延伸到國內(nèi)各銷售渠道的B2B電商。笨土豆以母嬰產(chǎn)品為切入，隨即迅猛拓展品類至保健品，美妝和日化洗護(hù)。因其強有力的貨源整合能力，其供貨的穩(wěn)定性和貨源質(zhì)量得到合作伙伴的認(rèn)可。 隨著跨境業(yè)務(wù)日益激烈的戰(zhàn)況，笨土豆也在緊握自己貨源優(yōu)勢的基點上，布局保稅倉，逐漸擴(kuò)大BBC供應(yīng)鏈的影響力，向下游更細(xì)致的服務(wù)環(huán)節(jié)滲透。

總而言之，跨境電商難的在于一個“跨”字，整個鏈條最有價值的部分還是在最靠近上游和最靠近下游的地方。To C在下游日益白熱化，而在目前三種最具代表性的B2B跨境電商模式看來，仍然是只有最能掌握上游優(yōu)勢的玩家才能把握住接下來跨境電商發(fā)展的命脈，從成本優(yōu)化等層面，逐漸補足和完善各個環(huán)節(jié)。