河姆渡CEO華建剛淺談：B2B3.0時(shí)代已經(jīng)來臨

過去5年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多做的是B2C信息和交易;未來5年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B垂直電商交易和服務(wù)機(jī)會(huì)將會(huì)更大。市場(chǎng)垂直細(xì)分化是一個(gè)行業(yè)邁向成熟的標(biāo)志，也是必然趨勢(shì)。

對(duì)于這一點(diǎn)，河姆渡創(chuàng)始人、CEO華建剛感觸深刻。

2004年，在計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域從業(yè)10多年的華建剛一手創(chuàng)辦上海愛譜華頓電子線纜有限公司，專業(yè)從事工程用線纜、視頻監(jiān)控設(shè)備與綜合布線3大領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)制造與銷售服務(wù)。愛譜系列產(chǎn)品先后應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等千余國家重點(diǎn)項(xiàng)目，參與常規(guī)建設(shè)項(xiàng)目幾十萬個(gè)。

就在愛譜華頓穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走進(jìn)第11個(gè)年頭時(shí)，華建剛選擇向線上進(jìn)軍，于2015年成立河姆渡電子商務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)商品涵蓋智能建筑幾乎全部主材和輔材。不僅如此，河姆渡還提供工程造價(jià)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、安裝調(diào)試、維保和供應(yīng)鏈金融等一系列配套服務(wù)，致力打造智能建筑一站式生態(tài)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，這些交易也全部在線上完成。根據(jù)行業(yè)特征，平臺(tái)針對(duì)不同類型用戶推出了找貨、議價(jià)和賬期等服務(wù)。依托愛譜華頓在全國80多個(gè)分公司強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，河姆渡上線僅一周銷售業(yè)績(jī)達(dá)2800萬。

在華建剛看來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下半場(chǎng)已然到來。2015年，中國網(wǎng)民人數(shù)6.88億，增幅僅6.1%，這個(gè)數(shù)字比2015年中國GDP增速6.9%還要低。整體網(wǎng)民規(guī)模增速繼續(xù)放緩，B2C流量分配基本完成，相關(guān)公司大批死亡在所難免。中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國電子商務(wù)交易額達(dá)18.3萬億元，其中B2B電商交易額13.9萬億元，占比75.96%。2016年上半年，中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)7.9萬億元，同比增長(zhǎng)36.2%。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)不能再去幻想從頭打造一個(gè)B2C的大平臺(tái)，而應(yīng)該老老實(shí)實(shí)去做B2B的生意，保持低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，賺錢才是硬道理。

2015年12月，中國PPI指數(shù)同比下降5.9%，連續(xù)第46個(gè)月下滑，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴(yán)重，B2B電子商務(wù)成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑之一。華建剛認(rèn)為，供給側(cè)改革關(guān)鍵在于減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者無法了解合理需求量，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈巨大的效率損失，誤導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，造成產(chǎn)能過剩和收入流失，導(dǎo)致過多的庫存投入，銷售不暢，有效需求得不到滿足。而在B2B電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)了解購買方需求，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)無縫對(duì)接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題。

在這個(gè)背景下，河姆渡智能建筑平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。在華建剛設(shè)計(jì)的藍(lán)圖中，它生逢其時(shí)。全球金融危機(jī)和出口貿(mào)易受阻的情況下，中國中小企業(yè)紛紛尋找新的產(chǎn)品推廣銷售途徑和交易渠道，以阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、河姆渡智能建筑等為代表的B2B平臺(tái)憑借低成本、高效率的特點(diǎn)進(jìn)行線上交易，逐漸成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的首選。

如果說B2B電子商務(wù)1.0時(shí)代主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利;則在2.0時(shí)代，越來越多企業(yè)開始切入交易，通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。河姆渡智能建筑垂直平臺(tái)誕生在B2B電子商務(wù)3.0時(shí)代，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，它將打通供應(yīng)鏈，為供需雙方提供包括倉儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品和服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，2015年B2B行業(yè)全年投資總額50多億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過50%。2016年上半年，B2B電商融資總額接近80億。資本的熱風(fēng)已經(jīng)吹了起來，B2B行業(yè)正處于“萬類霜天競(jìng)自由”的時(shí)代。華建剛深信，B2B營(yíng)銷的關(guān)鍵是深刻理解B2B市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)客戶，而不是僅止于產(chǎn)品或服務(wù)本身。河姆渡今天的業(yè)績(jī)來源于為商品質(zhì)量、物流管理、售后服務(wù)等設(shè)定了切實(shí)可行的SOP，以及迅速響應(yīng)客戶各種臨時(shí)需求的公司策略。他為此深感自豪，并因肩負(fù)重任而絲毫不敢懈怠。