11月19日，以“轉(zhuǎn)型升級 決勝未來”為主題的海智在線周年慶暨SCMClub十二周年大會(huì)在上海寶豐聯(lián)大酒店隆重舉行！海智在線的天使投資方海爾產(chǎn)業(yè)金融總經(jīng)理周劍振也受邀出席了本次會(huì)議，并圍繞“中國制造和產(chǎn)業(yè)金融”做了主題演講。以下是演講實(shí)錄：

非常感謝大家今天一千多人參加這個(gè)會(huì)議，我簡單描述一下我自己的一些想法，一個(gè)是關(guān)于海智的，一個(gè)是關(guān)于海爾，還有一個(gè)是關(guān)于采購的。

海智有一個(gè)東西我想到了，有一個(gè)東西我沒想到，我其實(shí)關(guān)心佘瑩的這個(gè)模式。當(dāng)年美國的一個(gè)模式，是2007年，我2012年的時(shí)候，我跟沈陽機(jī)床的老總說這是命脈。等我見到佘瑩的時(shí)候，好象是15年的時(shí)候，我覺得一定是她，這一點(diǎn)沒有意外，對我來說沒有意外，意外的是這個(gè)速度，去年這個(gè)時(shí)候剛剛開業(yè)，今年就有一千多人。關(guān)于海智，好的時(shí)間點(diǎn)，好的模式，好的群體在中國轉(zhuǎn)型的階段，就在這里。

第二個(gè)，關(guān)于海爾，海爾大家都知道，甚至從大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)，海爾2012年就提出，海爾也做很多的轉(zhuǎn)型，我們張總并不認(rèn)為海爾是一個(gè)公司了，認(rèn)為是一個(gè)平臺。并不是生產(chǎn)冰箱，而是生產(chǎn)創(chuàng)客，沒意外的是這個(gè)大美女創(chuàng)客，真的是沒有意外的地方，我記得一年前，海智在線開業(yè)的時(shí)候，我說海爾是個(gè)大平臺，你在前面沖鋒陷陣，海爾的炮火，海爾這個(gè)航空母艦?zāi)阒改莾何覀兙痛蚰莾?。海爾是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資人，剛才和大家說了，佘瑩一直說他用最低最少的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值。這是我意料之外的。其實(shí)海爾這個(gè)平臺，我說一直在海智的后方。

第三個(gè)，是關(guān)于采購，我不是一個(gè)采購的專業(yè)人士，我是一個(gè)忽悠的專業(yè)人士，這只是對采購的理解，1996年，我第一次進(jìn)入美國的存貨和生產(chǎn)管理協(xié)會(huì)，那時(shí)候只有一個(gè)中國人?，F(xiàn)在我覺得在中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，采購需要重新定義，跳出采購看采購，采購應(yīng)該會(huì)是牽引整個(gè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中的核心群體。為什么？因?yàn)閹?dòng)了整個(gè)流量信息，把最先進(jìn)的理念，能夠踏到地面的傳遞到中小企業(yè)，而中國又在轉(zhuǎn)型的階段。我今天站在金融的角度，跟大家分享一下我對目前狀況的看法。中國現(xiàn)在所處的環(huán)境，中國制造業(yè)的未來我認(rèn)為喜憂參半，以及大家怎么看金融，看投資，看資本。

我們所處的環(huán)境，我一直認(rèn)為是三點(diǎn)，后工業(yè)化加上移動(dòng)互聯(lián)，我們有很多艱難。后工業(yè)化的事情，美國八十年代就經(jīng)歷過，我們資深的采購人士也會(huì)感受到。八十年代的時(shí)候，底特律也好，芝加哥也好，實(shí)際上是非常艱難的。美國當(dāng)年由于能源成本的上升，日本的競爭，需求的變化以及國際擴(kuò)張的受限，美國的制造業(yè)是陷入了難題。后工業(yè)化這個(gè)事情，西方曾經(jīng)干過兩個(gè)事情，一個(gè)是政府牽頭，以撒切爾夫人和里根為主的里根主義，跟現(xiàn)在的供給側(cè)改革有點(diǎn)像，這是政府層面，減稅，發(fā)展中小企業(yè)，增加企業(yè)的靈活性等等。第二個(gè)，企業(yè)層面，以GE為代表的是制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，這個(gè)后來又進(jìn)入了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這是前人走的路，中國會(huì)不一樣，但是有一定的參照性。這個(gè)路是非常難的。另外一個(gè)，我覺得中國還有有利的地方，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用，能力會(huì)強(qiáng)于西方，這是我們最有信心的地方。我前段時(shí)間看到李彥宏說移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代結(jié)束了，可能對中國和西方是物的連接，西方是已經(jīng)很大的投入進(jìn)去了。我概括我們走過的路，一個(gè)是服務(wù)轉(zhuǎn)型，人、企業(yè)都會(huì)涉及到服務(wù)的轉(zhuǎn)型。第二個(gè)，移動(dòng)互聯(lián)的升級，后面企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)帶來的資產(chǎn)的共享，整個(gè)組織方式都變了。我作為一個(gè)做投資或者金融的人看到，未來有兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：一個(gè)，產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的整合，大量的消失，大量的新生。第二個(gè)，新的技術(shù)和模式會(huì)出現(xiàn)，所以我剛才在聊，我依然會(huì)認(rèn)為，雖然我自己橫跨五個(gè)工業(yè)，我認(rèn)為工業(yè)是未來五年最有機(jī)會(huì)的地方。

還有我有一次提到，商業(yè)的哲學(xué)改變了，以前談企業(yè)競爭戰(zhàn)略，過去十年以阿里巴巴為主導(dǎo)的是商業(yè)生態(tài)，生態(tài)當(dāng)中無論是網(wǎng)絡(luò)核心還是你作為細(xì)分的市場當(dāng)中，還是你攫取價(jià)值，這是一個(gè)做法。我認(rèn)為，阿里巴巴的模式已經(jīng)到頭了，中小企業(yè)被擠壓的很厲害，未來的商業(yè)哲學(xué)會(huì)是可持續(xù)性的，會(huì)有三個(gè)生態(tài)的組成，商業(yè)生態(tài)，社會(huì)生態(tài)，環(huán)境生態(tài)。讓中小企業(yè)每個(gè)人員都有獲利，以及社會(huì)生態(tài)環(huán)保的地方。每個(gè)人在不同的產(chǎn)業(yè)中都將面臨這個(gè)局面，不然只看到商業(yè)生態(tài)。有社會(huì)的生態(tài)，環(huán)境的生態(tài)，會(huì)是相輔相成，我叫做可持續(xù)性。第三個(gè)，佘瑩剛才說的特別好，在中國特別有利的地方，也是平臺的核心，我說中國會(huì)調(diào)動(dòng)組織的新的方式，我把他叫做新分田到戶，原來是企業(yè)分配資源，新分田到戶，現(xiàn)在倒過來了，戶是創(chuàng)客，到是自發(fā)，田是任務(wù)，分是分布，新是生態(tài)，每個(gè)人都是自己的CEO，所以佘瑩是搭建了，為我們的采購界搭建這樣一個(gè)平臺，每一個(gè)組織相互共生、共享、共創(chuàng)、共贏。中國人過去一個(gè)人是一條龍，一群人變成一條蟲，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)以后，組織的變革能夠讓中國一群蟲子變成一群龍，中國人是最擅長分田到戶的。這就是工業(yè)級別的大組織方式的變革。所以，中國的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，商業(yè)的新哲學(xué)，組織的新范式，無論什么行業(yè)，這是我個(gè)人跟大家分享的理解。

正是基于這點(diǎn)，我怎么看制造業(yè)的未來，我在很長時(shí)間當(dāng)中，我認(rèn)為我是金融界的叛徒，我是踏在產(chǎn)業(yè)界的角度看金融，我雖然現(xiàn)在花很多時(shí)間在農(nóng)業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域當(dāng)中，但是我自己很長的一個(gè)時(shí)間是在制造業(yè)當(dāng)中。我怎么看？我覺得中國的制造毫無疑問是有未來的，但是我也不認(rèn)為未來五年是黃金五年，可能更多的取決于在座各位的努力，我們要看到后工業(yè)化，我們可以看到西方走過的道路，移動(dòng)互聯(lián)靠中國很多的創(chuàng)造，后面的物聯(lián)網(wǎng)，包括很多的技術(shù)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，這是爭奪的要點(diǎn)。

我舉個(gè)例子，我認(rèn)為針對制造業(yè)太廣泛了，我更多的關(guān)心裝備制造，我用十年的時(shí)間，用這個(gè)圖，在不同的環(huán)境下看變化。我說復(fù)印機(jī)有多種賣法，這個(gè)已經(jīng)很成熟了，第一個(gè)，十萬塊錢一臺，每臺利潤5000。第二個(gè)是分期，3000塊錢一個(gè)月，分期36個(gè)月，第三個(gè)是2500塊錢一個(gè)月，36個(gè)月，我給你3種選擇，你可以把復(fù)印機(jī)還給我，可以再花2500塊錢翻新以后賣出去，第四個(gè)是復(fù)印機(jī)放在你這兒，三年以后給你換新的，但我一條魚開始吃兩次吃多次的來了，我可能是有目的的看著二手復(fù)印機(jī)，在不同的市場循環(huán)起來，最后一種更簡單。我在不同的環(huán)境當(dāng)中，比如八十年代的美國，把金融和服務(wù)加進(jìn)去了，有移動(dòng)互聯(lián)了，有變化了，最后一個(gè)方式需要雇傭的方式，不會(huì)發(fā)生很多的變化。當(dāng)然，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，他的應(yīng)用都不一樣，在我原則當(dāng)中改變不了幾樣?xùn)|西。一個(gè)是你的用戶是什么，第二個(gè)，你的產(chǎn)品或者技術(shù)是什么，第三，你的生產(chǎn)方式是什么，第四，你的采購方式會(huì)是什么，都會(huì)發(fā)生變局。第五，你整體的資金來源，資本來源的方式，都會(huì)有一系列的變局。我覺得跟原來增長點(diǎn)不一樣了。其實(shí)這五大方面都在發(fā)生根本性的變局。而作為采購，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是在很多信息拉動(dòng)的點(diǎn)。

我想舉個(gè)例子，就西方的制造業(yè)給我們的參照，這是五年前做的一個(gè)PPT。大家會(huì)知道八十年代以后，美國的制造業(yè)在發(fā)生轉(zhuǎn)型，沒有這么悲觀，其實(shí)2001年到2011年，很多學(xué)界、產(chǎn)業(yè)界、政府官員都沒有注意到的，這十年是美國失去的十年，911以及金融危機(jī)、次貸危機(jī)等等，美國整個(gè)股票指數(shù)，道瓊斯指數(shù)每年負(fù)0.1%，這是失去的十年。但是這是美國裝備制造業(yè)回報(bào)最高的十年，其實(shí)后工業(yè)化轉(zhuǎn)型，二十年左右才轉(zhuǎn)型成功，這是一個(gè)巨大的成就，也就是說，他們在銷售沒增長，甚至負(fù)增長的時(shí)候，整個(gè)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利了，并且資本回報(bào)非常之高。這是中國制造業(yè)會(huì)面臨的地方，我把1981年到2011年，整個(gè)歐美裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型過程畫了一張圖，中國現(xiàn)在面對的局面，很大一部分是跟西方相接近的，1981年，那時(shí)候石油危機(jī)，能源價(jià)格上去了，日本的低成本競爭，美國的金融也出現(xiàn)一堆問題，跟中國的人工、環(huán)保成本上升，金融市場面對一堆問題比較類似。所以，他們驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型不只是賣更多的東西，開始怎么適應(yīng)低增長、負(fù)增長的情況之下，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，典型的向服務(wù)轉(zhuǎn)型，向存量資產(chǎn)和存量客戶要利潤，這是典型的服務(wù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合。他們過了十年到十五年，才發(fā)生這個(gè)轉(zhuǎn)型，2001年，GE中期的轉(zhuǎn)型比較厲害。我相信，中國的工業(yè)同樣的會(huì)加速。

而在轉(zhuǎn)型當(dāng)中整個(gè)的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中我分為兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)，左邊的是業(yè)務(wù)組合的變化，這里的客戶，你的用戶，你的社群，以及你的產(chǎn)品，你的技術(shù)，你的制造過程，右邊是你的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，涉及到資金來源，涉及到你的組織方式，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)全部跟組織方式相關(guān)的。這一個(gè)中心，就是整個(gè)制造業(yè)要變成可預(yù)計(jì)可盈利的發(fā)展。兩個(gè)基本點(diǎn)，業(yè)務(wù)組合跟財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，今天時(shí)間有限，我把我認(rèn)為的制造業(yè)的轉(zhuǎn)型過程在這里說一下。因?yàn)橹袊艽蟮霓D(zhuǎn)型變局是金融，我一直有個(gè)觀點(diǎn)，大家千萬不要怕金融，覺得我自己不理解金融，金融遠(yuǎn)沒有制造復(fù)雜，我們有客戶，我們懂得產(chǎn)業(yè)的趨勢，我們出一點(diǎn)問題有一千個(gè)腦袋可以解決。這個(gè)轉(zhuǎn)型中，資源是稀缺的。我這里提出了三個(gè)，也是海爾產(chǎn)業(yè)金融這個(gè)航空母艦的能力。金融不只是錢，金融是工具，這個(gè)工具有三種作用，第一，剪刀的作用，剪碎了，讓輕的跟重的分開，制造的模式，包括基礎(chǔ)設(shè)施。第二個(gè)作用是繩子的作用，我可以提供整個(gè)解決方案，剛才說了2500塊，三年換新的，這是把服務(wù)放上了。第三個(gè)，是膠水，跟客戶的關(guān)系，賣設(shè)備，賣解決方案，賣服務(wù)，我們知道客戶未來是什么。金融如果是銀行的聲音就完蛋了，他們做不到，他們只會(huì)給錢。所以，銀行只掌握資產(chǎn)負(fù)債表的右邊，各位掌握資產(chǎn)負(fù)債表的左邊，佘瑩是這個(gè)領(lǐng)域的前鋒。第二個(gè)，合作的金融，金融有兩個(gè)，零和博弈，我們要從零和博弈變成實(shí)業(yè)的生意，金融不產(chǎn)生價(jià)值這個(gè)國家就完蛋了。佘瑩的平臺在改變這個(gè)格局。第三個(gè)，積極的金融，金融有兩種做法，兩類人，一類是打獵的，現(xiàn)在打獵的人越來越多，獵物越來越瘦，而還有一種是自己慢慢理解金融，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、客戶關(guān)系，重構(gòu)商業(yè)模式，建立生態(tài)系統(tǒng)的工具，這種積極的作用是在座的要做的。

金融是在座諸位的生意，也希望跟大家一起努力，謝謝大家。