2016年，B2B異軍突起，一躍成為資本市場的“寵兒”，甚至被預(yù)言有可能誕生下一個(gè)BAT。
2016年年初，央視知名主持郎永淳辭職加盟找鋼網(wǎng)，引發(fā)熱議。而幾天后的1月15日，他又因主持新東家的E輪戰(zhàn)略融資發(fā)布會成為焦點(diǎn)，找鋼網(wǎng)獲得融資達(dá)11億元人民幣。4年前還在為融資頭疼的找鋼網(wǎng)，如今早已獲得了迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資。
這并不只是找鋼網(wǎng)的勝利。B2B市場整體的爆發(fā)是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。
“B2B行業(yè)的發(fā)展離不開國家互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革的政策環(huán)境，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩問題的解決，有賴于技術(shù)提供的應(yīng)用場景和解決方案?！敝袊娮由虅?wù)協(xié)會B2B分會秘書長劉寧波說。
IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿，在過去的3年半時(shí)間里連續(xù)投資了50多家B2B平臺，他預(yù)言：下一代BAT將不再是清一色的B2C（面向消費(fèi)者的）公司，B2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機(jī)會。
B2B市場緣何一躍成為矚目的焦點(diǎn)？
有數(shù)據(jù)顯示，私募股權(quán)投資在2015年扎緊了“口袋”。最具標(biāo)志性的事件，便是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域紅極一時(shí)的O2O，一年中共發(fā)生了83起天使投資退出事件，其中包括6筆IPO退出及43筆新三板掛牌退出。
但B2B市場卻迎來了“晴天”。
《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示：2015年，中國B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)13.9萬億元，同比增長39%；SaaS領(lǐng)域共有344家創(chuàng)業(yè)公司成立、409起融資事件，融資額高達(dá)232億元人民幣。
其實(shí)，B2B市場的“逆流”，緣起于目前困擾中國經(jīng)濟(jì)的兩大問題——產(chǎn)能過剩、人工成本上升。
產(chǎn)能過剩使得大宗商品交易進(jìn)入買家市場，善于利用網(wǎng)絡(luò)撮合信息的產(chǎn)業(yè)垂直電商興起。人工成本上升，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，而利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率，能一下子激發(fā)企業(yè)服務(wù)市場。
作為中國最早的B2B業(yè)務(wù)提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。當(dāng)時(shí)，它還只是一個(gè)幫助買賣雙方發(fā)布信息并撮合其交易的平臺。
直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式為特征的B2B 1.0時(shí)代落幕。而早期的慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源，也有著類似經(jīng)歷。根據(jù)托比網(wǎng)投融資數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計(jì)，2014年之前B2B獲得投融資的，每年不會超過10家。
然而，資本市場在2015年風(fēng)云突變，O2O并購潮不斷，B2C市場最終變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭間的較量，多數(shù)投資機(jī)構(gòu)開始把精力放回原本并不看好的B2B市場。
BAT（百度、騰訊、阿里）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也將戰(zhàn)火燒到了B2B市場。
2014年12月，阿里巴巴發(fā)布免費(fèi)溝通協(xié)同辦公平臺“釘釘”，截至2016年4月，已覆蓋了超過150萬家企業(yè)組織；2015年11月，阿里巴巴聯(lián)手五礦集團(tuán)推出五礦阿里鋼鐵平臺，進(jìn)入大宗商品電商平臺。
2016年4月，騰訊正式發(fā)布企業(yè)辦公工具“企業(yè)微信”，直指阿里“釘釘”。
就在騰訊發(fā)布企業(yè)微信后，百度也重啟了早年擱置的移動(dòng)辦公計(jì)劃，入局B2B市場。
“這是一座被遺忘的金銀島。”劉寧波說。
在他看來，B2B的商業(yè)模式正從信息平臺轉(zhuǎn)化為電子交易平臺，并逐步向綜合服務(wù)平臺演進(jìn)。“未來，各細(xì)分領(lǐng)域都可能誕生一家包括交易、物流、金融等綜合服務(wù)的B2B平臺，它們在交易服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出各種增值服務(wù)，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融賺錢?！?/p>
其實(shí)，B2B平臺最典型的代表阿里巴巴，近年來一直對外宣稱自己是一家數(shù)據(jù)公司。借助于阿里旗下電商平臺的購物和支付體系、合作伙伴及大數(shù)據(jù)能力，螞蟻金服推出了“芝麻信用”，并不斷衍生和拓展業(yè)務(wù)場景，切入信貸業(yè)務(wù)。
而阿里巴巴B2B事業(yè)群決策支持負(fù)責(zé)人董錚在全球B2B生態(tài)峰會的演講中表示，B2B未來的機(jī)會有三個(gè)方向。
“一是全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式從效率上解決線下步驟，打通全產(chǎn)業(yè)鏈；二是垂直開放的合作，阿里和五礦的合作開了個(gè)頭；三是基于打通的信息流，布局征信和金融業(yè)務(wù)?！?/p>
SaaS企業(yè)服務(wù)也“別有洞天”。即便在BAT入局的情況下，SaaS企業(yè)服務(wù)也擁有大把機(jī)會。中小企業(yè)發(fā)展迅速、決策靈活，并且對于效率的要求也不斷提升，對于SaaS企業(yè)服務(wù)擁有多樣化的需求。據(jù)各方估計(jì)，中國的中小企業(yè)用戶早已超千萬，這片集腋成裘的藍(lán)海市場先到先得。
