近日，“上上簽”宣布與金山WPS達(dá)成戰(zhàn)略合作。

具體來講，上上簽是通過SDK的形式集成在WPS中，用戶下載一個(gè)安裝包，就可以在編輯WPS文檔的過程中，直接使用電子簽名。并且，根據(jù)合作協(xié)議，上上簽將會(huì)成為唯一集成在WPS軟件中的電子簽約云平臺(tái)。

不僅如此，上上簽在今年10月份還跟微軟Office達(dá)成合作，這樣一來，金山WPS和微軟Office在一定程度上就同為上上簽的渠道。據(jù)了解，目前尚未涉及收入分成，下一步會(huì)把電子簽名集成在PPT等產(chǎn)品中。

而對(duì)于本次合作，WPS CEO 葛珂表示：“WPS產(chǎn)品正不斷探索由工具型向服務(wù)化的轉(zhuǎn)型，旨在滿足用戶在不同辦公場(chǎng)景下的各類需求。上上簽產(chǎn)品在合法性、安全性、移動(dòng)性、便捷性等方面具有良好的口碑，未來與WPS的合作無疑能為廣大用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的電子簽約體驗(yàn)?！?/p>

今年電子簽名行業(yè)可以說比較火熱，老公司基本拿到了下一輪融資，新公司也涌現(xiàn)不少。除上上簽之外，36氪此前報(bào)道過的還有法大大、e簽寶、1號(hào)簽、領(lǐng)簽、易企簽、君子簽，等等。一是企業(yè)合同逐漸趨于無紙質(zhì)化，二來國家的一些法律法規(guī)也會(huì)推薦整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。例如，今年8月24日頒布的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》中，明文規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)要用電子簽名，這可以被視為電子簽名普及的前兆。

回到產(chǎn)品形態(tài)上，電子簽名平臺(tái)無非就是幫企業(yè)合同從紙上轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。若從這個(gè)角度，電子簽名看似門檻并不高，企業(yè)為什么不自己做，而要用第三方平臺(tái)？上上簽創(chuàng)始人萬敏告知：“目前大家最熟悉的，不管是在網(wǎng)上直接點(diǎn)擊確認(rèn)，還是由平臺(tái)自身生成的PDF文件，嚴(yán)格意義上講都是沒有法律效力的。因?yàn)槠髽I(yè)既是合同的當(dāng)事方，又是合同的生成和存儲(chǔ)方，既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員。一旦發(fā)生糾紛，很容易被判無效?！?/p>

也就是說，第三方簽約平臺(tái)僅憑法律法規(guī)就能從市場(chǎng)切開一個(gè)大口子。

市場(chǎng)是有了，但正如上文所提，同類公司較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那么上上簽的壁壘在哪？萬敏強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，首先技術(shù)要穩(wěn)定、安全，要能扛得住企業(yè)的高并發(fā)場(chǎng)景，其次就是銷售，上上簽產(chǎn)品做的較早，先拿下幾家行業(yè)標(biāo)桿客戶后，馬太效應(yīng)就很明顯。

據(jù)悉，上上簽今年8月份剛完成數(shù)千萬元A+輪融資，由順為資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、DCM等跟投。目前客戶主要在互聯(lián)網(wǎng)金融、商業(yè)地產(chǎn)、在線教育、O2O、電商等行業(yè)，產(chǎn)品以直銷為主，銀聯(lián)、諾亞、分期樂、手機(jī)貸、蘑菇租房等均是其客戶。