他，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)金融工程專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，曾在北大方正、中糧集團(tuán)、聯(lián)想控股等多元化投資控股集團(tuán)從事投資并購工作，有著十余年的投資經(jīng)驗(yàn)。

他，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有著深入的研究，尤其是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域獨(dú)特的理解得到了眾多媒體的競(jìng)先報(bào)道。

他，曾主導(dǎo)了對(duì)泰坦云、棉莊、零壹空間、象輯科技等項(xiàng)目的投資。

他，先后獲得“新銳青年投資家”、“2016龍雀年度十大人物獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

他就是春曉資本創(chuàng)始合伙人何文。本期《資本論》番外篇專訪何文先生，讓他帶我們了解正處在風(fēng)口的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠去提升、盤活整個(gè)經(jīng)濟(jì)的存量資源，能優(yōu)化效率。我們知道經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)無非就來自于要素的投入，要投入資本、投入土地、投入人力，那產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它其實(shí)不是新的要素的投入，而更多的是全要素生產(chǎn)力的提高，它其實(shí)也是一種技術(shù)的創(chuàng)新，所以它也可以看成是未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誕生的時(shí)代背景

宏觀來看，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遇到一些問題，供給側(cè)要改革，全面的產(chǎn)能過剩，我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誕生的大背景。

從微觀來看，有三個(gè)方面的背景：

1、過去中國(guó)整個(gè)生產(chǎn)、制造、流通環(huán)節(jié)特別長(zhǎng)，環(huán)節(jié)很多，存在一些問題。

2、原來這些企業(yè)本身，除了特別大的那些企業(yè)之外，它們的信息化是OK的，但是多數(shù)的中小企業(yè)，它其實(shí)和國(guó)外比，信息化水平非常低，很落后。

3、在中小企業(yè)領(lǐng)域里面，其實(shí)金融供給是不足的，它沒有足夠的金融資源去成長(zhǎng)、去發(fā)展，但這些問題過去也一直存在，就是今天供過于求、全面產(chǎn)能過剩使得這些問題越來越尖銳。大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)很難向市場(chǎng)要增長(zhǎng)、向市場(chǎng)需求要增長(zhǎng)，它只能把一直存在的問題進(jìn)行優(yōu)化、去壓縮環(huán)節(jié)和提升效率保持它的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別

在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的二十年中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了百度、阿里巴巴和騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們?cè)谒阉鳌㈦娚毯蜕缃活I(lǐng)域都嶄露頭角，同時(shí)他們也代表消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已達(dá)到頂峰狀態(tài)。

然而從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的角度看，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已趨于穩(wěn)定與飽和，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成長(zhǎng)為一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更多的是指解決衣食住行這些最終產(chǎn)品交付的部分，它解決的是最終產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決的是最終產(chǎn)品生產(chǎn)的上游，從最初的原料石油一直到產(chǎn)品生產(chǎn)出來整個(gè)鏈條里面的信息化，服務(wù)公司幫助它進(jìn)行信息化，就這兩類我覺得是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要解決的問題。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)這個(gè)領(lǐng)域里面機(jī)會(huì)足夠多，雖然它每個(gè)機(jī)會(huì)可能不像BAT這種平臺(tái)企業(yè)那么大，它的成長(zhǎng)可能也會(huì)比較慢，但是只要它有造血能力，經(jīng)過了一兩年，它能夠?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)化、信息化升級(jí)貢獻(xiàn)價(jià)值的，它就能活下去。所以它是一個(gè)相對(duì)不確定性小，但最終回報(bào)合理的領(lǐng)域。

3、B2B平臺(tái)的盈利模式演變

過去的B2B平臺(tái)，它可能還是以廣告、以付年費(fèi)為主的會(huì)員收費(fèi)。那是因?yàn)樗鼪]有在上面完成整個(gè)交易，跟過去相比改變的，我覺得現(xiàn)在B2B平臺(tái)盈利模式讓交易的整個(gè)記錄，它的資金業(yè)務(wù)一些數(shù)據(jù)在平臺(tái)上面，使得這個(gè)平臺(tái)，能提供對(duì)交易的植入更加深了，那我就有可能去從交易本身去收到我的價(jià)值，收到我的傭金服務(wù)費(fèi)。

我們也講B2B電商，今天來看，大家都基本上相對(duì)一致的認(rèn)為---自營(yíng)是不可避開的模式。

4、智能制造是否屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

智能制造也屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇。其實(shí)大部分的SAAS創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般在一些營(yíng)銷型、流通型的企業(yè)里。但是智能制造領(lǐng)域類的項(xiàng)目還不是很多。但是我相信這個(gè)領(lǐng)域一定是有機(jī)會(huì)的，尤其是它們跟物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，我初步感覺物聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)是下一步的投資機(jī)會(huì)。

5、金融在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里扮演什么角色

金融主題，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，一定是它利潤(rùn)的輔助的來源。它不會(huì)是最主要的，金融的作用更多的是驅(qū)動(dòng)它交易更好更快的發(fā)展，不能成為它主要的價(jià)值，

它更主要的價(jià)值，還是它對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈本身優(yōu)化，是能帶來價(jià)值的，接下來才是金融。

對(duì)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)來說，它們不愿意去給中小企業(yè)貸款。第一是這些中小企業(yè)太散了，做這些客戶成本太高了；第二是說這些中小企業(yè)多數(shù)以前是沒有數(shù)據(jù)記錄它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、它的資金流的活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。現(xiàn)在交易在線化了，有了記錄之后使得這些風(fēng)險(xiǎn)可以識(shí)別了，所以使得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和重要企業(yè)之間的連接成為可能。

但是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)自己又做不了這些事，它們的反應(yīng)比較慢，它們很難給一個(gè)個(gè)平臺(tái)做信用層面的對(duì)接，所以就會(huì)有大量的新興的數(shù)據(jù)金融公司。它一方面去跟這些平臺(tái)去對(duì)接，然后完善它的分工體系，形成一些分工產(chǎn)品，去跟傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)去對(duì)接，從而獲得它的服務(wù)的價(jià)值。

6、SaaS盈利模式的改變

其實(shí)過去SaaS也在中國(guó)有過推廣，但是效果不是太好，那可能是因?yàn)榻K端的用戶習(xí)慣還沒有形成。我覺得消費(fèi)習(xí)慣，付費(fèi)習(xí)慣沒有形成是重要的原因，但也可能會(huì)受制一些怎么能夠去支撐SaaS往交易方向去轉(zhuǎn)的一些基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不夠成熟。

今天大家都在講SaaS軟件的一個(gè)很重要的一個(gè)邏輯，就是我除了通過SaaS免費(fèi)給你用，我除了有可能收一些年費(fèi)之外，我還能逐步去切入到交易里面去，在交易中付費(fèi)。

所以我認(rèn)為，當(dāng)下B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)重要的一個(gè)盈利模式區(qū)別是，今天能夠真正切入到交易里面去，這是它能夠收費(fèi)能夠贏利的一個(gè)重要來源。

7、為什么在中國(guó)推廣比較慢

原因有幾個(gè)。一個(gè)是國(guó)內(nèi)對(duì)這種軟件，尤其是中小企業(yè)本來就沒有付費(fèi)的習(xí)慣，即使你是免費(fèi)的，你要真正讓你的員工老板把它用起來也挺費(fèi)勁。因?yàn)檫@是在教育他們改變?cè)瓉淼牧?xí)慣，真正把東西用起來，所以它一定是一個(gè)比較費(fèi)勁比較慢的一個(gè)事兒。

所以我們?cè)谕哆@些項(xiàng)目的時(shí)候也強(qiáng)調(diào)，在一開始的時(shí)候銷售的這種執(zhí)行能力是很重要的，怎么能讓你的用戶用起來，你并不需要在家里閉門造車先把你的產(chǎn)品做到100%，沒有特別大的必要。

其實(shí)更重要的還是怎么讓你的用戶用起來。還有一點(diǎn)是，其實(shí)那也是不符合商業(yè)邏輯的，因?yàn)檎嬲玫腟aaS產(chǎn)品，一定是在客戶的使用過程中不斷地迭代來形成的。所以一開始我們希望你的產(chǎn)品，是一個(gè)相對(duì)解決客戶最痛的痛點(diǎn)就行了，不一定是一個(gè)大而全的產(chǎn)品，但是能夠快速地去讓客戶用起來是很關(guān)鍵的。

8、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠去提升、盤活整個(gè)經(jīng)濟(jì)的存量資源，能優(yōu)化效率。我們知道經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)無非就來自于要素的投入，要投入資本、投入土地、投入人力，那產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它其實(shí)不是新的要素的投入，而更多的是全要素生產(chǎn)力的提高，它其實(shí)也是一種技術(shù)的創(chuàng)新，所以它也可以看成是未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。