隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和供給側(cè)改革的持續(xù)深入，供應(yīng)鏈資源整合和優(yōu)化成為未來發(fā)展的必然趨勢，B2B可謂前景廣闊，五金B(yǎng)2B前景亦然?？梢灶A(yù)見，隨著國家政策對電子商務(wù)發(fā)展的進一步推動，依托中國五金機電大產(chǎn)業(yè)、大市場和強大的需求潛力，未來五金電子商務(wù)發(fā)展前景將十分可觀。
五金行業(yè)告別了高速增長期，當(dāng)前呈現(xiàn)規(guī)?；?、多元化等發(fā)展態(tài)勢。產(chǎn)能過剩、缺少自主品牌、同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤空間被壓縮等屢遭詬病的行業(yè)現(xiàn)狀被放大，如何解決？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成趨勢，加大技術(shù)投入是關(guān)鍵。
我國五金市場產(chǎn)品供應(yīng)充足，大量供應(yīng)海外市場。2016年，我國電動手提式工具產(chǎn)量為2.54億臺，國內(nèi)需求量遠低于國外市場，隨著五金企業(yè)也在逐年增多，逐步出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，國內(nèi)五金行業(yè)資產(chǎn)總額增長速度逐步放緩。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)構(gòu)性金屬制品銷售收入占到行業(yè)市場銷售收入的50.53%。
五金企業(yè)經(jīng)營模式及營銷渠道主要包括：廠家直銷、門店代理及零售這三大模式。
五金上游產(chǎn)業(yè)主要以五金原材料為主要導(dǎo)向，鋼鐵、鋁、銅走勢為影響五金價格波動的主要因素。五金下游應(yīng)用領(lǐng)域主要有汽車、設(shè)備制造等工業(yè)領(lǐng)域以及家電、家具、水暖等民用領(lǐng)域。近年來受國家政策調(diào)控影響，鋼鐵去產(chǎn)能可能導(dǎo)致原材料成本上漲，房地產(chǎn)調(diào)控推動五金市場需求結(jié)構(gòu)變化。
國家全面興起“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以來，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增速超國家GDP增速5倍，作為國家經(jīng)濟增長的新動力，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)具備推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的能力。B2B作為“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的核心組成，為五金產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了良方。
五金細分市場電商發(fā)展態(tài)勢主要從兩個方面體現(xiàn)，機電五金電商和工具五金電商。機電五金主要以批發(fā)市場為主，并且成交額呈現(xiàn)不斷增長趨勢，總體態(tài)勢良好。機電五金所選取的B2B電商平臺主要有大型綜合平臺及垂直型機電五金電商平臺。
工具五金電商在發(fā)展上呈現(xiàn)B2B及B2C并舉的情況，因為工具五金產(chǎn)品單位體積及單位價值較小，且大都為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更適宜電商的銷售渠道。
隨著五金企業(yè)開拓線上銷售渠道，我國五金電商市場規(guī)模逐步增長，2016年，我國五金市場電商規(guī)模為671億元。
中國永康五金指數(shù)對五金市場交易月價格指數(shù)、五金產(chǎn)品生產(chǎn)價格指數(shù)、五金產(chǎn)品外貿(mào)價格指數(shù)做出了相應(yīng)的圖表分析。
五金行業(yè)電子商務(wù)面臨區(qū)域發(fā)展不均衡、技術(shù)人才欠缺、在線交易意識淡薄、運營能力不足、平臺魚龍混雜等諸多問題。
中國各省、市、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展存在較大落差，決定了區(qū)域電商發(fā)展不均衡局面。在較發(fā)達地區(qū)，電商已遍地開花，而偏遠地區(qū)受限于消費習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)搭建、物流建設(shè)等發(fā)展要素，“最后一公里”現(xiàn)象勢必長期存在。
技術(shù)人才欠缺同樣制約著五金行業(yè)電商發(fā)展。在欠發(fā)達地區(qū)，配套資源不足，人才流失嚴(yán)重，電商化進程嚴(yán)重受阻。不少企業(yè)僅將電商當(dāng)作門面，在線交易意識淡薄，消費習(xí)慣尚未轉(zhuǎn)變。在電商運營、信息管理、平臺維護等方面能力嚴(yán)重不足。
相對為數(shù)眾多的第三方平臺，企業(yè)自建電商平臺少之又少。第三方平臺魚龍混雜，品牌定位有云泥之別，技術(shù)服務(wù)高下懸殊。就五金企業(yè)而言，垂直B2B電商平臺較泛B2B更專業(yè)，具有良好口碑的大中B2B平臺較小微平臺更具合作價值。
五金企業(yè)應(yīng)該具備什么樣的電商發(fā)展策略？五金企業(yè)當(dāng)順勢而為、因地制宜、實事求是、高瞻遠矚，在電商建設(shè)和發(fā)展過程中，實現(xiàn)最優(yōu)服務(wù)和價值輸出，提升效益，沉淀品牌。
華南城網(wǎng)五金垂直商城，由華南城網(wǎng)與京東云攜手共建，創(chuàng)新融合華南城網(wǎng)運營、京東云技術(shù)優(yōu)勢，提供一站式五金供應(yīng)、采購及在線金融、數(shù)據(jù)分析等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。華南城網(wǎng)五金垂直商城將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，激活五金新價值，促進產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，開辟生態(tài)B2B五金藍海。
自建電商平臺對于企業(yè)而言，具備個性化、多樣化、靈活性等獨特優(yōu)勢。但事實上，自建電商平臺需要企業(yè)投入大量資源用于平臺開發(fā)、建設(shè)、運營及推廣，難度較大且成本高昂。加之通常企業(yè)產(chǎn)品品類有限，自建電商平臺SKU較少，導(dǎo)致引流不足、搜索乏力、服務(wù)面窄，形成規(guī)?；⑵放苹^非易事，在線交易也存在較大風(fēng)險。較高投入與較低回報嚴(yán)重制約了自建電商平臺發(fā)展。
依托第三方平臺開展電商業(yè)務(wù)，整合推廣使得成本較低，產(chǎn)業(yè)集群令品牌聲音傳播更快更準(zhǔn)，第三方平臺提供的可信擔(dān)保、專業(yè)風(fēng)控機制，有效保障了交易安全。企業(yè)依托第三方平臺開展電商業(yè)務(wù)時，也存在線上商鋪標(biāo)準(zhǔn)化、用戶體驗不可控等弊端。因此，如何選擇優(yōu)質(zhì)的第三方平臺尤為重要，從安全性、實用性、體驗度三方面考慮，第三方平臺須兼具顯著的“品牌、品質(zhì)、服務(wù)”特征。
近年來五金電商呈逐步增長態(tài)勢，2016年產(chǎn)業(yè)規(guī)模為671億元。
在為數(shù)眾多的五金電商平臺中，又以垂直電商平臺發(fā)展最為傲人。垂直電商平臺專注五金細分領(lǐng)域，不斷深入發(fā)展，能夠提供更專業(yè)的解決方案，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，使得用戶粘性較高，市場反響較好。
此外，O2O漸成氣候，線下體驗店受到市場親睞。將線上購物的安全便捷與線下購物的真實體驗無縫結(jié)合，O2O線下體驗店為用戶帶來了創(chuàng)新的購物感受。雙線一體化發(fā)展模式，將成為未來五金品牌的營銷首選。
傳統(tǒng)五金采購普遍存在采購難、采購貴、隱性成本畸高等痛點。五金電商開發(fā)線上渠道為解決這些痛點提出了新的思路，電商渠道的開拓有可能為五金行業(yè)節(jié)約渠道成本，帶來新的利潤空間。同時隨著國家政策對電子商務(wù)發(fā)展的推動，我國五金電子商務(wù)發(fā)展前景十分可觀。
隨著國家政策不斷推動“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展以及五金行業(yè)競爭加劇，未來線上渠道將成為五金企業(yè)競爭的重要戰(zhàn)場，我國五金行業(yè)電子商務(wù)規(guī)模將進一步擴大。預(yù)計到2021年，我國五金市場電商規(guī)模將突破千億規(guī)模。
