我們都知道，電商轉(zhuǎn)型不可回避，這已經(jīng)不是“做不做”的猶豫，而是“怎么做”的抉擇了。明知道電商轉(zhuǎn)型勢在必行，卻因缺乏“電商基因”在轉(zhuǎn)型路上躊躇不前。
我們常說消費(fèi)電商“已死”，引爆財富密碼的“產(chǎn)業(yè)電商”悄然來襲，可這背后的邏輯，你釋然了嗎？你是否只是在隨波逐流，而無視根基，無視緣由呢？
十年前網(wǎng)絡(luò)零售的起步，讓電商行業(yè)，主要是綜合型電商平臺戴上了像房地產(chǎn)一樣的高成長性產(chǎn)業(yè)的光環(huán)，各種社會資源開始關(guān)注電商。2012年，馬云與王健林兩位巨頭一個有關(guān)電子商務(wù)是否取代零售的“世紀(jì)大賭”，進(jìn)一步刺激著各路人馬向電商臺風(fēng)口的遷徙。
這個賭約的背后，代表了兩種商業(yè)模式的競賽，“電商平臺-物流地產(chǎn)”向“商業(yè)地產(chǎn)-優(yōu)質(zhì)門店”的挑釁和對決，對每一個向電商轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)都是值得深思的。
長期以來，中國傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)，太習(xí)慣作減法，企業(yè)改革就是縱向切分和剝離金字塔的多級結(jié)構(gòu)和資源，在局部環(huán)節(jié)和專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)化出超強(qiáng)競爭力，然后甩掉優(yōu)化出來的包袱，再采取承包制、責(zé)任制，迅速促進(jìn)優(yōu)化了的企業(yè)組織在產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)上做大做強(qiáng)。
不可否認(rèn)，中國電子商務(wù)之路，成就了第三方平臺的輝煌。但是值得警醒的氏，第三方消費(fèi)型電商平臺服務(wù)企業(yè)只是作為一個中介，是基于消費(fèi)者生活淺層面做的互聯(lián)網(wǎng)化。真正從事電商業(yè)務(wù)的企業(yè)除非擁有強(qiáng)大的資源，不然很多都是在九死一生的歷程中跋涉前進(jìn)。
說到這里，或許你可以理解成，消費(fèi)電商并非已死，而是進(jìn)入的空間縮減了。
是的，我們往往忽視縱向優(yōu)化后的橫向資源整合，企業(yè)家全供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈競爭意識薄弱，更沒有打造生態(tài)圈的氣概和視野。長此以往，企業(yè)在參與全球化競爭的過程中，會逐漸失去優(yōu)勢，導(dǎo)致企業(yè)自身邊界固化、故步自封，內(nèi)部組織僵化和新利益隔離的格局迅速形成。
同時我們也看到，獨(dú)立的第三方平臺開始更為廣泛地投資和資源整合，意圖完善網(wǎng)絡(luò)零售生態(tài)圈和供應(yīng)鏈體系。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的發(fā)展道路上，不要忽視產(chǎn)業(yè)電商的積極力量，“平臺-供應(yīng)鏈”模式具備更廣泛的滲透力，當(dāng)然，還必須和傳統(tǒng)行業(yè)的具體實(shí)際結(jié)合起來去創(chuàng)新和實(shí)踐。
所謂產(chǎn)業(yè)電商，就是以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主體的的電子商務(wù)。它是依托產(chǎn)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)與金融，運(yùn)用電子商務(wù)的商業(yè)模式，整合、創(chuàng)新、放大傳統(tǒng)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級。
這是一個相對的概念，是與消費(fèi)電商相對而言的。在這里，我們將阿里巴巴、天貓、淘寶網(wǎng)等稱為“消費(fèi)電商企業(yè)”，這是以金融資本為主要驅(qū)動的、非產(chǎn)業(yè)企業(yè)即c端客戶實(shí)施的電子商務(wù)。
而“產(chǎn)業(yè)電商”是以產(chǎn)業(yè)資本為主要驅(qū)動的、產(chǎn)業(yè)企業(yè)實(shí)施的電子商務(wù)。近來，最值得關(guān)注的便是電商開始在多產(chǎn)業(yè)開花結(jié)果，如找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、還有聚烽互聯(lián)專家操盤的海爾HotOEM平臺等，包括工業(yè)、三農(nóng)、進(jìn)出口貿(mào)易、汽車、健康、建材等領(lǐng)域。電商正迅速由阿里、京東等傳統(tǒng)電商，分散至各個產(chǎn)業(yè)，從而更加專業(yè)化、科技化。
轉(zhuǎn)型就要創(chuàng)新，創(chuàng)新基本有三種形式：商業(yè)模式的創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新，也可叫信息技術(shù)支持下的商業(yè)模式創(chuàng)新。現(xiàn)在，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”向線上發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線下發(fā)展，越來越接近傳統(tǒng)企業(yè)。從發(fā)展的角度來看，最終不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)分。
要做產(chǎn)業(yè)電商，就要對產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)模式進(jìn)行分析，有所了解。
瓶頸：物流與金融體系
金融服務(wù)體系的支持、現(xiàn)代化的倉儲物流支持都是產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展瓶頸。突破這些瓶頸才能構(gòu)造適合產(chǎn)業(yè)需要的供應(yīng)鏈物流與供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，形成產(chǎn)業(yè)電商的良性環(huán)境。
創(chuàng)新：消費(fèi)電商方法不再適用
在供應(yīng)鏈物流與供應(yīng)鏈金融缺失的產(chǎn)業(yè)電商平臺中，那些在消費(fèi)電商領(lǐng)域的很多成功做法不再有效，對產(chǎn)業(yè)電商業(yè)績的提升如同隔靴搔癢。
標(biāo)配：供應(yīng)鏈綜合服務(wù)供應(yīng)鏈物流和供應(yīng)鏈金融的集成服務(wù)體系，成為產(chǎn)業(yè)電商的標(biāo)配。需要集成交易、物流、金融服務(wù)，需要深度繼承。
核心目標(biāo)：上下游一體化建設(shè)上下游一體化的市場是產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的核心目標(biāo)。
舉個例子，產(chǎn)業(yè)電商需要提供供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，這種集成的體現(xiàn)將合成價值流，體現(xiàn)在整個供應(yīng)鏈成本降低與效率提升。聚烽互聯(lián)操盤的昊鏈科技（870033）跨境B2B平臺項(xiàng)目，與傳統(tǒng)報關(guān)服務(wù)的區(qū)別是鏈主的改變，從基于傳統(tǒng)核心企業(yè)的信用過渡到基于供應(yīng)鏈平臺的信用體系。如果說傳統(tǒng)報關(guān)的業(yè)務(wù)鏈主是幫主，那么產(chǎn)業(yè)電商背景下的供應(yīng)鏈鏈主就是武林盟主。
新興的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)讓產(chǎn)業(yè)電商背景下的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)成為可能，包括物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)。只有做到了業(yè)務(wù)的集成，才能做管理的一致性、業(yè)務(wù)的一致性、供應(yīng)鏈服務(wù)。
長期以來，電子商務(wù)人才的視野和知識結(jié)構(gòu)存在盲區(qū)，而傳統(tǒng)企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和知識結(jié)構(gòu)也無法支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，這是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識的問題。但是，相比較互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)也存在無與倫比的實(shí)體供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，以及龐大的資源優(yōu)勢、行業(yè)的特色和資源壁壘。相信在未來的電子商務(wù)發(fā)展大潮中，一定會迎來一個電子商務(wù)多元化發(fā)展的時代。
