我們這一代剛剛經(jīng)歷消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的輝煌，馬上就面臨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的彷徨，B2C更像個(gè)做蛋糕的事情，而B(niǎo)2B更像個(gè)切蛋糕的事情，B2B原來(lái)拼什么？拼服務(wù)，拼成本，沒(méi)錯(cuò)，這些看似殺手锏的東西慢慢成為了標(biāo)配，那么未來(lái)拼什么呢？通過(guò)信息化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升服務(wù)門(mén)檻，疊加服務(wù)場(chǎng)景，還要把客戶周?chē)娜硕妓藕蚝螅y(tǒng)統(tǒng)服務(wù)好，這是一場(chǎng)瞄準(zhǔn)客戶搶用戶的大戰(zhàn)，因此這是一場(chǎng)升級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)，所以必須要有升維或者降維的打法，而不是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)的幾個(gè)點(diǎn)就能解決問(wèn)題啦。
很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)行業(yè)的大爆炸十分困難。我們從產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)可以看到，全中國(guó)有61個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)將改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。假設(shè)引入互聯(lián)網(wǎng)支持，只提高1%的效率，那么在未來(lái)15年中整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群預(yù)計(jì)可節(jié)省近3000億美元。另外，B2B 平臺(tái)向資產(chǎn)交易和綜合服務(wù)化升級(jí)，成為整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的綜合服務(wù)解決方案提供商已是大勢(shì)所趨，垂直類B2B平臺(tái)由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領(lǐng)域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等，在這一年均已出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者。因此，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行?？v觀互聯(lián)網(wǎng)化的全過(guò)程：從最初的廣告營(yíng)銷(xiāo)，到零售消費(fèi)，再到批發(fā)，再到生產(chǎn)制造（同樣是先生產(chǎn)環(huán)節(jié)流通再是C2M或者C2B），沿著供應(yīng)鏈逆流而上的痕跡清晰可見(jiàn)。
我們發(fā)現(xiàn)近一兩年，全球經(jīng)濟(jì)仍存在較大壓力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變化加劇。實(shí)際上很多商業(yè)思想，企業(yè)、供應(yīng)鏈、甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)都不能很快適應(yīng)，因此感覺(jué)寒冬來(lái)臨。為什么大部分傳統(tǒng)企業(yè)感到寒冬？主要有三方面的原因，一方面是你的項(xiàng)目確實(shí)不怎么樣，說(shuō)了不會(huì)有人理你；另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種創(chuàng)新發(fā)展到今天，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，能夠讓企業(yè)找到一個(gè)空白、縫隙空間的機(jī)會(huì)越來(lái)越少；最后一個(gè)是，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板商業(yè)思想已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這個(gè)時(shí)代，這種企業(yè)在目前這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，他還沒(méi)有意識(shí)到犯了什么錯(cuò)誤，就已被這個(gè)時(shí)代拋棄了。
過(guò)去一年，老板們確實(shí)感覺(jué)到再這樣下去是不行的，大家吵得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，開(kāi)始要談轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型方向，大家都看不清楚。我們都知道要轉(zhuǎn)型，卻不知轉(zhuǎn)型方向在哪里？那么，我們就來(lái)理一理傳統(tǒng)老板們踩過(guò)的坑：
1、轉(zhuǎn)型思路不清晰
大部分傳統(tǒng)企業(yè)目前處在兩種狀態(tài)：
有向往，找思路，具體表現(xiàn)為：無(wú)法確定轉(zhuǎn)型的方向，目標(biāo)不清無(wú)處著手，或者存在多種轉(zhuǎn)型可能，無(wú)法達(dá)成內(nèi)部共識(shí)；
有思路，難落地，具體表現(xiàn)為：企業(yè)內(nèi)部對(duì)轉(zhuǎn)型信心不足，缺乏合適的資源配置，缺乏相匹配的組織機(jī)制，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢，乃至擱淺。
2、中了互聯(lián)網(wǎng)人才的套路
幾乎所有的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，都希望拉BAT的大牛們過(guò)來(lái)，真正的大?？隙ㄊ峭诓粊?lái)的，二牛都會(huì)覺(jué)得你的廟太小，找到三牛四牛都很不錯(cuò)卡。這其實(shí)是一個(gè)很大的套路：BAT的人才并非不好，但是有個(gè)致命缺點(diǎn)是太過(guò)依賴本身的平臺(tái)。尤其是那些一直待在BAT的人，或者剛畢業(yè)就進(jìn)入這些BAT的人，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)欠缺理解，完全依賴于體系，以及上邊領(lǐng)袖的意志。結(jié)果就是來(lái)了傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)重水土不服：在2C端面前“免費(fèi)就是王道，燒錢(qián)就是競(jìng)爭(zhēng)力”，你讓傳統(tǒng)企業(yè)咋個(gè)搞嘛。
3、傳統(tǒng)成功模式根深蒂固
總是想把自己傳統(tǒng)的成功商業(yè)模式復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)模式上，用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)，這是一件很可怕的事情。比如以前看過(guò)的一個(gè)視頻廣告，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。這種“復(fù)制/粘貼式創(chuàng)新”往往會(huì)水土不服，更尷尬的是，經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)有全部復(fù)制過(guò)來(lái)，團(tuán)隊(duì)都換了幾波了，也容易陷入死循環(huán)里。
4、搞不懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)意
互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)際上就是自我革命，革命也是一種早死早超生，只不過(guò)是主動(dòng)求死、主動(dòng)超生、主動(dòng)投胎，迎接新的未來(lái)。
上面我們已經(jīng)說(shuō)了傳統(tǒng)的粗放式發(fā)展已經(jīng)難以為繼，全球經(jīng)濟(jì)格局的重塑、資源的束縛、成本的上升，使得升級(jí)和轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路。正如習(xí)大大說(shuō)的：“惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝?！?/p>
首先，國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
2017年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”，用習(xí)大大的話“進(jìn)入新常態(tài)，也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，就要爬坡過(guò)坎，從粗放到集約，從低端到高端，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨?！比舜笪宕螘?huì)議中，李總理也強(qiáng)調(diào)，推動(dòng)工業(yè)化和信息化的融合，政府各部門(mén)也正在出臺(tái)相關(guān)政策措施，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)轉(zhuǎn)型。這一切跡象表明，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型獲得了生根發(fā)芽的土壤。
其次，科技發(fā)展促使企業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈等正在深刻改變著企業(yè)的生產(chǎn)方式，帶來(lái)資源整合、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)模式的全方位變革。大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)化改造升級(jí)，企業(yè)與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系將被重塑，產(chǎn)品依賴生態(tài)生存越來(lái)越明顯。
再者，產(chǎn)業(yè)發(fā)展倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型
在過(guò)去，企業(yè)只要能跟上節(jié)奏就可以活得很好。然而，今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)不增長(zhǎng)或者減速了，當(dāng)行業(yè)不增長(zhǎng)的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)以及你對(duì)機(jī)會(huì)的把握則是企業(yè)能否存在的前提。
第一步，轉(zhuǎn)思維、定策略
找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向，明晰轉(zhuǎn)型路徑是轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，老板要有解放思想、自我革命的決心，還要有敢于跳出企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)的膽魄，更要外部利用外腦、內(nèi)部善于納諫、相信互聯(lián)網(wǎng)的智慧，否則沒(méi)戲。
企業(yè)不僅要做好傳統(tǒng)行業(yè)的本職角色，更要深入產(chǎn)業(yè)、整合資源，成為價(jià)值平臺(tái)，為客戶服務(wù)的寬度顯著加大，服務(wù)的縱深顯著拉伸。
第二步，創(chuàng)模式，建平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)下新型運(yùn)作模式的實(shí)現(xiàn)，無(wú)論是商業(yè)模式還是組織機(jī)制的，都需要平臺(tái)支撐才能得以落地實(shí)現(xiàn)。由深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人李海平先生在業(yè)界首提的創(chuàng)新模式：B2B+SCS+SCF就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)支撐姿勢(shì)，它詮釋與涵蓋了從交易，交付，支付，融資的全部過(guò)程周期，B2B是供應(yīng)鏈上分工與協(xié)調(diào)的二個(gè)主體之間的關(guān)系匯總，既然是二個(gè)主體交易，一定需要連接交易的服務(wù)，就像二根水管之間需要個(gè)接頭一樣，要保證無(wú)縫對(duì)接，這里面就需要大量的譬如：倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)結(jié)算，供應(yīng)鏈金融等等服務(wù)包與工具包的支持，才會(huì)不漏風(fēng)不漏水。而客戶需要就是這種不漏風(fēng)不漏水的體驗(yàn)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)無(wú)固定章法，那些動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)B2B的定律，B2B就應(yīng)該這樣搞才行，都是扯淡之極，行業(yè)不一樣，產(chǎn)品不一樣，它的內(nèi)涵及打法完全不一樣，我給大家舉個(gè)例子：煤炭行業(yè)B2B，其實(shí)真正的賣(mài)家與真正的買(mǎi)家都是牛逼哄哄的巨頭企業(yè)——煤礦與電廠，誰(shuí)也搞不定誰(shuí)，誰(shuí)也不服誰(shuí)，他們也不是不知道哪里有煤，中國(guó)就那么個(gè)幾個(gè)地方：陜西，山西，內(nèi)蒙，所有沒(méi)啥好找的，都曉得，為啥搞不定？這里面有大量的關(guān)系需要協(xié)調(diào)，還有一個(gè)最重要的因素：譬如:一噸煤從山西送到廣東，運(yùn)輸費(fèi)比煤炭出廠的價(jià)格還要高，所這里的供應(yīng)鏈金融與其說(shuō)搞買(mǎi)煤賣(mài)煤不如搞物流，向物流要利潤(rùn)，因此這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈。
第三步，整資源，連數(shù)據(jù)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)烈要求我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)方式，服務(wù)手段上進(jìn)行變革與升級(jí)，而現(xiàn)實(shí)的情況中，我們有很多的無(wú)助，單憑企業(yè)一己之力已經(jīng)無(wú)能為力，因此就需要企業(yè)去做連接，連接產(chǎn)業(yè)上下游，越連接，意味著生態(tài)圈的網(wǎng)越大。通過(guò)建立外部數(shù)據(jù)通道，將業(yè)務(wù)與資產(chǎn)、數(shù)據(jù)與資金連接起來(lái)，當(dāng)輸入業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)時(shí)，就可以輸出風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)證數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)查詢與校驗(yàn)數(shù)據(jù)，從而提高風(fēng)控能力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)打造界面的思路：
優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)底氣是足的，不要害怕供應(yīng)鏈思維與互聯(lián)網(wǎng)思維，供應(yīng)鏈思維就是要站在更高的視角，跳出企業(yè)，放眼供應(yīng)鏈，仰望產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，踐行“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，堅(jiān)定決心，決勝未來(lái)。
產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨三道門(mén)檻，同時(shí)也是三個(gè)選擇：
+互聯(lián)網(wǎng)
+金融
+供應(yīng)鏈
以上任意二個(gè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)生關(guān)系，都可能產(chǎn)生巨大的聚合效應(yīng)，前景絕對(duì)不可以小覷。不管哪種方式，做大都意味著流量能力，變現(xiàn)能力，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也隨之放大。
優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型建議：
跳出自身企業(yè)本身，站在供應(yīng)鏈的高度，放眼生態(tài)鏈。依托自身的產(chǎn)業(yè)地位，充分利用供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)快速做大流量，聚合更多客戶用戶，形成護(hù)城河。
給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三點(diǎn)忠告：
提升效率，控制成本，讓上下游，企業(yè)內(nèi)部成員看到實(shí)實(shí)在在的利益， 不分享的沒(méi)戲。
做+互聯(lián)網(wǎng)，不做互聯(lián)網(wǎng)+，不要主動(dòng)放棄優(yōu)勢(shì)，脫離了你原來(lái)的產(chǎn)業(yè)，你算老幾？
賺錢(qián)思維+提升估值，而不是值錢(qián)思維+不計(jì)成本的燒錢(qián)，燒別人的錢(qián)不心痛。
傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，必須跳出企業(yè)看行業(yè)，搭建垂直行業(yè)開(kāi)放生態(tài)圈吸引更多的資源實(shí)現(xiàn)雙贏（共營(yíng)共贏），開(kāi)創(chuàng)自身企業(yè)的大格局。
