B2B內(nèi)容營銷并不比任何其他內(nèi)容復(fù)雜，只要它是通過一系列步驟執(zhí)行，以確保你遵循正確的路徑實現(xiàn)所需的結(jié)果。畢竟，成功的內(nèi)容營銷能夠?qū)㈦S機(jī)內(nèi)容創(chuàng)建轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У慕Y(jié)果驅(qū)動型戰(zhàn)略，以滿足你的受眾的需求，從而為你的業(yè)務(wù)帶來理想的投資回報率。下面給大家講解一下B2B內(nèi)容營銷策略的六個步驟：
制定你的策略
成功的內(nèi)容營銷計劃的第一步是制定策略，寫下您的目標(biāo)，甚至在開始創(chuàng)建內(nèi)容之前。
由于內(nèi)容營銷的每個階段都有不同的目標(biāo)，因此還應(yīng)明確區(qū)分目標(biāo)和期望。
使命宣言可以幫助你建立從意識階段到參與階段的目標(biāo)。
例如，在認(rèn)知階段，指標(biāo)集中于品牌回想，增加網(wǎng)站訪問量，訪問網(wǎng)站，點擊社交媒體和電子郵件，而隨著計劃逐步進(jìn)入?yún)⑴c階段，指標(biāo)的重
將轉(zhuǎn)向銷售，潛在客戶，每個潛在客戶的成本，忠誠度或返回游客的數(shù)量。
畢竟，當(dāng)你需要提醒你下一類內(nèi)容應(yīng)該是什么時，一個文檔化的內(nèi)容策略可以作為轉(zhuǎn)折點，幫助你跟蹤每個階段的正確指標(biāo)。
識別你的買家
一個偉大的內(nèi)容營銷策略開始時需要考慮到其觀眾，了解他們的期望。
先回答這些問題可能會更好：
你知道你的目標(biāo)受眾嗎？
他們對你的內(nèi)容有什么期望？
你應(yīng)該如何與他們互動？
他們?nèi)绾位ハ嘟涣鳎?/p>
是什么動機(jī)讓他們決定購買？
此外，創(chuàng)建買方角色應(yīng)該是有用的，你的目標(biāo)受眾群體樣本將幫助你個性化你的內(nèi)容營銷策略。
建筑人物不必是一個復(fù)雜（或耗時）的過程，因為你可以專注于典型客戶的最重要的特質(zhì)，而你也可以咨詢你的銷售團(tuán)隊，社交受眾或電子郵件訂閱者，以更好地來了解觀眾。
識別主題
提供一致的創(chuàng)意想法并不容易，但是對目標(biāo)受眾，現(xiàn)有內(nèi)容的成功或更仔細(xì)地分析你的分析可能有助于大量內(nèi)容創(chuàng)意。
第一個提示是想像你的目標(biāo)受眾，以便能夠為每個階段產(chǎn)生正確的內(nèi)容。
你的讀者喜歡讀什么？
什么主題對購買路徑的每個階段都有用？
你的內(nèi)容是否解答了正確的問題？
你的主題是否符合公司更廣泛的戰(zhàn)略？
你可以通過提出正確的問題獲得許多有用的答案，你的同事，受眾群體和許多在線工具可能會非常有幫助。
創(chuàng)建內(nèi)容
一旦你分析了受眾群體并確定了最好的想法，就可以繼續(xù)創(chuàng)建實際內(nèi)容。
一個好的內(nèi)容是需要價值，相關(guān)性和視覺吸引力相結(jié)合，以及適當(dāng)?shù)母袷胶烷L度的組合，也取決于你的內(nèi)容營銷策略，觀眾和期望的階段。
同樣重要的是，準(zhǔn)備一個好的內(nèi)容組合，包括博客文章，視頻，信息圖表，電子書，視覺報價，GIF，白皮書，播客，以確保你的受眾保持對你的新內(nèi)容的興趣。
如LinkedIn所建議，請確保每個內(nèi)容都至少具有以下功能之一：
解決問題
促進(jìn)購買決策
添加SEO值
提供一個新的視角的熱門話題
放大你的內(nèi)容
當(dāng)你創(chuàng)建你的內(nèi)容時，是時候傳播一個相關(guān)的詞，并檢查所有可能的方式，放大它。
促銷可以是免費和付費的，并且可以包括：
SEO
社交媒體
電子郵件營銷
影響者營銷
提升社會職位
付費廣告
定位受眾群體
員工晉升
每種類型的宣傳都旨在幫助你覆蓋更廣泛的受眾群體，同時仍然保持所需的相關(guān)性。從基本搜索優(yōu)化到付費促銷，相關(guān)性和語境促銷增加了參與，忠誠，購買和保留的機(jī)會，以最自然的方式幫助建立品牌知名度和親和力。
分析和優(yōu)化
內(nèi)容營銷策略應(yīng)確保其內(nèi)容隨時間而成熟，始終與每個階段設(shè)定的目標(biāo)和KPI保持一致。
現(xiàn)在是時候衡量內(nèi)容營銷策略的效果，以及它是否符合你在第一階段設(shè)置的目標(biāo)和指標(biāo)。
很容易忘記初始目標(biāo)以及您為策略的每個階段設(shè)定的原因，但這也可能會誤導(dǎo)你的努力結(jié)果。
例如，如果你創(chuàng)建了一個電子書來獲得訂閱者并產(chǎn)生潛在客戶，但是注意到它最終帶來了大量的社交提示，而沒有獲得所需的潛在客戶，那么你的努力就不能被認(rèn)為是成功的。
這可能是由于：
錯誤的設(shè)定目標(biāo)
錯誤分配
錯誤的觀眾
現(xiàn)在是時候重新評估你的策略，使你的期望與內(nèi)容營銷活動的結(jié)果保持一致。
