2016年，中華全國供銷總社公布其全系統(tǒng)的經(jīng)營狀況，全年銷售總額約4.8萬億元，同年全國網(wǎng)絡(luò)零售總額約為5.2萬億元。
如何在六十余歲還能擁有和年輕人一樣的活力。中國供銷電子商務(wù)有限公司（供銷e家的運(yùn)營主體，中華全國供銷合作總社的下屬企業(yè)）總經(jīng)理劉國生表示：“電商是供銷社的方向和出路?！?/p>
一般認(rèn)為，農(nóng)村電商興起于2015年，以阿里、京東等電商下沉農(nóng)村為契機(jī)，這片市場開始被各路電商玩家涌入。供銷總社看到電商這個(gè)趨勢，搭建了“供銷e家”農(nóng)村電商平臺。
此前，供銷社也做出過調(diào)整，2010年抓住市場化的機(jī)會，供銷總社成立中國供銷集團(tuán)有限公司（下稱供銷集團(tuán)），意圖建立一個(gè)供銷系統(tǒng)企業(yè)的“國家隊(duì)”。同樣，“供銷e家”也承載了供銷總社關(guān)于農(nóng)村電商“國家隊(duì)”的愿望。
劉國生介紹稱，未來將用三年左右的時(shí)間，在全國建立起1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和30萬個(gè)基層綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，供銷e家的農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目也將落地，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從種植到銷售的服務(wù)、農(nóng)村金融服務(wù)等。2016年9月，供銷e家同順豐達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)、倉儲與物流基礎(chǔ)、電商平臺四方面形成互補(bǔ)；2017年4月28日，供銷e家又同中國移動(dòng)、中國銀行分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)4G的全覆蓋，同時(shí)開展農(nóng)村供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融的服務(wù)。
劉國生向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，之前，供銷e家還同建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等金融機(jī)構(gòu)接觸，未來將會有一系列金融產(chǎn)品落地；另一方面，還將和郵政、四通一達(dá)等物流企業(yè)合作，完善農(nóng)村物流體系。
供銷e家欲用三年左右時(shí)間，在全國建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心的思路，乍看和阿里的千縣萬村計(jì)劃類似，實(shí)際上有很大的區(qū)別。劉國生向億邦動(dòng)力網(wǎng)解釋到，供銷e家發(fā)展農(nóng)村電商的方式，是在縣域建立其自己的生態(tài)。
電商迅速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)將地球變成地球村，使得資源在全球范圍內(nèi)調(diào)配效率大幅提高，跨區(qū)域交易成為重要的一環(huán)。在發(fā)展農(nóng)村電商時(shí)這種觀念也被代入，市場上的農(nóng)村電商玩家主要有兩條線，農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)。過程中，產(chǎn)品跨度很大，或城鄉(xiāng)之間，或跨省流動(dòng)。
劉國生向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，中國很多縣域、省域經(jīng)濟(jì)具有自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，其保有天然的資源配置，縣中的產(chǎn)品，自身就能消化，并且在線下已經(jīng)形成了長期的生態(tài)閉環(huán)。
他介紹到，每個(gè)縣、省都有供銷系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)（包含農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、菜市場等），供銷e家以縣為基礎(chǔ)，搭建電商平臺，首先將這些企業(yè)引入線上，幫助他們鞏固自己的市場份額，并擴(kuò)大市場。而對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，也統(tǒng)一收至網(wǎng)上銷售。
舉例來說，在供銷e家的網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，會根據(jù)消費(fèi)者選擇區(qū)域的不同，顯示出不同的頁面，包括商品（農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資）、資訊、服務(wù)（繳納電費(fèi)、水費(fèi)）等，均歸屬所選區(qū)域。
供銷e家阿勒泰地區(qū)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
供銷e家雅安市的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
不過，由于經(jīng)歷了較長時(shí)間的發(fā)展，外加供銷社分級的體系，這些企業(yè)很分散，如何讓這些處于各級的企業(yè)擰成一股繩，是供銷e家需要解決的問題。
當(dāng)然，跨區(qū)域的產(chǎn)品流動(dòng)也是必須的。一方面，供銷e家在縣域搭建自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，另一方面，也會將本地?zé)o法消化的產(chǎn)品，通過全國性的平臺進(jìn)行調(diào)配。
農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品是兩個(gè)不同的方向，其中差異很大，在兩個(gè)領(lǐng)域分別有其垂直的玩家。劉國生向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，從平臺的架構(gòu)來說，兩者屬于不同版塊，未來的發(fā)展中，可以分別獨(dú)立，不過在初始階段需要整合。
不同于農(nóng)村電商的新玩家，供銷社這個(gè)“品牌”早已融入農(nóng)村社會，基于遍布全國的34萬個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，供銷社對傳統(tǒng)農(nóng)資的渠道擁有支配能力。“供銷社扎根農(nóng)村60多年，盡管在市場化沖擊下，農(nóng)資等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到了很大的影響，但目前還是占有全國50%以上的市場份額。”
背靠供銷社，供銷e家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的農(nóng)資環(huán)節(jié)已經(jīng)邁出了第一步。劉國生表示，由于農(nóng)戶的種子、農(nóng)藥、化肥均來自供銷社，而在生產(chǎn)過程中，供銷社也會提供種植、養(yǎng)殖等農(nóng)技服務(wù)，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)就會有所掌控。
除了依靠傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道來切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，供銷e家還在嘗試建立新的方式。劉國生向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，供銷e家正在搭建土地流轉(zhuǎn)平臺。
劉國生認(rèn)為，農(nóng)民進(jìn)城打工，原有的土地易成荒地，難以二者兼顧。依靠供銷e家的土地流轉(zhuǎn)平臺，進(jìn)城打工的農(nóng)民可以將土地交與供銷社托管打理，這樣，一方面，農(nóng)民在務(wù)工的同時(shí)可以獲得一定的土地收入；另一方面，供銷社可以直接進(jìn)行生產(chǎn)，對產(chǎn)品的品質(zhì)更有把控。
