今年上半年，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)仍舊延續(xù)著去年以來的回暖勢(shì)頭，鋼價(jià)一路狂飆和震蕩上行，身處鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)端的鋼鐵電商們無疑是這一輪鋼市之春的受益者。一些鋼鐵企業(yè)家對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)發(fā)出這樣的感慨——此輪鋼市之春能夠持續(xù)這么久，是整個(gè)鋼鐵行業(yè)近20年來從來沒有過的。

凌源鋼鐵股份有限公司銷售公司總經(jīng)理周國(guó)鋒對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“我們是一個(gè)千萬噸級(jí)的鋼鐵企業(yè)，每年銷量都很大，今年上半年盈利情況比去年好多了，可以說自去年8月份至今，鋼市行情連續(xù)一年以上都這么好，持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，近20年來都很少見。以前一年之內(nèi)鋼市出現(xiàn)一兩次，就很不容易了?！?/p>

河北鑫達(dá)鋼鐵有限公司銷售公司副總經(jīng)理孫震宇告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“今年的盈利情況肯定要比去年好，盡管環(huán)保整治壓縮產(chǎn)能——原有的8個(gè)高爐還只剩下一半，總產(chǎn)量減少了——但利潤(rùn)比去年更好。因?yàn)殇撌谐掷m(xù)回暖，鋼價(jià)、原材料價(jià)格都很給力，價(jià)差比去年要大?！?/p>

在鋼市紅利爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，鋼鐵電商們自然也不會(huì)缺席。

9月7日，中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳雷鳴在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在鋼鐵電商還在起步階段，正在尋找適合其自身發(fā)展的盈利方式和新的突破，這對(duì)電商發(fā)展和平臺(tái)建設(shè)是很有利的。電商平臺(tái)前期投入很大，與鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的融合和有效銜接，也有待磨合和打造。與去年相比，今年鋼鐵電商的發(fā)展勢(shì)頭要更好，一些電商平臺(tái)能根據(jù)自身特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)找到盈利點(diǎn)并最終實(shí)現(xiàn)盈利，還是很不錯(cuò)的?！?/p>

中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“從營(yíng)銷角度看，今年上半年鋼鐵電商總體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，呈現(xiàn)不同程度的上漲，比去年要更好、更樂觀?！?/p>

冶金工業(yè)規(guī)劃研究院工業(yè)智能中心副主任施燦濤告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“今年上半年鋼鐵行業(yè)的整體盈利還不錯(cuò)，但鋼鐵電商并沒有比較本質(zhì)的突破，有時(shí)甚至覺得鋼企并不需要鋼鐵電商。前些年鋼材不好賣，電商作為一種新型渠道應(yīng)運(yùn)而生，但現(xiàn)在鋼廠對(duì)鋼鐵電商的依賴性并沒有那么強(qiáng)，所以鋼鐵電商仍需不斷探索新的盈利模式，逐步實(shí)現(xiàn)突破?！?/p>

據(jù)孫震宇介紹，凌鋼股份每年基本都是通過傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商來進(jìn)行銷售的，盡管現(xiàn)在也在與幾家鋼鐵電商合作——比如蘭格鋼鐵電商、找鋼網(wǎng)等——但量都很小，占比不到10%，電商平臺(tái)的銷量也不太好。

分化趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)通過梳理今年上半年鋼鐵電商半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，各大鋼鐵電商平臺(tái)的盈利情況并未如線下一樣普遍上漲，而是在一定程度上呈現(xiàn)了分化趨勢(shì)。

蘭格鋼鐵電商總經(jīng)理宋春雷對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“今年上半年鋼鐵電商有分化趨勢(shì)，一些鋼鐵電商交易量和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)，同時(shí)不斷收購(gòu)，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，但同時(shí)也有不少企業(yè)仍在虧損。從市場(chǎng)活躍程度和影響力來看，上半年鋼鐵電商有很大收斂，各家平臺(tái)模式基本沒有變化，也尚未找到新的突破點(diǎn)?！?/p>

“今年上半年，蘭格云商發(fā)展勢(shì)頭很好，平臺(tái)交易量達(dá)到了1400萬噸左右，比去年同期增長(zhǎng)了近三倍，盈利也實(shí)現(xiàn)了大幅上升。鋼廠、貿(mào)易商是我們最主要的客戶，我們現(xiàn)在合作鋼廠的數(shù)量已由去年的十幾家增長(zhǎng)到了20多家，其中有很多大型鋼廠，預(yù)計(jì)今年年底之前會(huì)增加到36家，明年平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)?？梢赃_(dá)到3800萬噸。”宋春雷說。

而作為蘭格電商的并購(gòu)方和一家上市近四年的鋼鐵電商企業(yè)，歐浦智網(wǎng)在今年上半年交出了比較搶眼的成績(jī)單——營(yíng)收達(dá)27.40億元，同比增長(zhǎng)109.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)2.36億元，同比增長(zhǎng)116.00%。歐浦智網(wǎng)總經(jīng)理姚子平對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“歐浦現(xiàn)在的‘打法’與其它鋼鐵電商的‘打法’有所不同，歐浦今后就是要把眼前的事情做好，做到極致，如果還沒做到極致，就要想方設(shè)法做到極致?！?/p>

在新三板鋼鐵電商企業(yè)中，有兩家創(chuàng)新層企業(yè)——上海鋼銀電商和中鋼電商。今年上半年鋼銀電商業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，整體營(yíng)收與利潤(rùn)均呈持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——總成交量達(dá)2291.01萬噸（寄售交易量946.17萬噸），同比增長(zhǎng)12.8%；營(yíng)收達(dá)317.68億，同比上升90.96%；凈利潤(rùn)達(dá)1581.08萬元，同比上升61.78%。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)對(duì)比鋼銀電商此前公布的盈利數(shù)據(jù)了解到，這是其自去年開始持續(xù)盈利的第六個(gè)季度，鋼銀電商在公告中指出，上半年鋼價(jià)上漲、業(yè)務(wù)模式趨向成熟、規(guī)模快速擴(kuò)大以及平臺(tái)寄售交易量大幅上升，都促使?fàn)I收大幅增長(zhǎng)。

此外，作為新三板掛牌企業(yè)，中鋼電商2017年上半年總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定——營(yíng)收13.29億元，同比下降14.87%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)515.3萬元，同比增長(zhǎng)48.78%。鋼寶股份今年上半年?duì)I收15.43億元，較上年同期增長(zhǎng)123.16%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)2108.21萬元，較上年同期增長(zhǎng)高達(dá)140.71%。華鋼網(wǎng)絡(luò)今年上半年?duì)I收261.53萬元，較上年同期減少39.34%；凈利潤(rùn)為109.53萬元，較上年同期增長(zhǎng)19.75%。

中鋼電商COO陸建華在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，“今年上半年中鋼電商業(yè)務(wù)有所調(diào)整，業(yè)務(wù)創(chuàng)新更多一些，而且更加嚴(yán)格和規(guī)范化，整體來說還不錯(cuò)，有一定盈利?，F(xiàn)在我們?cè)谧龇?wù)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流全都對(duì)接，第三方支付確保了整體交易的安全性。很多客戶在平臺(tái)上有金融需求，我們利用自身金融交易平臺(tái)，為客戶提供小額融資?！?/p>

根據(jù)中鋼電商半年報(bào)顯示，2017年4月6日，中鋼電商完成了掛牌以來首次股票發(fā)行，5月30日，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司正式頒布符合創(chuàng)新層標(biāo)準(zhǔn)的掛牌公司名單，中鋼電商成功晉升入選創(chuàng)新層。今年下半年中鋼電商將充分發(fā)揮特有的第三方支付許可證優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司制度和結(jié)構(gòu)治理，積極拓展線上業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。

不過，整個(gè)上半年并非所有鋼鐵電商都能在此輪鋼價(jià)上漲中如愿以償。今年8月1日，寶鋼股份發(fā)布公告稱，旗下鋼鐵電商平臺(tái)歐冶云商在實(shí)施混合所有制改革后，公司不再對(duì)其具有控制權(quán)。自8月起，寶鋼股份不再將歐冶云商納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍。歐冶云商今年上半年?duì)I收高達(dá)329.04億元，但凈利潤(rùn)虧損1.11億元。

作為首家登陸新三板的鋼鐵電商平臺(tái)，鋼鋼網(wǎng)在停牌期間一直在著手資本運(yùn)作，但最終并未成功。今年由于鋼鋼網(wǎng)未能及時(shí)披露2016年年報(bào)，被迫將面臨摘牌風(fēng)險(xiǎn)。一位業(yè)內(nèi)知情人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“整體來看新三板還是不太靈活，摘牌對(duì)鋼鋼網(wǎng)的影響其實(shí)并不大，它的實(shí)際業(yè)務(wù)還是票據(jù)等金融相關(guān)領(lǐng)域，這是確定的服務(wù)方向?！?/p>

另外，新三板掛牌企業(yè)中鋼網(wǎng)今年上半年?duì)I收11.4億元，較上年同期下滑62.85%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-527.52萬元。2016年上半年中鋼網(wǎng)虧損2400萬元左右，全年虧損3813.29萬元。雖然今年上半年中鋼網(wǎng)仍在虧損，但相比去年有了很大改善，已扭虧將近2000萬元。

中鋼網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，中鋼網(wǎng)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)下滑屬于正常的業(yè)績(jī)下滑。姚紅超解釋，之所以出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，是由于前期虧損，后期融資又沒到位，致使本金大幅減少。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是寡頭經(jīng)濟(jì)，前期都拼命地花錢搶客戶、搶市場(chǎng)，靠的就是融資，而中鋼網(wǎng)今年上半年包括去年的融資都沒到位，在很大程度上影響了業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，所以并非經(jīng)營(yíng)性原因，而是戰(zhàn)略性虧損。

張周平告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“對(duì)大部分新三板鋼鐵電商企業(yè)來說，融資并不是最主要的，更多的是為了公司自身的品牌宣傳和規(guī)范治理，以及為未來主板上市打下基礎(chǔ)。其實(shí)新三板的融資功能并不是很強(qiáng)，可以說新三板是一個(gè)跳板，沒有幾家鋼鐵電商靠新三板融到資的?！?/p>

其它幾家新三板掛牌鋼鐵電商今年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也并不理想，鋼之家電商平臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.25億元，同比增長(zhǎng)19.7%，其中自營(yíng)銷售收入達(dá)1.11億元，同比增長(zhǎng)16.15%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為114.82萬元，較上年同期下滑81.44%。報(bào)春電商今年上半年?duì)I收2.13億元，同比增長(zhǎng)6036.83%，但凈利潤(rùn)僅20.6萬元，同比減少91.09%。

從商業(yè)模式來看，新三板鋼鐵電商企業(yè)主要靠提供資訊、撮合交易、自營(yíng)買賣獲取營(yíng)業(yè)收入。華鋼網(wǎng)絡(luò)、報(bào)春電商主要營(yíng)收來自信息資訊，鋼之家主要營(yíng)收來自鋼材銷售，其余主要來自撮合交易。它們通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)聚合鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的用戶，形成一個(gè)用戶黏性強(qiáng)的網(wǎng)上鋼鐵交易市場(chǎng)，所以客戶流量格外重要。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)通過采訪了解到，截至9月7日，找鋼網(wǎng)、五阿哥等鋼鐵電商都尚未公布2017年半年報(bào)。找鋼網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，目前有關(guān)上半年業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)正在審核中，暫未公布。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，今年上半年鋼價(jià)持續(xù)上漲，找鋼網(wǎng)的業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

盡管五阿哥至今尚未公布盈利數(shù)字，但五阿哥CEO苗峰在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，2016年五阿哥股東雙方開始上線，投資很多，因此我們現(xiàn)金流非常充足，去年成交額是400億元，今年單日就能突破兩億元。GMV的指標(biāo)對(duì)BP來說并不是那么關(guān)鍵，我們更看重整個(gè)買家數(shù)量、購(gòu)買流程以及網(wǎng)站黏性等?！白鳛锽2B平臺(tái)，我們?cè)谏虡I(yè)模式上會(huì)馬上開始收年服務(wù)費(fèi)，目前五阿哥還沒有收入，大概從九月份開始收會(huì)員費(fèi)，未來在金融方面、深度服務(wù)、按每周收取的服務(wù)費(fèi)都會(huì)有，但當(dāng)前只有會(huì)員費(fèi)?！泵绶逭f。

“沉默”背后

一年多以來，鋼價(jià)持續(xù)上漲為鋼鐵企業(yè)創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。但對(duì)鋼鐵電商而言，在很大程度上，無疑會(huì)是一種挑戰(zhàn)?！?strong>鋼鐵電商比較依賴傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)，它創(chuàng)造不了增量，線上電商平臺(tái)是爭(zhēng)奪線下的市場(chǎng)份額，而鋼鐵電商就是在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、鋼材滯銷的背景下才應(yīng)用而生的。賺價(jià)差是最傳統(tǒng)的一種方式，未來更多的盈利模式是在供應(yīng)鏈金融上能不能賺錢，所以大型鋼廠做電商應(yīng)該有更大的優(yōu)勢(shì)?！睆堉芷秸f。

陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，現(xiàn)在鋼鐵電商正處在起步發(fā)展階段，各個(gè)功能和板塊還不夠完善，還不能有效地為上下游提供服務(wù)，而且去年以來鋼市持續(xù)回暖，鋼價(jià)上漲較快，供應(yīng)略顯不足，沒有多余的鋼材放在線上，鋼廠仍會(huì)習(xí)慣性的以線下銷售為主。

宋春雷告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鋼鐵電商各家有各家的運(yùn)作模式，整體上在往前發(fā)展，但目前不利的因素是壓減產(chǎn)能后，供需基本平衡，供應(yīng)略顯不足，鋼廠、鋼貿(mào)商盈利很好，不會(huì)依賴于電商渠道，所以對(duì)電商的重視程度也在降低，應(yīng)該說鋼鐵電商面臨的難題會(huì)多一些?！澳壳皣?guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)基本還是傳統(tǒng)銷售模式占主導(dǎo)地位，電商還處在初期發(fā)展階段，并不完善，有很多賠錢的電商企業(yè)。而作為鋼廠來說，能把鋼材賣出去，賺到錢就行，我們通過線下銷售基本能達(dá)到預(yù)期盈利目標(biāo)，就沒必要放到線上銷售。成本對(duì)我們來說并沒有什么差異，目前噸鋼利潤(rùn)至少還在800元以上?！睂O震宇說。

根據(jù)凌源股份半年報(bào)顯示，今年上半年凌源股份累計(jì)產(chǎn)鐵254.72萬噸，同比增長(zhǎng)99.01%，產(chǎn)鋼258.91萬噸，同比增長(zhǎng)83.73%；累計(jì)營(yíng)收83.63億元，同比增長(zhǎng)37.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.05億元，去年同期約為-0.8億元。

在銷售渠道上，鋼貿(mào)商具有大量終端客戶資源，便于鋼材的銷售。周國(guó)鋒對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，我們基本是通過中間商或直銷形式。我們?cè)瓉砗蜌W冶云商合作過一段時(shí)間，但自去年開始電商渠道就不太理想，現(xiàn)在也沒有和鋼鐵電商合作了，因?yàn)槲覀兊匿摬牟⒉怀钿N量，通過鋼貿(mào)商基本就可以賣完，不太需要鋼鐵電商。“對(duì)于營(yíng)銷者來說，現(xiàn)在哪種銷售方式最有利，我們是最敏感的。我們認(rèn)為，現(xiàn)在鋼鐵電商的很多問題和矛盾，并不能得到有效解決，制約著整個(gè)銷售流程的發(fā)展，也不利于鋼廠原有客戶的維護(hù)。在渠道管理設(shè)計(jì)上，為優(yōu)化整個(gè)銷售流程而去做鋼鐵電商，可能會(huì)做出一些成就，而非單純追求流量和交易量?！敝車?guó)鋒說。

陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，鋼鐵電商模式不外乎三種——撮合、自營(yíng)和寄售，其實(shí)近幾年模式并沒有太多變化，不管是哪種模式，最重要的是效率能否提升、供應(yīng)鏈能否縮短；電商平臺(tái)通過整合上下游資源，提供信息發(fā)布、集中采購(gòu)和物流配送等綜合性服務(wù)，而線上線下交易只是其綜合服務(wù)功能的一個(gè)板塊，未來鋼鐵電商在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、整合資源以及提供綜合服務(wù)等方面的功能，仍不容低估。

在張周平看來，現(xiàn)在做全產(chǎn)業(yè)鏈綜合性服務(wù)的鋼鐵電商并沒有幾家，鋼鐵電商能否持續(xù)的生存下去，就要看哪家企業(yè)能否提供完善的服務(wù)來滿足市場(chǎng)的需求，未來國(guó)內(nèi)的鋼鐵電商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，估計(jì)接下來兩年會(huì)進(jìn)行重新洗牌。