1企業(yè)簡介

隨著鋼鐵行業(yè)逐步進(jìn)入微利時代，以及都市型鋼廠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的訴求，寶武集團(tuán)正積極推進(jìn)“從制造到服務(wù)、從鋼鐵到材料、從中國到全球”的三大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2015年2月，寶武集團(tuán)整合內(nèi)部和社會資源成立了歐冶云商股份有限公司（以下簡稱：歐冶云商），構(gòu)建集交易、倉儲加工、運輸、金融、數(shù)據(jù)、技術(shù)、資訊等服務(wù)為一體的第三方生態(tài)服務(wù)體系，力求實現(xiàn)從服務(wù)型制造向生產(chǎn)型服務(wù)轉(zhuǎn)變。歐冶云商是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展典型代表，也是寶武集團(tuán)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的必然選擇。

2、歐冶供應(yīng)鏈體系的建設(shè)和完善

（一）智慧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局

歐冶云商已形成多品種、跨區(qū)域的大宗商品市場服務(wù)架構(gòu),產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)覆蓋原燃料、礦石、鋼材、家電、汽車、造船等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，貫穿采購生產(chǎn)、銷售、加工、物流等各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了為產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供綜合解決方案的能力,形成全產(chǎn)業(yè)鏈、四流合一的大宗商品市場服務(wù)基礎(chǔ)。同時，專業(yè)、多層次的風(fēng)險控制手段，有效確保全流程交易和服務(wù)的真實、安全，并可以針對不同客戶群體形成定制化的服務(wù)產(chǎn)品，滿足多樣化的客戶需求。

面向未來，歐冶云商將繼續(xù)努力構(gòu)建多品種、跨地域、線上線下統(tǒng)一、境內(nèi)境外聯(lián)動，產(chǎn)品指數(shù)化、服務(wù)個性化、交易金融化、交割倉單化的國際大宗商品交易服務(wù)體系，支持上海市“四個中心”特別是國際金融中心和國際貿(mào)易中心的建設(shè)，支持國家流通體制改革，提升中國在國際大宗商品領(lǐng)域的話語權(quán)和定價權(quán)。

（歐冶云商供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局）

（二）平臺供應(yīng)鏈體系構(gòu)建

歐冶云商目前已經(jīng)形成電商、物流、金融、材料、數(shù)據(jù)、東方鋼鐵、國際、采購、資訊、化工等11個子平臺，基本形成全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

（歐冶云商平臺供應(yīng)鏈體系）

歐冶云商構(gòu)建的以交易平臺為核心，支撐平臺服務(wù)為手段的供應(yīng)鏈體系，目前歐冶產(chǎn)品已經(jīng)鑲嵌到了供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)中。

1、電商交易平臺

目前歐冶云商已經(jīng)形成鋼鐵產(chǎn)品、大宗原燃料、備品備件和工程機(jī)械采購、煤化工、循環(huán)物資和跨境業(yè)務(wù)等6個電商交易平臺，基本形成了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈全品種、全流程、全地域、全體系的服務(wù)平臺架構(gòu)。

2、支撐服務(wù)平臺

金融服務(wù)平臺、物流加工服務(wù)平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)平臺、技術(shù)服務(wù)平臺、資訊服務(wù)平臺的整合，為供應(yīng)鏈生態(tài)圈的閉環(huán)運作提供了強(qiáng)有力的支撐。

（三）實現(xiàn)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向智慧供應(yīng)鏈升級

智慧供應(yīng)鏈的本質(zhì)是依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，包括兩方面內(nèi)容：制造端—通過鋼廠和終端用戶需求的數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)大規(guī)模柔性化定制；服務(wù)端—通過多樣化的服務(wù)手段，建立數(shù)據(jù)化的服務(wù)模型。歐冶云商創(chuàng)新推出“定班輪”和“歐冶聯(lián)邦”等產(chǎn)品，有效解決了鋼廠當(dāng)前的一些痛點。

針對鋼廠規(guī)?；圃煸V求和下游小微用戶需求滿足的矛盾，歐冶云商電商平臺創(chuàng)新推出“定班輪”業(yè)務(wù)模式，在鋼廠中間坯材和用戶零散需求之間找到結(jié)合點，網(wǎng)聚海量的小微客戶需求，每10天發(fā)出“一艘訂購期貨的班輪”，將用戶起訂量要求降到最低，同時結(jié)合了鋼廠中間坯，可以實現(xiàn)快速交貨，降低跌價風(fēng)險，獲得用戶和鋼廠的一致歡迎。

3、供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新

1、產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險管控模式創(chuàng)新

交易的本質(zhì)是金融，金融的基礎(chǔ)是信用。因此，歐冶云商自成立以后就將信用體系的構(gòu)建作為產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險管控的基礎(chǔ)工作重點推進(jìn)。

首先，云端驗證是交易風(fēng)控的有效手段。歐冶云商利用倉儲管理系統(tǒng)和質(zhì)量信息系統(tǒng)對供應(yīng)商貨物進(jìn)行云端驗證，為客戶提供驗燈、驗印服務(wù)，保證貨源的真實性和質(zhì)量可靠性，有效降低交易風(fēng)險。其次，數(shù)據(jù)是可交易、可變現(xiàn)的資產(chǎn)。歐冶云商推進(jìn)數(shù)據(jù)征信產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，通過對交易行為數(shù)據(jù)的挖掘，為融資服務(wù)提供支撐。最后，高效的資產(chǎn)管理能力是重要保障。歐冶云商通過倉儲管理系統(tǒng)覆蓋、管理能力輸出以及資本加盟等多層次的合作方式，整合社會倉儲資源，為動產(chǎn)質(zhì)押等金融服務(wù)的開展創(chuàng)造條件。此外，歐冶云商搭建誠融動產(chǎn)和自貿(mào)大宗平臺，提供倉單信息公示服務(wù)，增強(qiáng)倉單增信能力。

2、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)服務(wù)模式創(chuàng)新

（1）千倉計劃，促進(jìn)線上與線下服務(wù)融合

為了快速提升歐冶線下服務(wù)能力，加速全國倉儲能力布局，進(jìn)一步提升“寶盈通”系統(tǒng)的覆蓋率，打造鋼鐵流通供應(yīng)鏈上的物流神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)體系，歐冶物流于2015年三季度提出在2016年6月底前實現(xiàn)1000家線下倉庫網(wǎng)絡(luò)布點，稱為“千倉計劃”。為順利實現(xiàn)計劃，業(yè)務(wù)團(tuán)隊統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施，以企劃案為指引，落實分區(qū)域地推計劃以穩(wěn)步推進(jìn)。從開展“千倉計劃”宣講入手，大面積梳理、走訪區(qū)域倉庫，充分把握客戶合作意向及系統(tǒng)使用情況。

倉儲服務(wù)上，全年實現(xiàn)1208家系統(tǒng)覆蓋庫布局，同時通過管理輸出、倉庫評級等手段，實現(xiàn)管理加盟庫311家，綠融庫162家，且在海外倉儲布局上取得突破，實現(xiàn)4個東南亞海外倉簽約。

運輸服務(wù)上，依托運幫平臺，累計整合1832家承運商、2.5萬多輛運輸車輛，注冊委托方達(dá)到4000多家，并創(chuàng)新專線、專營店等服務(wù)產(chǎn)品，積極拓展樂從站等區(qū)域市場，全年交易量達(dá)到1741萬噸，日均交易量達(dá)到6.5萬噸以上。通過使用運幫平臺的服務(wù)，承運商的車輛利用率和運輸效率得到有效提升，通過競價等方式，委托用戶的運輸成本得到降低，承運商響應(yīng)效率大幅提升。

加工服務(wù)上，全年共實現(xiàn)188家加工中心加盟，其中社會加工中心159家，寶武加工中心29家。

（2）大力推進(jìn)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式創(chuàng)新

歐冶云商大力發(fā)展存貨融資、保理、典當(dāng)?shù)茸誀I融資服務(wù)，同時充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈信用資源，積極推進(jìn)不動產(chǎn)抵押融資、廠商銀、票據(jù)融資等金融服務(wù)產(chǎn)品，全年融資發(fā)生額達(dá)到近200億元。成功搭建歐冶票據(jù)池，滿足各單位開票額度需求，同時積極拓展第三方支付外部市場，實現(xiàn)了東方付通牌照的成功續(xù)展。通過加強(qiáng)和銀行對接，積極落實授信額度，籌資能力有效提升，滿足了歐冶體系各單元的資金需求。

歐冶金融作為歐冶云商旗下唯一的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，背靠寶武豐富的線下資源和金融資源，圍繞整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)金融手段，建立基于產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)體系，攜手各類金融機(jī)構(gòu)，形成全方位的金融服務(wù)集群，為生產(chǎn)廠家、大宗商品交易平臺、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶等提供在線支付、融資服務(wù)、投資理財、資產(chǎn)管理等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

相比其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，歐冶金融的核心競爭力在于一方面兼具平臺和內(nèi)容的雙重優(yōu)勢，另一方面打通線上和線下兩個渠道，致力于成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈金融的領(lǐng)導(dǎo)者。

從融資服務(wù)形式來看，歐冶金融可根據(jù)客戶在融資門檻、融資成本等方面的不同需求，不斷完善產(chǎn)品序列，借助互聯(lián)網(wǎng)手段提供多渠道、多層次的融資服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升客戶體驗感，增加客戶粘性。

目前的融資產(chǎn)品主要有基于信用的融資（如歐冶白條、平臺透支等），基于供應(yīng)鏈的融資（如供應(yīng)商融資、買方融資、應(yīng)收賬款保理等）以及基于動產(chǎn)質(zhì)押和不動產(chǎn)抵押的融資（如鋼材存貨質(zhì)押融資、票據(jù)融資、房屋典當(dāng)和汽車典當(dāng)?shù)龋?/p>

歐冶金融以中小微等螞蟻客戶為核心用戶群，倚靠寶武在鋼鐵行業(yè)、鋼鐵供應(yīng)鏈、技術(shù)鏈、資源利用鏈等相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢，為客戶提供具有競爭力的金融服務(wù)。

歐冶云商針對產(chǎn)業(yè)鏈客戶的資產(chǎn)管理，面向大宗商品提供倉單登記、資產(chǎn)監(jiān)管、資產(chǎn)估值、價值預(yù)警、資產(chǎn)處置整體解決方案。依托“技防+人防”的管控體系，一方面實現(xiàn)對大宗資產(chǎn)的實物層面的管理，確保貨物管得住、控得牢；另一方面依托專業(yè)價值管理模型，實現(xiàn)大宗資產(chǎn)的動態(tài)價值管理，降低市場風(fēng)險。同時提供統(tǒng)一共享的資產(chǎn)質(zhì)押登記平臺，構(gòu)筑防范重復(fù)質(zhì)押的風(fēng)險防線。

（3）完善供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等增值服務(wù)模式

歐冶云商不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)、資訊、技術(shù)等增值服務(wù)能力建設(shè)，積極開發(fā)用戶行為分析、季度運營報告等產(chǎn)品，提升數(shù)據(jù)挖掘、分析及場景化應(yīng)用能力，并努力為生態(tài)圈用戶提供冶金行業(yè)資訊、定制化咨詢及在線培訓(xùn)等增值服務(wù)。

3、以客戶為中心進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多樣化個性定制需求

基于生態(tài)圈用戶的差異化需求，歐冶云商以滿足中小微和終端客戶為出發(fā)點，積極開發(fā)滿足多樣化市場需求的服務(wù)產(chǎn)品，形成了運幫、云倉、監(jiān)管、加工、供應(yīng)鏈融資等具有歐冶特色的產(chǎn)品集群，有效增強(qiáng)了用戶粘性。

歐冶云商創(chuàng)新了寄托、綠融、加工金融等綜合性服務(wù)產(chǎn)品，實現(xiàn)信息流、物流、資金流和技術(shù)流“四流合一”，構(gòu)建O2O生態(tài)閉環(huán)，努力打通從鋼廠端到終端用戶的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，基本形成圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性產(chǎn)品布局能力。

（1）寄托產(chǎn)品創(chuàng)新

寄托產(chǎn)品是歐冶云商重點創(chuàng)新產(chǎn)品，包括現(xiàn)貨寄售和期貨代購兩種模式，歐冶利用自身資金、品牌及監(jiān)管優(yōu)勢，為客戶提供信息流、物流和資金流三流合一的服務(wù)，平臺并不承擔(dān)價格風(fēng)險，可有效解決供應(yīng)商回款難、銷售渠道不暢以及用戶采購資金缺乏等難題。

（2）綠融產(chǎn)品創(chuàng)新

綠融產(chǎn)品是歐冶云商2016年下半年推出的具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的融資服務(wù)產(chǎn)品，是結(jié)合歐冶在電商、物流、金融領(lǐng)域的能力和體系建設(shè)，以及在“寄托”業(yè)務(wù)上的積極探索，融合信息流、物流和資金流的綜合服務(wù)，并以“小額、高頻、分散”為原則開展。在產(chǎn)品推進(jìn)中，歐冶電商、物流和金融平臺實現(xiàn)了無縫銜接，金融負(fù)責(zé)籌資、物流負(fù)責(zé)資產(chǎn)端風(fēng)控、電商負(fù)責(zé)客戶端風(fēng)控，2016年底融資發(fā)生額突破5億元，充分體現(xiàn)了歐冶創(chuàng)新協(xié)同的精神。

（3）建幫產(chǎn)品創(chuàng)新

歐冶建幫依托建材類的鋼廠，為鋼廠渠道下沉提供電商、金融、物流服務(wù)的同時，依托鋼廠一手資源吸引用戶，通過中心庫的建立、業(yè)務(wù)系統(tǒng)鋪設(shè)和合作加盟店的設(shè)立，服務(wù)于建材銷售門店、工程、承包商、農(nóng)戶等建材供應(yīng)鏈的終端用戶群體。

通過建幫產(chǎn)品，可提高歐冶寄托、金融、物流等各子產(chǎn)品的黏性，并促進(jìn)產(chǎn)品互相引流，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍。

建幫是服務(wù)終端農(nóng)戶的“觸角”，通過推進(jìn)“移動終端”服務(wù)，為加盟建材零售店提供收銀機(jī)系統(tǒng)，實時獲取終端消費數(shù)據(jù)，為價格指數(shù)編制以及提供融資服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

4、供應(yīng)鏈績效

1、歐冶云商將電子商務(wù)、物流倉儲等現(xiàn)代流通方式相互融合，促進(jìn)線上線下互動發(fā)展，提升物流專業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，提高流通效率。順應(yīng)國家流通體制改革，提升了中國在國際大宗商品領(lǐng)域的話語權(quán)和定價權(quán)，支持上海市“四個中心”特別是國際金融中心和國際貿(mào)易中心的建設(shè)。

2、歐冶云商以重構(gòu)信用體系為基礎(chǔ)，以服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，重塑流通領(lǐng)域新秩序。深化誠信體系建設(shè)，提升行業(yè)信用管理能力。

3、為中小企業(yè)授信提供支持，有效解決中小企業(yè)信用難、融資難、融資貴的問題。

4、歐冶云商梳理制定了倉單標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)貨交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)、物流倉庫準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等，依托目前1000多家系統(tǒng)覆蓋倉庫，進(jìn)一步提升對倉庫的管控能力，促進(jìn)行業(yè)行為規(guī)范。

5、下一步發(fā)展

1、依托國家深化自貿(mào)區(qū)建設(shè)契機(jī)，將重點推進(jìn)大宗商品期貨和現(xiàn)貨市場聯(lián)動發(fā)展，加快建設(shè)面向國際的大宗商品市場；同時，將隨著上海自貿(mào)區(qū)的發(fā)展加快跨境平臺的建設(shè)步伐，為自貿(mào)區(qū)的改革提供試驗基地，為上海國際貿(mào)易中心建設(shè)作出努力。

2、繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，努力構(gòu)建多品種、跨地域、線上線下統(tǒng)一、境內(nèi)境外聯(lián)動，最終實現(xiàn)智能化、自動化、集成化的智慧供應(yīng)鏈體系。