童瑋亮，現(xiàn)任梧桐樹(shù)資本合伙人，對(duì)B2B行業(yè)有著深刻的見(jiàn)解，在B2B領(lǐng)域也有很多成功的投資案例。本篇文章，童老師分享了自己作為投資人，是如何看待互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、B2B行業(yè)以及創(chuàng)業(yè)，最后給了創(chuàng)業(yè)者3條真誠(chéng)的建議。

這個(gè)時(shí)代

1、互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)10年（2000-2010）

互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)10年（2000-2010），在線上改變了信息流、物流、現(xiàn)金流等，其主要改變的是價(jià)值傳遞的方式。

信息的傳播從單向變成雙向：門(mén)戶（精英主編讓內(nèi)容聚合）-搜索（輸入內(nèi)容，信息篩選獲得）-社交（用戶溝通產(chǎn)生內(nèi)容）。不管是精英還是普通人，從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都在產(chǎn)生內(nèi)容。

2、互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)10年 （2010-2020）

互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)10年，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造、資金籌集的方式。

如眾包，根據(jù)需求生產(chǎn)；營(yíng)銷的方式有微博、微信，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)做得好，都是巨大的媒體；消費(fèi)服務(wù)個(gè)性化，吃飯靠大眾點(diǎn)評(píng)了解，線上線下徹底融合。

回到10年前，少了手機(jī)和這些APP真的不好過(guò)，它實(shí)現(xiàn)了信息價(jià)值到生活價(jià)值的轉(zhuǎn)變。這一個(gè)10年，線下線上的價(jià)值在融合，信息的價(jià)值在轉(zhuǎn)變。

?3、互聯(lián)網(wǎng)第三個(gè)10年 （2020-？）??

暢想新的10年，物體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)物品上都有傳感器。

我們還在第二個(gè)階段，處于轉(zhuǎn)變的奇點(diǎn)。在幾十年內(nèi)，人工智能一旦超過(guò)人的智能，世界會(huì)有巨大的轉(zhuǎn)變。計(jì)算機(jī)的計(jì)算能力在飛速增長(zhǎng)，2000年左右達(dá)到昆蟲(chóng)程度的計(jì)算，計(jì)算能力在幾何型增長(zhǎng)。

當(dāng)計(jì)算能力超過(guò)一個(gè)人的大腦時(shí)，它將超過(guò)全體人類，大約20~30年。度過(guò)這個(gè)奇點(diǎn)后，人與人的思維可能都會(huì)被打通。人是聯(lián)網(wǎng)的，建立個(gè)人的私人記憶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人的隱私越來(lái)越弱，你的行為全被記錄。

投資人如何看待B2B行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng) to C的企業(yè)多，to B的企業(yè)不多?，F(xiàn)在投項(xiàng)目必須SaaS+B2B，它可以理解為軟件，但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上做這個(gè)系統(tǒng)。以前為軟件付費(fèi)純屬開(kāi)玩笑，買(mǎi)個(gè)盜版就干，但付費(fèi)非常有用，因?yàn)槟阌昧诉@個(gè)軟件系統(tǒng)后，公司很多的數(shù)據(jù)會(huì)在這上面，數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的，有了數(shù)據(jù)就可以做很多事情，所以開(kāi)始要以低成本切入。

你能給他帶來(lái)新的營(yíng)銷客戶，比如營(yíng)銷工具，像易企秀這樣的營(yíng)銷工具。工具很難賺錢(qián)，但如果給他一個(gè)工具，并且有流量入口，能帶來(lái)更多的用戶，賺更多的錢(qián)，只要他賺到更多錢(qián)，分錢(qián)給你就行。另外，他的數(shù)據(jù)在這里，你知道他的現(xiàn)金流情況和資金情況，資金缺的時(shí)候你去幫他做供應(yīng)鏈，幫他取銀行貸款，幫他供貨，他能給你授信。

過(guò)去，供應(yīng)鏈采購(gòu)環(huán)節(jié)很多，你打掉了中間環(huán)節(jié)，做了這個(gè)平臺(tái)，幫企業(yè)在供貨環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)了效率更高，價(jià)格更低。他們拿貨時(shí)價(jià)格更低，就會(huì)分一點(diǎn)錢(qián)給你，所以在B2B上面想賺錢(qián)還是有很多的地方。

而在SaaS上面賺錢(qián)比較難，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)要求特別高，它往往是做軟件，做互聯(lián)網(wǎng)都能干的事情，做通用和銷售，你甚至對(duì)行業(yè)都不需要太了解。而且兩邊盡量分散，如果兩邊都是巨頭，你在中間什么也干不了。至少是一邊分散或者另一邊沒(méi)有那么分散。中國(guó)傳統(tǒng)化企業(yè)，信息不全面，尤其是B2B行業(yè)機(jī)會(huì)更大。

做一款用戶體驗(yàn)好的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)很大，to C是形成用戶口碑，而to B團(tuán)隊(duì)一定要銷售，賣(mài)貨。傳統(tǒng)企業(yè)要找到互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)幫他們做事，這很重要。

投資人眼中的創(chuàng)業(yè)：人、事、錢(qián)

創(chuàng)業(yè)有三段方法論，三件事：人、事、錢(qián)，這是CEO應(yīng)該關(guān)心的。

柳傳志說(shuō)搭班子是放在第一位，人和事同樣重要，但沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是做不了事的，組建一個(gè)黃金搭檔團(tuán)隊(duì)，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。雷軍怎么說(shuō)？定目標(biāo)、找人、找錢(qián)。雷軍這么牛的人，但剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，花了70%的精力找了七個(gè)合伙人。CEO定下一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就花70%的精力找人。

我相信我碰到的大部分創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有做到這一點(diǎn)，剛開(kāi)始CEO可能拼命在干。雷軍一開(kāi)始就花70%的精力找人，找很牛的合伙人，是因?yàn)樗膭?shì)能很高，有足夠多的錢(qián)，其實(shí)融資也很重要。CEO定下一個(gè)愿景，分解到具體目標(biāo)執(zhí)行，達(dá)成階段目標(biāo)需要很多戰(zhàn)略和方法。

我用一個(gè)哲學(xué)命題來(lái)闡述三段式的邏輯，也就是：“我是誰(shuí)，我從哪來(lái)，我到哪去”。

他們是誰(shuí)？他們?nèi)プ鲆患裁词?？這事針對(duì)什么樣的用戶群體？他們從哪來(lái)?他們過(guò)去有沒(méi)有什么問(wèn)題、痛點(diǎn)？未來(lái)他們到哪里去？你投的這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么解決問(wèn)題，解決痛點(diǎn)，并且賺錢(qián)，成為一個(gè)什么樣的公司？簡(jiǎn)單邏輯就是這樣。

怎么看人？投的這個(gè)團(tuán)隊(duì)希望是個(gè)能力互補(bǔ)、最好性格互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。

從哪里來(lái)?？這個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)去有什么樣的經(jīng)驗(yàn)可以支持做現(xiàn)在的事，過(guò)去的積累和經(jīng)驗(yàn)與做現(xiàn)在這件事是有關(guān)系的。

到哪里去？就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以建立什么壁壘、形成優(yōu)勢(shì)。假設(shè)的邏輯是市場(chǎng)的空間足夠大，切入的時(shí)機(jī)也足夠好。

給創(chuàng)業(yè)者的建議

最后和大家分享亞馬遜CEO貝索斯的三句話。

第一句話：善良比聰明更難；

第二句話：選擇比天賦更重要；

第三句話：追隨自己內(nèi)心的熱情。