2018年7月20日，由中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導，托比網主辦的中國第三屆新零售供應鏈高峰論壇在北京歌華開元大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新業(yè)態(tài)、新技術、新格局”，由惠下單、宜信翼啟云服、法大大和聯動優(yōu)勢協(xié)辦，來自全國各地的快消品B2B行業(yè)人、快消品互聯網平臺、投資人、快消品牌商、經銷商、服務商代表以及終端零售品牌便利店共約1000人參與了此次會議。
中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會長、托比網創(chuàng)始人劉寧波先生致開幕詞，埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負責人楊葳、招商證券分析師寧浮潔、騰訊云副總裁王祥宇、中商惠民董事長張一春、阿里巴巴零售通事業(yè)部營銷總經理云通、惠下單市場通路總經理朱建明、羅森上海公司副總經理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼啟云服供應鏈金融商務總監(jiān)彭波、怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林、掌上快銷創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬、法大大副總裁楊春光、甘來科技CEO鉉偉英、聯動優(yōu)勢行業(yè)應用中心總經理霍偉、訂貨寶CEO蔣韜、布草科技創(chuàng)始人何理等行業(yè)大咖均參與了本次高峰論壇，并發(fā)表精彩演講。
以下是由托比網整理的宜信翼啟云服供應鏈金融商務總監(jiān)彭波先生的精彩語錄：
在座的各位來自各行業(yè)，多是零售行業(yè)，大家都在探討新零售、新B2B、新電商，產業(yè)升級這樣的詞匯也已經屢見不鮮了，順應而生的大數據、物聯網、區(qū)塊鏈和移動支付這些技術也得到了更廣泛的應用。那么是什么原因讓大家都在做轉變、做創(chuàng)新、做產業(yè)升級呢？我認識這是源于終端消費的刺激和拉動，隨著終端需求的體量越來越大，消費者的差異化日益明顯，個性化需求也越來越多，消費會帶動市場，市場決定產品和服務，如果無法與消費端的改變而與時俱進的話，企業(yè)將很難擁有持續(xù)的競爭力，因為你的市場份額會被服務更好同業(yè)競品所取代。那么如何做好產業(yè)升級，去應對消費端的這些改變呢，我認為零售行業(yè)最需要的是完善的供應鏈管理，任何商業(yè)模式的創(chuàng)新都必須建立在供應鏈流程的整合、創(chuàng)新和再造，從成本、效率、體驗等維度給予消費者更完善的服務，這就需要企業(yè)做好采購、銷售、庫存、物流、配送等一系列供應鏈上的管理，所以成熟順暢高效的供應鏈管理系統(tǒng)將成為企業(yè)服務品控的核心壁壘。
供應鏈管理離不開金融的助力，如果把供應鏈管理者個龐大復雜的體系看成一具活體生命的話，我認為供應鏈金融將是這具生命最最不可或缺的血液，因為資金和血液都是流動的，是生命體態(tài)的支撐，串聯整個生命的所有器官。很多人認為供應鏈金融就是為供應鏈中的企業(yè)提供貸款，其實這種思維會束縛供應鏈金融的發(fā)展，供應鏈金融的本質應該打通產業(yè)鏈的阻塞點，促進資金流動，不僅是企業(yè)融資，更是通過優(yōu)化現金流，縮短產業(yè)現金流周期，加快周轉率。同時供應鏈金融也不僅是產業(yè)要素與金融的簡單結合，更是包含了物流、信息流、商流的多做生態(tài)結合，最后能夠形成完整的供應鏈管理體系。而且供應鏈金融做得好也有很大可能成為未來企業(yè)收益的重要組成部分。
說了半天供應鏈金融，那么他與傳統(tǒng)的信貸有什么區(qū)別呢？我們認為供應鏈金融強調的是金融主體與供應鏈參與企業(yè)之間的寫作關系，包含鏈條里的上下游，是依托供應鏈核心企業(yè)對單個企業(yè)或上下游企業(yè)提供全面的綜合的金融服務。傳統(tǒng)的信貸，基本授信主體都是單個的企業(yè)，評級也源于單一企業(yè)的資質，是不是國企，有沒有上市，報表好不好看，而授信條件也無外乎兩類，一類是核心資產抵押，包括房產抵押、設備抵押、股票質押這些，另一類無外乎去找一個有效的第三方擔保，就算是信用形式的流動資金貸款，那也一定是企業(yè)本身有一流的出身背景和發(fā)展到了一定的規(guī)模，說白了就是資質上佳，綜上所述就倒是了傳統(tǒng)金融機構肯定是靜態(tài)的關注單一企業(yè)本身，解決的也是單一企業(yè)的融資需求。
對比傳統(tǒng)金融，供應鏈金融則不然，首先受眾群體已然覆蓋到了參與供應鏈環(huán)節(jié)的多個企業(yè)群體，而且除了企業(yè)本身的資質我們更多的把供應鏈各重要環(huán)節(jié)作為審核標的，全程動態(tài)跟蹤企業(yè)的貿易經營過程，為整個參與者提供資金支持，而且授信條件也相對寬松，除了動產質押，我們還有貨權質押，應收賬款轉讓、供應鏈交易數據沉淀參考，等等。說白了只要你的商業(yè)邏輯合理，交易結構沒有問題，貿易真實，那么就算是較輕資產運行的公司，也一樣可以參與進來，因為基于以上基礎，還款來源基本可以定位于供應鏈的自償性，也就是說從您收到訂單的那一刻起，我們就可以認定，在多長時間以后，您可以把錢還給我們。
下面我們翼啟云服梳理的供應鏈流程圖，先說說核心企業(yè)，我們并不認為核心企業(yè)一定要規(guī)模大出身好，我們所定義的核心企業(yè)是在鏈條里參與度很高、提供的數據維度很廣、愿意為上下游賦能的企業(yè)或平臺，也就是供應鏈屬性要強。在這張圖里很清晰的能看到圍繞核心企業(yè)的每個供應鏈節(jié)點，從訂單、發(fā)貨、開發(fā)票到付款，上下游我們都可以以針對性的用不同的金融產品去應對不同的場景。有了ERP對接、區(qū)塊鏈技術，能夠拿到我們所需要的數據，結合風控模型測算，給予供應鏈上下參與企業(yè)全方位的融資服務，不管是賬期、金額都是可以比較精確的測算出來。但是在新零售下，供應鏈金融逐漸迎來了越來越大的挑戰(zhàn)，所以我們翼啟云服也正努力的跟上時代的潮流，做到數字化、快捷鏈接、快速反應，同時依托區(qū)塊鏈、電子發(fā)票、智能合約、大數據、云計算等金融科技，逐步完善金融產品以適應業(yè)務所需。
接來下我們翼啟云服的產品嵌入到實際場景中說說如何打通產應鏈的阻塞點，首先在核心企業(yè)的上游供給側，我們有兩種產品結構去應對。第一種是訂單融資，基于核心企業(yè)的歷史數據，在確定貿易的真實性后，我們可以在核心企業(yè)向上游下訂單的時候就根據訂單金額幫企業(yè)墊付一定比例的采購款，解決資金壓力，降低采購成本，也可以向上游釋放賬期；另一種是反向保理，這個產品尤其適合上游是弱勢小B企業(yè)的場景，通過為上游供應商融資，幫助核心企業(yè)延長賬期，取得現金折扣，同時由于授信主體是供應商而不是核心企業(yè)本身，不會增加核心企業(yè)負債，從側面優(yōu)化了財務報表，有助于核心企業(yè)獲得更多投資人的關注，更容易把估值做大，供應商也變向可以提前收回貨款，一舉多得。在核心企業(yè)的下游需求側，我們也同樣有兩種產品去對應。第一種是應收賬款融資，如果下游跟您有賒銷賬期，可以做正向保理業(yè)務，這個比較常見不多說了；另一種分銷商融資想在這里多說兩句，因為分銷商融資很適合今天在座很多零售行業(yè)的朋友，零售業(yè)下游有很多是小B企業(yè)，小企業(yè)融資是業(yè)界難題，我們會重點分析核心企業(yè)為我們提供的各項數據，同時我們自身也會沉入到產業(yè)中去，了解行業(yè)的現狀、特點和風險，跟核心企業(yè)深度合作，由核心企業(yè)提供白名單，我們結合真實的金融需求，選擇并制定準入標準，為下游分銷商提供融資服務，給下游分銷商制造賬期或延長已有賬期。以上所有的金融產品都是為了服務于供應鏈，為企業(yè)增加上下游的粘性。
接下來，我們聊一聊具體產品對應的案例。首先看一下這個醫(yī)療行業(yè)B2B的案例，眾所周知醫(yī)院作為器械、耗材、藥品的購買方，通常都是需要供應商給一定的賬期，一般賬期都不短，同時上游的企業(yè)也相對很強勢，不管是藥廠還是設備生廠商，需要企業(yè)打預付款。案例中的這家核心企業(yè)就是主要為醫(yī)院提供智能解決方案的。醫(yī)院下采購訂單之后，核心企業(yè)會上上游采購設備，貨權從上游的廠商最后轉移到醫(yī)院，整個流轉過程中，供應鏈金融的上游訂單融資先幫助企業(yè)做采購墊資，幫助企業(yè)拿到貨權，然后用下游應收賬款融資提前收到貨款，兩個產品結合可以很好的解決核心企業(yè)的資金問題，讓企業(yè)騰出更多的自有資金去多更多的業(yè)務。
這是我們合作的一家化工品B2B平臺，跟上一個醫(yī)療行業(yè)的案例有些類似，核心企業(yè)也是在壟斷性的上游工廠和很強勢的終端工廠之間夾縫生存，通過我們對企業(yè)做的下游應收賬款融資，幫助企業(yè)加快了資金流動，我們的融資款等于企業(yè)預先收回了大部分的貨款，加上自有資金，讓企業(yè)有更充足的資金去取得跟上游的議價權，畢竟大家都知道買一包煙和買一條煙肯定不是一個價格對吧！
下一個是建筑行業(yè)B2B平臺的案例，建筑行業(yè)眾所周知，典型的多角債務關系，可以說從開發(fā)商跑馬圈地開始，就要拖下游施工方的賬期，賬期不是一般的長，相對應的，開發(fā)商不給我施工方錢，我施工方就沒有錢去給工人結算工錢，沒法給材料商結貨款，那也只能拖，什么時候我收到錢什么時候我給你買錢，這是這個行業(yè)的特性所決定的。這個行業(yè)特性也決定了傳統(tǒng)金融機構很難把授信覆蓋到建筑行業(yè)里的多數企業(yè)。在這個鏈條中，上游是建筑材料供給方，下游是施工方，平臺的訴求是希望能在賬期不變或延長的情況下拿到更低的采購價，供應商的訴求恰恰相反，訂單融資可以同時滿足兩方的要求，盤活了平臺的流動資金。下游是施工方，施工方的回款來自甲方，回款是非常慢的，那就要求施工方有能力抗住這段賬期，那施工方的訴求就是誰給我賒銷幫我扛賬期，我就買誰的材料。可見施工方在行業(yè)的地位是比較弱的。我們能為他做到的是延長它的付款賬期，也就是分銷商融資，他們有了錢就能減輕甲方回款慢造成的資金壓力，那就會更多的在平臺交易，平臺增加了交易量，就有了更多的數據沉淀，數據資產積累到一定規(guī)模以后的價值是非常大的。由于有了金融的介入，滿足了鏈條中各參與方的需求，解決了各自的問題，增加了平臺與客戶之間的粘性。
區(qū)塊鏈是當下熱議的話題，大家都能遇見到他的發(fā)展前景，然而目前真正能夠植入的金融場景落地的實際上并不多，我們翼啟云服在區(qū)塊鏈技術上也已經做了實踐，我們的區(qū)塊鏈系統(tǒng)已經與案例中的鋼鐵電商完成對接，以區(qū)塊鏈技術為支撐，平臺的供應鏈數據將會實時計入系統(tǒng)，包括平臺交易往來所形成的訂單、運單、收單、融資等經營行為數據。由于這其中沒有中心化的機構存在，又有多方參與，有下游、有平臺、有上游、有第三方的倉儲、第三方的物流、還有第三方銀行提供流水，第三方的國家金稅提供發(fā)票，所有的數據主體會通過預先設定的程序自動運行，不僅能大大降低成本，更能提高效率。同時，平臺在區(qū)塊鏈BaaS底層技術基礎上引入物流倉儲監(jiān)控、企業(yè)及法人等外部信息，真正打通企業(yè)、個人之間的信用，實現以區(qū)塊鏈為基礎，低成本多維度的風險控制。區(qū)塊鏈的用途：因為區(qū)塊鏈的特點是，它共享的數據是不可逆不可篡改的，這個應用大大提高了企業(yè)融資效率，金融機構可以迅速的依據區(qū)塊鏈上的數據判斷貿易的真實性和企業(yè)的融資規(guī)模，迅速給出解決方案。另外對于平臺上中小企業(yè)的好處是，小企業(yè)本身是沒有什么外部信用資產可言的。翼啟云服依據平臺的供應鏈數據進行風控審核，會形成的信用報告并且將信用報告計入區(qū)塊鏈。那么沉淀下來的數據無形中增強了小企業(yè)的信用資產，我們不僅是為了我們和客戶之間的合作提供了便利，也能幫助企業(yè)從其他金融機構獲得授信提供了信用支撐。為他們建立了基于區(qū)塊鏈底層技術的征信生態(tài)。
以上就是今天分享的內容，歡迎大家加我的微信，歡迎指導歡迎交流。我是翼啟云服的彭波，再次感謝主辦方，謝謝大家。
