隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”被提升為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，這個(gè)詞就成了全民熱詞。最近受央視財(cái)經(jīng)頻道的要求談了幾點(diǎn)自己的看法，在此分享給大家。對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，我的理解就是兩個(gè)關(guān)鍵詞，增量和變量。

今年，李克強(qiáng)總理提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)要開(kāi)啟“雙引擎”，一是打造新引擎，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，二是要改造傳統(tǒng)引擎，對(duì)公共服務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”在其中都能起到重要作用，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)需求增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)變化的核心動(dòng)力。

所謂增量利用互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的模式和產(chǎn)品，比如以支付寶為代表的第三方支付，以前用戶在網(wǎng)上買東西是不敢網(wǎng)上支付的，因?yàn)閾?dān)心安全問(wèn)題，而支付寶用第三方擔(dān)保支付的方式突破了這一瓶頸，方便了用戶，也推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的整體發(fā)展。

但支付寶出現(xiàn)后，銀行卡和現(xiàn)金消費(fèi)總量并沒(méi)有減少，所以它是一種增量。 LBS則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的增量。像高德地圖這樣的互聯(lián)網(wǎng)地圖之前，我們出門、開(kāi)車只能靠查地圖+問(wèn)路，智能手機(jī)的出現(xiàn)使LBS服務(wù)普及，產(chǎn)生了新維度的信息和服務(wù)，例如導(dǎo)航躲避擁堵、餐飲電影等生活服務(wù)的位置查詢，因此是典型的增量業(yè)務(wù)。

變量指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)方式、商業(yè)模式進(jìn)行改造。今天我們提“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，最大的改變是，過(guò)去僅僅集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮，未來(lái)會(huì)擴(kuò)散到全社會(huì)三百六十行，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)好消息。

上周央視《財(cái)經(jīng)周刊》欄目報(bào)道了一個(gè)“火鍋快遞”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。假如今天天氣不好，不想出門，但是不想簡(jiǎn)單地叫個(gè)快餐，想吃火鍋，但是絕大部分火鍋店都不提供配送服務(wù)，咋辦？有個(gè)重慶創(chuàng)業(yè)者就想了個(gè)辦法，他自己不開(kāi)火鍋店，但專門為重慶的火鍋店提供送餐服務(wù)。我們先拋開(kāi)這種模式可能面臨的一些問(wèn)題，他的出現(xiàn)對(duì)商家、用戶和自己都有好處，它找到了傳統(tǒng)行業(yè)的用戶需求痛點(diǎn)，就是一種創(chuàng)新。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的關(guān)鍵就是找到真正存在的痛點(diǎn)需求。阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)的三大戰(zhàn)略：農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)和全球化，其中農(nóng)村電商瞄準(zhǔn)的就是農(nóng)村地區(qū)商品豐富度不足的問(wèn)題。所謂農(nóng)村電商不但要讓中國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品賣得好，農(nóng)民賺到錢之后，也能購(gòu)買到最前沿的產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)人口13億，其中網(wǎng)民有6個(gè)億，而電商人群是3個(gè)億，從3億到13億的滲透，農(nóng)村是關(guān)鍵的一環(huán)。

現(xiàn)在中心城市商品的豐富度已經(jīng)非常高了，目前的痛點(diǎn)需求是快速獲取。而農(nóng)村地區(qū)則不同，那里沒(méi)有大的ShoppingMall，用戶能線下接觸到得商品種類非常有限，但傳統(tǒng)物流成本又太高。這一痛點(diǎn)的背后就是創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，比如農(nóng)村用戶對(duì)商品的需求時(shí)間通常不如城市用戶緊迫，城市網(wǎng)購(gòu)要求次日送達(dá)，而在農(nóng)村三天之內(nèi)就能接受，那我們能不能把三天的需求合并一次配送，另外商品一定要配送到每家每戶嗎？集中配送到街邊的小賣部是不是效率更高，成本更??？

傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)？在任何時(shí)候，商業(yè)都在發(fā)展，不進(jìn)則退，互聯(lián)網(wǎng)作為一股力量未來(lái)對(duì)360行都有巨大影響，只是有快有慢。今天的百貨公司如果還是僅僅賣實(shí)物商品，一定會(huì)受到電商的沖擊，實(shí)際上，人們對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的需求是在不斷上升的，如果百貨公司轉(zhuǎn)型成集娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物于一體的城市商業(yè)中心，就很難被顛覆掉了。

面對(duì)變革，要么被動(dòng)被解放，要么主動(dòng)鬧革命，我一直強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)： 要敬畏“非互聯(lián)網(wǎng)”，傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)面前，不必妄自菲薄?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)通用人才越來(lái)越多，反過(guò)來(lái)那些對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有深度理解的人才是稀缺的，所以未來(lái)對(duì)非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)理解的團(tuán)隊(duì)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅適用于用戶服務(wù)，同樣有助于政府和企業(yè)提升運(yùn)行效率，比如過(guò)去我們講“數(shù)字城市”更多指通過(guò)信息化的方式提升政府的辦事效率，而越來(lái)越多的數(shù)據(jù)開(kāi)放能夠幫助比以往政府更準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)需求，更靈活的方式滿足需求。

高德是我在阿里負(fù)責(zé)的主要業(yè)務(wù)之一。高德一直專注于出行和位置信息服務(wù)，憑借專業(yè)的數(shù)據(jù)采集生產(chǎn)和大數(shù)據(jù)處理能力形成了專業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，不斷創(chuàng)造著新的價(jià)值。例如過(guò)去一年高德一直在做的《中國(guó)主要城市交通分析報(bào)告》，為相關(guān)機(jī)構(gòu)提供了很好的信息和決策參考。 現(xiàn)在我們要進(jìn)一步開(kāi)放這種專業(yè)能力，即將上線的高德交通公眾信息服務(wù)平臺(tái)，不但能夠生成某個(gè)城市具體到某個(gè)商圈、某個(gè)路段、某個(gè)事故的實(shí)時(shí)交通狀況，還能夠利用大數(shù)據(jù)處理能力，快速響應(yīng)給出解決方案躲避擁堵，甚至反向預(yù)測(cè)未來(lái)的路況。

這些信息和能力，都能與相關(guān)機(jī)構(gòu)共享，例如我們已經(jīng)與多家交通電臺(tái)接洽合作，過(guò)去他們通常根據(jù)交通部委的數(shù)據(jù)播報(bào)路況，現(xiàn)在有了高德的平臺(tái)，不但能夠補(bǔ)充更全面的信息（例如歷史交通信息，用戶即時(shí)上報(bào)的突發(fā)事故，未來(lái)交通狀況預(yù)測(cè)），還能夠給出方案繞行，解決擁堵問(wèn)題。

不久我們還會(huì)與交警、交通委等更多伙伴合作，將現(xiàn)有的交通公眾信息服務(wù)大幅升級(jí)，過(guò)去這些部門服務(wù)公眾的平臺(tái)是短信，現(xiàn)在可以通過(guò)高德地圖來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的推送和告知，僅此一項(xiàng)就可以為一個(gè)城市的交管部門節(jié)省近十億的推廣費(fèi)用，同時(shí)變單向溝通為雙向互動(dòng)，讓用戶參與交通信息的共享和校準(zhǔn)，讓管理部門搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，更好地為大眾提供服務(wù)。

此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的增量與變量還體現(xiàn)在提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力上。過(guò)去三十年的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在全球形成了兩大中心，一個(gè)是美國(guó)的創(chuàng)新中心，一個(gè)是中國(guó)的市場(chǎng)中心。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)在全球都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以在一些創(chuàng)新模式上，比如UC瀏覽器、微信都是有全球競(jìng)爭(zhēng)力的，目前UC瀏覽器除了在中國(guó)和印度兩個(gè)全球人口最大的國(guó)家拿到了市場(chǎng)第一，同時(shí)已經(jīng)在全球超過(guò)10個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額突破10%。

同時(shí)，過(guò)去在傳統(tǒng)行業(yè)，中國(guó)長(zhǎng)期只能扮演制造基地的角色，而目前“互聯(lián)網(wǎng)+”不止在中國(guó)，在全球也是大趨勢(shì)，如果國(guó)內(nèi)的一些傳統(tǒng)行業(yè)能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們將在全球競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。