從B2B申飛處聽聞最近慧聰、網(wǎng)庫都有與高校合作的意向，尤其是近來阿里與外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的合作消息傳來，禁不住想談一下B2B平臺與高校合作的一些事情！

一、雙方合作是一件互惠互益，利于國內(nèi)電商發(fā)展的好事情！

1、對于高校而言，推動高校專業(yè)建設(shè)應(yīng)用性和實戰(zhàn)性的發(fā)展，也能推動專業(yè)理論知識更貼近現(xiàn)實！

目前國內(nèi)高校專業(yè)教育，尤其是財貿(mào)經(jīng)濟類專業(yè)，多數(shù)存在應(yīng)用性、實踐性不高、理論滯后于現(xiàn)實等問題，電商作為應(yīng)用性強、發(fā)展快速的學(xué)科，高校與企業(yè)合作是其成長的捷徑！高校與企業(yè)合作不僅可以幫助教師提升理論和實戰(zhàn)素養(yǎng)，而且能幫助高校完善課程體系，學(xué)生培養(yǎng)機制，最終提升學(xué)生質(zhì)量！

2、對于B2B平臺而言，與高校合作一方面增加它的社會口碑，另一方面為它的平臺應(yīng)用企業(yè)培養(yǎng)人才！

對于B2B平臺而言，本身與高校就可以作為其口碑宣傳的亮點，同時如果能夠?qū)⑵淦脚_知識與應(yīng)用在高校課程體系中推廣，在高校教師和學(xué)生中應(yīng)用，不但為其平臺客戶儲備了專屬人才，更重要的是為其平臺發(fā)展埋下了更為長遠的客戶基礎(chǔ)！

在目前國內(nèi)B2B平臺火拼，發(fā)展觸頂?shù)碾A段，與高校合作，是2B平臺繼在線交易、網(wǎng)絡(luò)信用認證升級、網(wǎng)絡(luò)信用融資之后為

二、阿里巴巴與高校合作案例剖析

從地方而言，B2B平臺與國內(nèi)高校合作的案例應(yīng)該為數(shù)不少，但從全國范圍看，阿里與高校合作的案例應(yīng)該堪稱經(jīng)典。

1、2005年成立阿里學(xué)院揭開與高校合作的序幕

回頭想想，阿里巴巴的戰(zhàn)略思維還是相當(dāng)值得點贊的，2005年10月左右，阿里巴巴特地成立阿里學(xué)院與高校合作，揭開了B2B平臺與高校合作的序幕！當(dāng)時阿里選擇的主要為國內(nèi)高職類院校（也有本科學(xué)校），估計有百余所。主要形式就是，為高校電子商務(wù)教師提供其公司文化、使命、平臺應(yīng)用（阿里巴巴國內(nèi)站、國際站、淘寶站、支付寶）培訓(xùn)和培訓(xùn)教材，進行師資認證，同時在高校開始推廣阿里平臺應(yīng)用認證（內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、零售），由培訓(xùn)師資為學(xué)生提供短期培訓(xùn)，而后平臺認證，粗略估計每年培養(yǎng)的相關(guān)學(xué)生應(yīng)該有近萬人?？梢韵胂笤?005年那個年代，阿里不僅為電商人才培養(yǎng)埋下了種子，更重要的是這些學(xué)生畢業(yè)后問他什么是電子商務(wù)，估計就是“阿里巴巴”了，為他們多年后電商客戶的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 

2、2006年--2009年，與高校的進一步溝通

2006年后，阿里學(xué)院與高校合作進一步升級，每年會在杭州安排兩次左右的高校電商會議，與高校教師深度溝通，組織參觀成功網(wǎng)商企業(yè)與網(wǎng)商見面溝通會！甚至在2008年推出淘寶大學(xué)與高校教師的合作！后續(xù)，阿里學(xué)院、淘寶大學(xué)從高校組織老師出版相應(yīng)的電商應(yīng)用教材，企業(yè)電商培訓(xùn)體系開發(fā)，組織高校學(xué)生參加阿里的精英訓(xùn)練營、組織學(xué)生階段性參與企業(yè)電商體驗（雙十一淘寶網(wǎng)商），選拔高校師資為企業(yè)培訓(xùn)（由于多數(shù)教師實戰(zhàn)性不夠，開展不太成功），隨著合作形式的多元化及阿里平臺的崛起?！鞍⒗?電商”的觀念基本深入高校教學(xué)體系，隨后由高校教師自己開發(fā)的相關(guān)融入阿里體系的教材層出不窮，總之這些為阿里后續(xù)發(fā)展做下了不可磨滅的貢獻。

3、2007年后阿里研究院發(fā)展

如果說阿里學(xué)院與高校合作奠定了底層應(yīng)用基礎(chǔ)的話，那么阿里研究院與高校的合作完全上升到了輿論高度，尤其是近兩年來，阿里研究院開展的一系列與知名高校教師開展的“活水計劃”，關(guān)注于以阿里體系為核心的國內(nèi)電商發(fā)展研究：農(nóng)村電商、區(qū)域電商、外貿(mào)電商等等……

其實回頭看看，阿里巴巴與高校合作的每一步，都是具有超前思維極具戰(zhàn)略意義的，遠遠把競爭對手甩出了n條街！

除了阿里以外敦煌網(wǎng)也曾在2011前后開始與個別高職類院校有過間隙性的合作，但合作深度、持續(xù)性和影響相對不大。百度大學(xué)在電商營銷也曾開展與高校合作，但他們的選擇更多的是大學(xué)，包括目前百度大學(xué)也在高校內(nèi)開展“百度應(yīng)用大賽”，推廣百度應(yīng)用證書，培養(yǎng)搜索營銷人才！

三、B2B平臺合作形式的設(shè)想

B2B平臺與高校合作是一件雙方互易，有利于國內(nèi)電商發(fā)展的好事情，目前國內(nèi)不少高?；蚨嗷蛏俚亩加泻碗娚坦镜暮献?！在此斗膽設(shè)想一下合作的形式有如下幾種：

1、“掛名”合作，意在名聲，留于形式！

目前有不少B2B平臺與高校的合作，其實更多的“掛名”合作，無論是企業(yè)也好或者是學(xué)校也好，都需要“名聲”上的影響，所以簽訂了形式上的合作協(xié)議，但并未有實質(zhì)合作內(nèi)容。

2、淺度合作，推動實際進程

以阿里、敦煌、百度為代表的處于與高校的淺度合作階段，這個階段多以為高校教師提供平臺應(yīng)用培訓(xùn)、師資認證、學(xué)生電商平臺大賽為主，穿插宣講和網(wǎng)商與高校的淺度合作、與高校一起進行電商課題研究，這個階段學(xué)生對強化的高校教師和學(xué)生的應(yīng)用能力和對平臺的認知，但尚未真正達到培養(yǎng)與社會無縫對接的應(yīng)用型人才階段。

3、深度合作的理想狀態(tài)

在我個人看來，目前國內(nèi)B2B平臺與高校合作尚未達到深度合作的理想狀態(tài)：將平臺應(yīng)用融入到高校課程體系中，開設(shè)定向班，為校企提供教師到企業(yè)掛職鍛煉機會，為企業(yè)實戰(zhàn)派人士融入到高校兼職隊伍內(nèi)教授的機會，從大一開始學(xué)生提供學(xué)校及網(wǎng)商企業(yè)的實際對接，提供持續(xù)性的實戰(zhàn)鍛煉，只有這樣才能真正培養(yǎng)出實戰(zhàn)性人才。

四、B2B平臺與高校合作的難點

1、高校體制

個人以為，目前B2B平臺甚至多數(shù)企業(yè)未能與高校開展深入的合作，其關(guān)鍵在于高校體制--高校行政辦事體制流程多速度慢，以至于跟不上企業(yè)步伐；高校的專業(yè)課程調(diào)整必須按流程向省廳匯報周期太長，高校的教師和學(xué)生評優(yōu)和評價機制不能將實戰(zhàn)和評價掛鉤，不能鼓勵教師和學(xué)生的積極性……

2、企業(yè)短期要求高

無論是對于多數(shù)B2B平臺而言，還是諸多中小網(wǎng)商企業(yè)而言，他們戰(zhàn)略眼光還不夠（冒昧之言），期望與高校合作的過程沒有做好相應(yīng)的長期性合作對接準備，希望立桿見影。

五、暢想

很顯然，從B2B行業(yè)分析，搜索引擎占主流市場、微信微博等社區(qū)不斷出現(xiàn)，流量入口多元化再加上B2B行業(yè)內(nèi)部競爭不斷升級，做好與高校的對接工作，是其長期宣傳和人才培養(yǎng)、客戶培養(yǎng)的有益之舉，占領(lǐng)高校輿論市場、應(yīng)用市場是日后B2B平臺突圍的長久之計！

蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教師王利鋒。（后期如果方便，我也會再擬稿子回答諸多圈內(nèi)電商人士，如李成東、魯振旺的問題，為什么高校教師教不好電商學(xué)生，簡單的說在現(xiàn)在這個體制下，別說高校教師，就算這些電商實戰(zhàn)派人士、圈內(nèi)的電商大佬依然教不好電商學(xué)生。）