國內(nèi)最大的B2B采銷平臺阿里1688，向全球二次元IP發(fā)出集結(jié)號。

11月22日，迪士尼、漫威、熊出沒、憤怒的小鳥、小豬佩奇、豬豬俠等二次元明星，首次登陸1688品牌站。

頤和園、大英博物館、英國國家美術(shù)館、波士頓藝術(shù)博物館等世界著名文博機(jī)構(gòu)也紛紛集體入駐。

這些超級IP不是來開網(wǎng)店。從品牌授權(quán)、設(shè)計生產(chǎn)到分銷、營銷推廣，1688為它們打造了完整的IP衍生品數(shù)字供應(yīng)鏈。

IP商業(yè)化，衍生品首當(dāng)其沖，但通常有兩個問題：造不出，買不到。現(xiàn)在，這兩個問題通過1688品牌站的數(shù)字供應(yīng)鏈迎刃而解。

“依托品牌站，IP方可以在線匹配具備開發(fā)生產(chǎn)能力的工廠供應(yīng)鏈，同時拓展分銷渠道，帶著授權(quán)代理體系共同在線。品牌商主導(dǎo)品牌建設(shè)宣傳，授權(quán)商提供生產(chǎn)銷售及服務(wù)，建立線上線下共生的良性業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。”1688品牌站負(fù)責(zé)人邱雪蓮介紹。

在動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本，衍生品從開發(fā)授權(quán)、渠道銷售乃至二手交易，都已形成分工明確的產(chǎn)業(yè)格局。在圍繞IP開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈中，商品化收入能占到整個產(chǎn)業(yè)收入的40%。而國內(nèi)這個領(lǐng)域才剛起步。

絕大多數(shù)IP方更側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)意，不具備衍生品生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。它們需要準(zhǔn)確地尋找到制造商和銷售商。而衍生品的制造商和銷售商，通常只做自己擅長的品類，因為不同品類對消費場所、消費人群、供應(yīng)鏈都有特定的要求。

“做大賽周邊的生意就像是賣月餅，銷售時間短，爆發(fā)量大。不僅要找到合適的生產(chǎn)方進(jìn)行大量生產(chǎn)，還要抓住窗口期讓產(chǎn)品大賣?！斌w育IP運營商孚德品牌市場營銷總經(jīng)理李智佳說。

幾個月前的俄羅斯世界杯，該公司通過1688數(shù)字供應(yīng)鏈體系，組織全國30個加工廠，共同完成了全球市場100萬件吉祥物的生產(chǎn)。

這次剛剛?cè)腭v1688的物兮物，手握大英博物館、波士頓博物館等文化IP運營權(quán)，800萬件有著深厚歷史文化底蘊的博物館藏品，有望實現(xiàn)衍生品開發(fā)的產(chǎn)品多樣性和渠道多樣性。

“要從IP形象，向公仔、服飾、文具、食品等多個領(lǐng)域進(jìn)軍。IP方依靠自主經(jīng)營難以覆蓋，必須要尋找合作伙伴，而1688已經(jīng)把這些都聚合在了一起，還可以幫我們直接進(jìn)入線下市場甚至跨境電商?！蔽镔馕锖匣锶?、渠道總監(jiān)樂煒說。

超級IP來了，國內(nèi)的生產(chǎn)加工企業(yè)早已迫不及待，這是一次品牌突圍的新機(jī)遇。由于缺乏有效透明的溝通渠道，過去，國際IP往往對中國下游生產(chǎn)廠商缺乏信任。加工企業(yè)打品牌難，IP大牌又缺產(chǎn)能。

1688打造的IP衍生品數(shù)字供應(yīng)鏈，將兩者需求完美結(jié)合。

        （新疆哎呦喂出品的迪士尼品牌堅果）

通過1688品牌站，新疆哎呦喂食品有限公司拿到了迪士尼IP品牌背書，以及國際化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)管，從而打開了高端消費市場。米奇系列的瓜子、堅果銷量和利潤顯著上升。此前，作為新疆電商銷售最高記錄的創(chuàng)造者和保持者，沒有品牌加持的哎呦喂，總是處于跑量不賺錢的魔咒中。

阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹，目前，1688擁有2億注冊會員，百萬中小企業(yè)，2.5億的在線商品量。隨著IP類型品牌站的建立，左手中國制造，右手IP品牌，從加工生產(chǎn)到營銷全鏈路數(shù)字化，1688已成為打造IP爆款的主陣地。