回想自己04年開始的創(chuàng)業(yè)歷程，仿佛就在昨天……03年注冊(cè)上海傲立環(huán)境工程有限公司，實(shí)際上并沒有起動(dòng)，在打工的坐標(biāo)上幻想著創(chuàng)業(yè)成功后當(dāng)老板的味道，現(xiàn)在想想是一件很白癡很愚蠢的事。 

2014年5月27日在我的微博倡議下，北京@B2B行業(yè)資訊 劉寧波老師組織了一場百多人參加的B2B行業(yè)圈子論壇，不接受廣告贊助，演講嘉賓也不準(zhǔn)做廣告，都是純干貨的分享。我也在論壇上發(fā)表了主題演講：賺錢–工業(yè)類B2B平臺(tái)如何轉(zhuǎn)型？

北京的B2B論壇結(jié)束后，想做一個(gè)自己老本行垂直B2B平臺(tái)的想法就一直揮之不去，考慮了2個(gè)月，也在微博上發(fā)了自己的感想，還是內(nèi)心有一個(gè)情結(jié)，做個(gè)環(huán)保設(shè)備工程網(wǎng)，精力放在深度服務(wù)，基本不會(huì)去做付費(fèi)廣告拉流量，希望可以幫到環(huán)保設(shè)備和環(huán)保工程企業(yè)。 

目前，@環(huán)保設(shè)備工程網(wǎng)（www.8h8c.com ，正在搭建，估計(jì)9月中旬上線）不會(huì)去關(guān)注自己平臺(tái)的流量，也不做任何付費(fèi)推廣，可以說它是國內(nèi)13000個(gè)B2B平臺(tái)中，唯一不注重流量的垂直B2B行業(yè)網(wǎng)站，但我們會(huì)極其注重在深度服務(wù)方面： 

1）已經(jīng)可以為“大氣治理”和“工業(yè)粉塵”環(huán)保企業(yè)做全面的SEO優(yōu)化； 

2）為環(huán)保設(shè)備和環(huán)保工程企業(yè)做全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)品牌塑造，此項(xiàng)由@有為張 老師領(lǐng)銜，項(xiàng)目組成員配合完成； 

3）為環(huán)保設(shè)備及工程企業(yè)做全面的網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，我們還不具備環(huán)保設(shè)計(jì)方案評(píng)審的人力資源，但已經(jīng)在落實(shí)中，撮合交易也是要做的深度服務(wù)之一，建議合作方但不介入交易。 

已經(jīng)10多年了，今天還在爭論B2B平臺(tái)的流量重要性，有什么意思？浪費(fèi)時(shí)間和生命。自然流量我要，刻意花錢去找沒那功夫，也沒那錢。當(dāng)年的阿里巴巴已經(jīng)是過去式了，不是它不偉大，而是你現(xiàn)在無法去學(xué)的，明知道“海底撈，你學(xué)不會(huì)”，你還偏要去學(xué)？哪有那么死心眼的老板，聰明的B2B平臺(tái)老板都不會(huì)去學(xué)。 

還是內(nèi)心有一個(gè)情結(jié)，做個(gè)環(huán)保設(shè)備工程網(wǎng)，精力放在深度服務(wù)，基本不會(huì)去做付費(fèi)廣告拉流量，希望可以幫到環(huán)保設(shè)備和環(huán)保工程企業(yè)。

綜合或垂直B2B平臺(tái)為什么必須、一定要依賴百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活著？這是非常奇怪又現(xiàn)實(shí)的問題，99%的B2B平臺(tái)都已默認(rèn)10多年了，而且組成了龐大的SEO團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)著這樣一支團(tuán)隊(duì)成本很高，老板也無心去思考真正能賺錢的深度服務(wù)……最后都成了百度、谷歌的寄生蟲，不是嗎？B2B平臺(tái)都是悲劇。 

“B2B平臺(tái)不依賴?yán)髁浚患纳谒阉饕嫔希€能賺到錢養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，還有多余出來的利潤就是一個(gè)了不起的偉大勝利，已經(jīng)超過國內(nèi)99%的平臺(tái)。”我們現(xiàn)在就是在深度服務(wù)上下功夫，找到我們平臺(tái)的差異化優(yōu)勢（賣點(diǎn)），第一個(gè)突破點(diǎn)就是為“工業(yè)粉塵”的企業(yè)做全部關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化。 

…… 

還有不少操作垂直B2B平臺(tái)的思路和手法，讓我暫時(shí)先保密一下，請(qǐng)多多原諒了