這個(gè)是眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能獲取眼球，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

有明顯賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先，但是，現(xiàn)實(shí)卻是，我們的產(chǎn)品并不比同行強(qiáng)在哪里，如何在市場(chǎng)上占有一席之地呢？

所以賣(mài)點(diǎn)的提煉和表現(xiàn)就成了非常重要的問(wèn)題。

今天的話(huà)題就是賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)，上面提及的文章中說(shuō)了，賣(mài)點(diǎn)并非是一定是比同行的好的點(diǎn)，也可能只是這個(gè)商品所共同具備的功能性而已，我們要做的事讓我們的表達(dá)方式更有說(shuō)服力，圖片的說(shuō)服力優(yōu)于文字，視頻當(dāng)然也是優(yōu)于圖片。

視頻要有立意，當(dāng)然有創(chuàng)意最好。

立意點(diǎn)就是表現(xiàn)產(chǎn)品的功能性，什么是功能性，就是使用你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)什么功能！

例如發(fā)飾，就是為了裝飾；例如木膠粉，就是為了粘合，而且是超強(qiáng)度粘合，固化速度很快的粘合；例如安全網(wǎng)，就是為了安全，可以防止建筑材料散落，也可以防止工人墜落；鎖具，就是為了安全，賊很難打開(kāi)；不含化學(xué)品的洗潔精可以保護(hù)家人的健康……

其實(shí)這些都是產(chǎn)品必須具備的特性，而不是其差異性，只不過(guò)表現(xiàn)方式有差異性而已。

給一些我自創(chuàng)的表現(xiàn)方式，也給一些網(wǎng)上看來(lái)的優(yōu)秀的立意，可能還有很多創(chuàng)意，想想你的產(chǎn)品是不是也可以直觀的表現(xiàn)出來(lái)其功能性。

安全網(wǎng)：

這個(gè)已經(jīng)是老生常談了：

為了表現(xiàn)其安全性，我們?cè)O(shè)置了實(shí)驗(yàn)臺(tái)，離地面兩米拉了一張網(wǎng)，在網(wǎng)上面的3米處（模仿民房高度）設(shè)置了跳臺(tái)，找一個(gè)胖一點(diǎn)的人，站在上面，跳下去……反復(fù)幾次。

當(dāng)然后來(lái)我們換成了沙袋，200斤，300斤，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，錄像，有了這個(gè)視頻，沖擊力十足，完全證明了我們的質(zhì)量。

木膠粉：

這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)重要指標(biāo)，一個(gè)是粘合強(qiáng)度，一個(gè)是固化時(shí)間。

粘合強(qiáng)度是以受力大小來(lái)衡量，虛而不實(shí)，難以考量，固話(huà)時(shí)間也是一個(gè)數(shù)字，要讓這個(gè)數(shù)字深刻的感染到客戶(hù)，那就需要一點(diǎn)刺激的東西。

我們這樣做視頻：

隨機(jī)去車(chē)間生產(chǎn)線拿來(lái)100克的木膠粉，兌水，不加其他的任何成分，攪拌均勻！

拿來(lái)一塊木頭，最好是堅(jiān)硬的那種，用電鋸當(dāng)場(chǎng)鋸開(kāi)。

把攪拌均勻的木膠粉溶液涂抹在剛剛鋸開(kāi)的切口，對(duì)接，固定好。

五分鐘……

拿一個(gè)大錘，開(kāi)始猛烈的敲打粘合處，結(jié)果，粘合的地方并沒(méi)有被砸爛，反而是沒(méi)有粘合的地方慢慢的被敲碎……

一個(gè)視頻，說(shuō)明了所有問(wèn)題。

發(fā)飾：

有個(gè)朋友專(zhuān)做俄羅斯市場(chǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，完全沒(méi)有利潤(rùn)可賺。

我給他出的主意是找?guī)讉€(gè)俄羅斯模特，帶上發(fā)飾，拍照。

因?yàn)橥耆谴硇缘哪w色，發(fā)質(zhì)，服飾，讓發(fā)飾功能表現(xiàn)的更加淋漓盡致。而且把拍的圖片 制成了簡(jiǎn)單的視頻，進(jìn)行展覽，轉(zhuǎn)化率有了明顯的提升。

洗潔精

這是一個(gè)哥們的創(chuàng)意，他們是做無(wú)任何化學(xué)添加的洗潔精的。

當(dāng)時(shí)客戶(hù)來(lái)工廠考察的時(shí)候，開(kāi)玩笑說(shuō)，你說(shuō)你們的洗潔精是純天然提取，沒(méi)有任何化學(xué)添加，那你敢拿一點(diǎn) 抹到眼上嗎？

我這哥們說(shuō)，我不僅僅敢抹到眼上，還敢喝一口。

于是乎，喝了一口，客戶(hù)立馬呆在了那里，果斷下單。

于是拍了視頻……

鎖具

這個(gè)是在印尼的電視臺(tái)看到的，不僅僅是立意清晰，而且富有創(chuàng)意。

因?yàn)楣娊煌ㄈ狈?，印尼有大量的摩托?chē)，也就有大量的偷車(chē)賊，大部分的鎖具，小偷不需要一分鐘就能搞定，把車(chē)偷走。

于是，有個(gè)視頻出現(xiàn)了：

是用監(jiān)控的角度拍攝的，兩個(gè)小偷，一個(gè)是先騎在車(chē)上，打到火，另外一個(gè)去開(kāi)鎖，估計(jì)騎在車(chē)上的人是按照既定的策略，二十秒之后，掛檔，但是鎖沒(méi)有搞定，一下子被摔了下來(lái)。

如此反復(fù)幾次，鎖依舊沒(méi)有被打開(kāi)，騎車(chē)的人卻被屢次摔下，估計(jì)是火大了，居然跟開(kāi)鎖的人打了起來(lái)……然后被一網(wǎng)成擒。

最后給了鎖一個(gè)特寫(xiě)，品牌極其醒目！

所以，一個(gè)文案很重要，要有創(chuàng)造性，要根據(jù)賣(mài)點(diǎn)提煉的幾個(gè)方法，把差異性找出來(lái)，用不同的方式表現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然如果你實(shí)在沒(méi)有差異性，就把功能性，“用途”通過(guò)有震撼力的方式表現(xiàn)出來(lái)！