其實，今天是想給大家探討一下思維導(dǎo)圖，但是思維導(dǎo)圖不能脫離使用場景，那么我就拿了大家最關(guān)心的話題成交來做場景。

思維導(dǎo)圖，很火，很強大，如果大家都能掌握這個工具，基本上不會有什么問題可以難得到你，我們這些看起來人模狗樣，分享這個分享那個的就基本上可以封筆了。

思維方法有多少種，導(dǎo)圖的制作方法就有多少種，我們選擇最簡單的，結(jié)果導(dǎo)向思維方法來畫這個導(dǎo)圖。

在電腦端，大家可以現(xiàn)在mindmanager這個軟件，收費軟件，但是可以試用30天，可以用這個軟件進行入門鍛煉。

第一步，我們寫下結(jié)果：成交。

然后思考成交的條件是什么，不需要想的太遠，就是直接條件，無非以下四點：

交易條件要合適，要符合雙方的共同利益點，任何一方不滿意都不可能成交；

質(zhì)量要合格，誰會買不合格產(chǎn)品？

信任是基礎(chǔ)，不信任，怎么可能有錢和貨的交易呢？

成交是有方法的，所以這個方面要列舉進去。

這里的列舉一定要全面，就算是一開始可能有點啰嗦也要全部寫入，不然的話你的思維就會有漏洞。

然后，再分別解析這四個點：

條件合適，有哪些條件呢，列出來，價格很重要，難道只有價格嗎？

質(zhì)量合格，如何才是讓客戶知道質(zhì)量合格呢，各種實現(xiàn)手段有哪些呢？難道只有寄送樣品嗎？

基本信任，如何讓客戶對我們基本信任，這個以前講過很多次，專業(yè)化，職業(yè)化，商務(wù)化。

注意方法，是很多人欠缺的，要敢于主動成交，但是成交的第一步是判斷火候，第二步抓住時機提出成交；

然后繼續(xù)進行這么多分支的思維流程，這樣做下來，圖片就有點大了，所以你可以選擇導(dǎo)圖的結(jié)構(gòu)布局：

為了截圖方便，我把圖片的百分比降低。

實際上很多的節(jié)點還可以繼續(xù)的思索下去，例如專業(yè)化里面的懂產(chǎn)品懂行業(yè)，如何去懂呢，如何去學(xué)習(xí)最快呢，這里就會出現(xiàn)JAC產(chǎn)品學(xué)習(xí)二步法：收集信息和邏輯化；

例如懂外貿(mào)，要懂哪些內(nèi)容呢，要如何學(xué)習(xí)更加快速呢，這里就會出現(xiàn)JAC外貿(mào)學(xué)習(xí)大法；

例如價格里的報價策略，價格談判策略，付款方式談判策略，都會涉及到我以前提及的很多很多談判方法。

有點小復(fù)雜是真的，可是這樣，一個導(dǎo)圖下來，你基本上知道了為了成交，你需要創(chuàng)造什么條件，每個條件又需要什么內(nèi)容支撐，等等。

因為成交這個問題很大，所以導(dǎo)圖會非常非常龐大，如果是一個小的具體問題，就會小很多，例如我們單講信任，那么就只有這個圖中的一小部分。

我也建議大家一開始先做小模塊，等經(jīng)過一些基礎(chǔ)訓(xùn)練之后，再去結(jié)合起來。

其實，我很喜歡畫圖，雖然我的美術(shù)很差。我認(rèn)為一個有強大邏輯性的圖片可以讓你想說服的人思維一直跟著你走。我談客戶的時候經(jīng)常會用畫圖來明確邏輯性：

Robert先生，我們現(xiàn)在的一切溝通都是為了成交對嗎，您是有意向買的，對嗎？

客戶肯定說對的，只要你條件合適，我肯定會買。

這里需要說明一句，不要以為一開始你就可以跟客戶這樣談，因為客戶可能完全不理你，所以，第一步永遠是我們的賣點表達，價值傳輸，以換取客戶的短暫興趣，當(dāng)然，如果有機會面談，這種模式就會使用方便了。

ok，那么說，我們的目的是一樣的：成交，讓我們在這張紙上把“成交”畫在中間，好嗎，您來看看我能給您提供什么。

交易條件，價格如何，付款方式如何，貨期如何……

您先不用著急，請允許我一次性把我的條件說我，我們再一項項的去對照好嗎？

貨物質(zhì)量，我們有權(quán)威機構(gòu)的檢測報告，這個檢測報告是跟某某品牌的產(chǎn)品對比數(shù)據(jù)，足以說明我們的質(zhì)量，您先看一下。（文件出示），此外我們還有極其強大的售后體系，如果貨物質(zhì)量真的出現(xiàn)了問題，我是說如果，這種可能性極其小，我們有一套非常完善的勘查理賠體系，如何如何，請您放心。

專業(yè)性，職業(yè)性，商務(wù)性，都會表現(xiàn)在你的溝通過程中，對產(chǎn)品的了解，行業(yè)的了解，外貿(mào)的掌握，談吐，流程，文件等等，這個非常重要。

您看，我的條件擺完了，您可以說下您的要求了……

客戶看完你畫的圖會思路清晰，每一項都擺出來了，這樣就不會漏掉一些談判內(nèi)容。下面的工作就是每一項都談透談妥，這個過程中會伴隨很多談判方法，當(dāng)所有問題都談完，確認(rèn)客戶沒有問題的時候，我們就可以提出成交了！

眼熟嗎？對的，備忘錄！

這種談判方法，是使用思維導(dǎo)圖作為備忘錄，比圖標(biāo)式備忘錄更調(diào)理。