摘要：早在幾天之前，就接到用友優(yōu)普將在6月10日盛大發(fā)布企業(yè)空間2.0的消息。從發(fā)布會的日程來看，用友董事長王文京將親自出席。用友集團一般的產(chǎn)品發(fā)布，王總已非常少出席了。這次企業(yè)空間新版本的發(fā)布會，卻親自出席，可以看出王總對此非同一般的重視程度!這說明，用友終于要大規(guī)模進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)應(yīng)用的最大風(fēng)口移動辦

早在幾天之前，就接到用友優(yōu)普將在6月10日盛大發(fā)布企業(yè)空間2.0的消息。從發(fā)布會的日程來看，用友董事長王文京將親自出席。用友集團一般的產(chǎn)品發(fā)布，王總已非常少出席了。這次企業(yè)空間新版本的發(fā)布會，卻親自出席，可以看出王總對此非同一般的重視程度!這說明，用友終于要大規(guī)模進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)應(yīng)用的最大風(fēng)口——移動辦公市場了!

在我看來，這是企業(yè)移動辦公市場的一個重大事件，它關(guān)乎到這個市場競爭態(tài)勢及格局的改變。在上周，我和暢捷通總裁曾志勇、暢捷通工作圈負(fù)責(zé)人周昊，以及用友優(yōu)普總裁向奇漢、企業(yè)空間負(fù)責(zé)人傅毅，用友高級副總裁鄭雨林等分別做了一些交流?？傮w感覺是，面對風(fēng)起云涌、新對手新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)的企業(yè)應(yīng)用市場，多年占據(jù)這個市場份額第一的用友立場要通過移動辦公應(yīng)用搶占移動互聯(lián)網(wǎng)時代的工作入口。它不能拱手將自己嘴里的肉讓別人吃了!

我自己將用友此次強勢進入移動辦公市場的戰(zhàn)略總結(jié)為“雙戰(zhàn)略”，即雙組織、雙產(chǎn)品、雙核心、雙通路。這有點像互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，內(nèi)部不同團隊，野蠻競爭發(fā)展!

雙組織：優(yōu)普+暢捷通

這次用友進入移動辦公領(lǐng)域，動用了兩個強有力的軍團。一個是去年成立的、專門面向中型企業(yè)服務(wù)的用友優(yōu)普，一個是2010年成立的、專門面向小微企業(yè)的暢捷通。這兩個公司都是用友的全資子公司，雖然業(yè)務(wù)基本相同，但產(chǎn)品定位不同，業(yè)務(wù)交叉基本較少，各自做各自的業(yè)務(wù)。不過，在移動辦公領(lǐng)域，他們開始有了明顯的交集。

暢捷通于2014年推出了其移動辦公產(chǎn)品——工作圈。這是暢捷通在美國研發(fā)團隊貢獻的產(chǎn)品。用友優(yōu)普于2014正式對外發(fā)布企業(yè)空間1.0產(chǎn)品。據(jù)悉，用友優(yōu)普還可能成立單獨的子公司，專門運作企業(yè)空間產(chǎn)品。

這樣的戰(zhàn)略布局，在用友集團是一個重大的創(chuàng)新性舉措，這是兩大軍團在同一個市場作戰(zhàn)!當(dāng)然，有很多偉大公司的偉大產(chǎn)品都這是競爭出來的?；蛟S，這會讓用友快速找到一個更具殺傷力的產(chǎn)品!

雙產(chǎn)品：企業(yè)空間+工作圈

兩個不同的軍團作戰(zhàn)，所采用的武器也不同。用友優(yōu)普的產(chǎn)品是企業(yè)空間，暢捷通的產(chǎn)品是工作圈。

據(jù)暢捷通工作圈負(fù)責(zé)人周昊介紹，工作圈是暢捷通產(chǎn)品布局中的重要產(chǎn)品，它的使命是為企業(yè)打造一個移動門戶，成為企業(yè)員工工作的入口。作為一款為企業(yè)打造“移動辦公室”的App，工作圈擁有企業(yè)通訊錄、電話會議、外勤簽到、請示、請假、指派任務(wù)、圈子信息交流、單/多人溝通討論組、移動審批等基本辦公功能，能幫助企業(yè)提高溝通協(xié)作效率、簡化工作流程、降低管理成本。更重要的是，工作圈還具備非常好的開放性，能將crm、ERP等各種企業(yè)應(yīng)用集成進來。也即是說，進入工作圈，就能找到企業(yè)所有的應(yīng)用入口。

企業(yè)空間則強調(diào)自己是面向中大型企業(yè)的社會化商業(yè)平臺。其目標(biāo)是云化企業(yè)的商業(yè)、創(chuàng)建實時企業(yè)、實現(xiàn)應(yīng)用互聯(lián)。

這兩個產(chǎn)品在產(chǎn)品理念、實現(xiàn)方式、功能側(cè)重和客戶定位上都有所不同。但就像用友內(nèi)部討論一樣，現(xiàn)在還不能確定哪個產(chǎn)品就會被市場接受。這需要一個不斷試錯的過程!

雙核心：移動門戶+數(shù)據(jù)集成和人員集成

不管是工作圈還是企業(yè)空間，用友出品的兩個移動辦公平臺都非常強調(diào)兩個相同的競爭優(yōu)勢，即他們打造的是企業(yè)的移動門戶、員工辦公的統(tǒng)一入口，同時，他們能很好地實現(xiàn)與ERP、CRM、財務(wù)軟件、HR軟件等后臺系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成和人員集成。

由于用友本身有國內(nèi)應(yīng)用量最大的財務(wù)軟件、ERP軟件等后臺管理軟件產(chǎn)品，他們開發(fā)的移動產(chǎn)品和實現(xiàn)企業(yè)移動數(shù)據(jù)和PC數(shù)據(jù)同步與集成方面，具有天然的優(yōu)勢。這是用友面對包括微信企業(yè)號、阿里釘釘?shù)人锌梢苑Q為得上對手的廠商最大的不同。不過，在用友內(nèi)部，他們還并沒有將微信企業(yè)號、阿里釘釘?shù)瓤闯墒歉偁帉κ帧?/p>

我最看好的是數(shù)據(jù)集成和人員集成。把各個應(yīng)用的入口集中到移動門戶相對來說要好做一些，但同時還要真正實現(xiàn)后臺的數(shù)據(jù)集成和人員集成，則需要解決不小的挑戰(zhàn)。

雙通路：線上+線下

除了兩個產(chǎn)品的雙核心優(yōu)勢之外，用友的兩大軍團還有一個重要的競爭優(yōu)勢，即雙通路。無論是暢捷通還是用友優(yōu)普，都采用線上和線下融合的方式在推廣他們的產(chǎn)品。可以說，經(jīng)過近一年的嘗試，他們已找到一種比較好的方式，來解決他們所擁有的強大的傳統(tǒng)軟件銷售渠道不愿意銷售SaaS產(chǎn)品的問題。據(jù)他們介紹，和一年前相比，他們已設(shè)計出符合渠道商獲利預(yù)期的服務(wù)和商業(yè)模式，渠道商銷售工作圈和企業(yè)空間的積極性越來越高。

在企業(yè)應(yīng)用市場，擁有成熟的線下渠道，是一個非常強的核心競爭力。用友在移動辦公市場，已找到了軟件公司O2O的方法。這是當(dāng)前很多競爭友商需要經(jīng)過很長時間積累才能達到的。

用友兩大軍團高調(diào)出手移動辦公，一場企業(yè)應(yīng)用市場前無古人的大戰(zhàn)拉開帷幕：互聯(lián)網(wǎng)出身的公司和企業(yè)應(yīng)用出身的公司在移動辦公這個風(fēng)暴口，誰會成為最后的贏家?