一輝之前聽部分客戶講到，阿里內(nèi)部在5月份已經(jīng)開始招募商家，但具體細(xì)則未知。

6.1兒童節(jié)，在這一天，阿里上線“實(shí)力商家”。阿里一向是喜歡在特別的節(jié)日推出特別重要的事情，這正是當(dāng)前CEO逍遙子張勇的風(fēng)格。

為什么阿里要推出實(shí)力商家，筆者認(rèn)為，一方面，互聯(lián)網(wǎng)本身就是要打破邊界，消除傳統(tǒng)行業(yè)信息不對稱，讓利給買家，提升買家用戶體驗(yàn)，這才是去中心化，去渠道化的商業(yè)進(jìn)步。另一方面阿里平臺的100萬家誠信通會員除了沿用了很多年的，網(wǎng)站已開通年限標(biāo)識區(qū)分之外。無論是規(guī)模大小，還是員工多少，買家沒有實(shí)地考察廠家?guī)缀鯚o法辨別廠家實(shí)力。而阿里此前與中國郵政合作的實(shí)地認(rèn)證也沒有很好的解決買家采購的問題。在實(shí)力商家推出之后，實(shí)地認(rèn)證也被深度驗(yàn)廠服務(wù)所取代。之前的采購商城僅僅是預(yù)熱。阿里的真正目標(biāo)是近100萬家誠信通會員，可以孵化出的實(shí)力商家。

B2C零售業(yè)務(wù)趨于成熟，聽說社區(qū)大媽，不跳廣場舞，都去開淘寶店。雖然這個段子有待考證，不過也說明淘寶在人們心目中的位置。連續(xù)高漲的雙十一的成交額，震撼著每個商家的心。羊群效應(yīng)最為明顯，所有的生產(chǎn)的、批發(fā)的、恨不得都去開天貓店做零售，爭取分得國內(nèi)零售市場的一杯羹。那天貓已然會成為一片紅海，平臺商家多，買家少，就會惡性競爭，導(dǎo)致平臺最后失敗。阿里縱然不會坐視不管，去年立馬提升入駐條件，從而通過先限制商家數(shù)量，保持現(xiàn)有商家發(fā)展，達(dá)到平臺內(nèi)部資源良性循環(huán)。

近幾年1688平臺會員數(shù)量快速增長，跟隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的80后逐漸成為社會商業(yè)主流，B2B市場春天的呼聲日趨漸進(jìn)，企業(yè)市場擁有巨大潛力空間。那么到底什么是實(shí)力商家，這里引用阿里官方的說明：實(shí)力商家是1688推出的全方位體現(xiàn)賣家實(shí)力的全新服務(wù)，其目的是滿足買家對源頭品質(zhì)貨源的要求。

實(shí)力商家需經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審核，需為買家提供多樣特色的保障服務(wù)，同時享受1688提供的專屬旺鋪、專屬圖標(biāo)、流量傾斜及專屬服務(wù)顧問指導(dǎo)等權(quán)益。

實(shí)力商家分為3種店鋪，分別為源頭廠家、官方旗艦店、品牌代理店

實(shí)力商家入駐資質(zhì)要求:工廠型,注冊資金50w或廠房面積800平方,2品牌商或品牌代理商需要注冊資金30W,且 需要提供品牌證明或代理品牌證明

當(dāng)前已經(jīng)有服務(wù)費(fèi)分別為58,000元和28,000元，類似于天貓的技術(shù)服務(wù)費(fèi)60000和30000，完成一定的銷售目標(biāo)，也是有50%和100%對應(yīng)返還標(biāo)準(zhǔn)。

不同于天貓的R和TM商標(biāo)，阿里的保證金則為材質(zhì)保障金至少16000元，類目區(qū)分比較簡單，分為女裝和非女裝。

阿里巴巴1688批發(fā)市場占有國內(nèi)大部分市場份額，平臺的走向同時決定了B2B接下來的發(fā)展方向。所謂的“流量傾斜”，對于流量為王的PC時代，流量是商家生存的根本，阿里拿出此項(xiàng)權(quán)益，相信是絕大部分商家最渴望的，從技術(shù)上來講，根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣，傾斜流量給更有實(shí)力的商家非常簡單，而且阿里和淘寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)早已合并，也就意味著同屬于一個技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。經(jīng)過淘寶到天貓多年測試，此技術(shù)早已成熟。

阿里最近股價平穩(wěn)，換帥之后，由務(wù)實(shí)專注的張勇接替執(zhí)行力很強(qiáng)的陸兆禧，亟需更漂亮的業(yè)績表現(xiàn)，兩人迥然不同的風(fēng)格，決定了阿里接下來的玩法。了解阿里CEO張勇的人不是很多，他是雙十一的締造者。其實(shí)想了解阿里的玩法，先要了解掌舵人是最重要的，

阿里新CEO張建鋒2007年加入淘寶，2008年淘寶商城總經(jīng)理，因?yàn)樘詫毜墓猸h(huán)太大，最開始做淘寶商城時，他考慮如何把淘寶商城與淘寶區(qū)分開，搞一個類似美國感恩節(jié)大促銷的活動，通過一個讓大家都能夠參與的事件營銷，讓大家記住淘寶商城，同時也讓商家加大對淘寶商城的重視程度，最后從電商的旺季第四季度選擇了11月11號。光棍節(jié)沒事大家上網(wǎng)買東西，就成了營銷的噱頭。前幾年叫“光棍節(jié)大促銷”，最后大家叫熟了“雙十一”。

相信未來，實(shí)力商家能夠借助阿里快速的在B2B市場的藍(lán)海中獲得先機(jī)。

@一輝wesley，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。