(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)在剛剛結(jié)束的有“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的第23屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)上，到會(huì)境外客商和出口成交量出現(xiàn)“雙下降”。

外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀，不少企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，更將電子商務(wù)作為“試水”首選。環(huán)球資源中國(guó)內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰分析指出，不同的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)節(jié)奏變化較快、收款難度大等都是企業(yè)需要面臨的新挑戰(zhàn)。因而，對(duì)于新試水內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)成了最好的起步方式。

“外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)根本是兩個(gè)體系，外貿(mào)按訂單生產(chǎn)，內(nèi)貿(mào)要不斷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整，而且要重新建立銷(xiāo)售渠道?！苯K國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)國(guó)貿(mào)股份有限公司業(yè)務(wù)員陶彥俞介紹，企業(yè)正在籌劃從電子商務(wù)開(kāi)始試水內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，電子商務(wù)收款周期快捷、直銷(xiāo)客戶，能在一定程度上解決內(nèi)貿(mào)渠道不足的問(wèn)題，也不會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流的健康發(fā)展。

張家港昭明進(jìn)出口有限公司目前已經(jīng)在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)打開(kāi)局面。公司總經(jīng)理蔣紅兵介紹，企業(yè)通過(guò)在淘寶和京東開(kāi)店的方式，“去年賣(mài)了300萬(wàn)元，今年至少翻番”?！霸?jīng)試過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)貿(mào)模式，至少要三四個(gè)月賬期，還可能收個(gè)存兌匯票，還有要不回來(lái)的死賬。”蔣紅兵說(shuō)。

用電子商務(wù)打開(kāi)內(nèi)貿(mào)局面的還有不少企業(yè)，安徽省華佳服裝有限公司就是其中的一家?！?012年我們出口和內(nèi)銷(xiāo)的比例大約是一半對(duì)一半，2013年預(yù)計(jì)內(nèi)銷(xiāo)將占到90%，出口只占10%。”公司總經(jīng)理葉啟華介紹，目前企業(yè)在各大電子商務(wù)平臺(tái)上銷(xiāo)售非常紅火，省去了渠道、人工和房租成本，內(nèi)銷(xiāo)的需求和利潤(rùn)都比外貿(mào)有更大的空間。

安徽美瑛服飾有限責(zé)任公司總經(jīng)理孟卓也認(rèn)為，外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的體系完全不同。“外貿(mào)是做生意，我們把產(chǎn)品質(zhì)量做好，客戶付錢(qián)，就這么簡(jiǎn)單。但內(nèi)銷(xiāo)如同‘做人’，不僅要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)、關(guān)系、和人打交道等都是考驗(yàn)?！?/p>

也有公司只打算將內(nèi)貿(mào)作為外貿(mào)行情的短期補(bǔ)充，“等外貿(mào)形勢(shì)反彈后依然回到外貿(mào)市場(chǎng)”。安徽同創(chuàng)服裝有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)姚偉介紹：“我們投入一部分精力做內(nèi)銷(xiāo)，但主要精力還是外貿(mào)，預(yù)計(jì)2014年之后外貿(mào)形勢(shì)可能好轉(zhuǎn)?！?/p>

如果說(shuō)生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)“嘗到甜頭”和“嗆水”的幾率是各占一半，而生產(chǎn)“新、奇、特”產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型就顯得更為樂(lè)觀。

與其他外貿(mào)企業(yè)純利較少形成鮮明對(duì)比的是，來(lái)自廣東的肯邁企業(yè)有限公司純利高達(dá)40個(gè)點(diǎn)。在這家公司的展示廳中，記者看到造型各異的燈飾，有恐龍型的、燈籠式的。這些燈的外殼輕便薄透，和紙的外觀差不多。公司經(jīng)理鄭家華介紹，這些產(chǎn)品是用一種復(fù)合材料制成的，耐用不易壞、好擦洗，公司主打的就是這樣的“新奇特產(chǎn)品”，80%都有專(zhuān)利。

“很多人都說(shuō)外貿(mào)不好做，但我們的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)完全在我們自己，客戶沒(méi)有太多還價(jià)的余地”。鄭家華認(rèn)為，公司制勝的法寶就是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，公司每年賺的錢(qián)一大半都用于研發(fā)新產(chǎn)品了。為了“兩條腿走路”，公司還在擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)大，更好做。”（來(lái)源：新華網(wǎng) 文/周蕊 周琳 姚玉潔）