作為頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本的合伙人，周逵用了不到3年的時(shí)間就成為這家白銀帝國的資深副總經(jīng)理，從2000年在聯(lián)想投資時(shí)的初出茅廬，到2003年中訊上市為聯(lián)想帶來6倍收益的一戰(zhàn)成名，再到2005年進(jìn)入紅杉，先后投資掌趣科技、美麗說、達(dá)達(dá)配送等項(xiàng)目，為紅杉資本帶來不菲的收益。16年的投資積累，讓周逵愈加冷靜、敏銳，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)瞬息萬變的市場、虛虛實(shí)實(shí)的信息以及形形色色的創(chuàng)業(yè)者，無數(shù)次的思索與判斷交織成了對(duì)行業(yè)更深刻的認(rèn)識(shí)，而他的所言所感也為寒冬下的創(chuàng)業(yè)著帶來一些回歸理性的觸動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)者

成功：我在這個(gè)行業(yè)呆了十幾年看過很多創(chuàng)業(yè)者，想告訴大家，投資人與創(chuàng)業(yè)者所看到的成功是不一樣的。VC投了500億美金，可能是想賺三倍，變成1500億美金。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，未必一定要賺回1500億美金，你不要有這種壓力。

也就是說投資人追逐的東西，未必是所有創(chuàng)業(yè)者都要追逐的。因?yàn)閺狞c(diǎn)子（想法）走到今天取得巨大成功的案例太少，甚至是鳳毛麟角，像馬云、馬化騰，他們是我們非常尊重的創(chuàng)業(yè)者，甚至到了仰慕的程度。

可能你身邊的機(jī)會(huì)很多，但VC并不認(rèn)為這是好的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)不是非得拿到風(fēng)險(xiǎn)投資才算創(chuàng)業(yè)，你的成功與投資人要的大成功不一樣，你應(yīng)該要在這上面有自己冷靜的判斷。

修行：創(chuàng)業(yè)成功絕不是一蹴而就的，你需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。而創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)上，不管你多牛，比起你要做的事，你永遠(yuǎn)都還不夠牛。很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己很牛，投資人看創(chuàng)業(yè)者也很牛，所以大家一拍即合開干了。結(jié)果到最后還沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因是什么？抽象一點(diǎn)來講，失敗的原因就是你缺乏改變自己的能力。改變自己的能力和你以往的經(jīng)歷無關(guān)，反而有些創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫^去太牛，在新的事物上變得刀槍不入。

改變意味著你要暫時(shí)放下你已經(jīng)熟練掌握的技巧，跳出你的舒適區(qū)，去學(xué)習(xí)那些對(duì)你而言不熟悉甚至是有難度的技能。而這絕不是一個(gè)愉快的過程，因?yàn)檎l也不愿意把自己的腦細(xì)胞再重新改寫一下，這可能帶來心理和身體上的痛苦。

但當(dāng)你要實(shí)現(xiàn)一個(gè)更大的目標(biāo)，或者承擔(dān)更多的責(zé)任時(shí)，你需要提升自己的能力，不得不做出改變。

壓力：創(chuàng)業(yè)公司所面對(duì)的壓力主要來自三個(gè)方面：首先來自于產(chǎn)品能力，如果做的東西用戶不喜歡，就沒一點(diǎn)機(jī)會(huì)了; 其次是營銷能力，能不能快速把產(chǎn)品展現(xiàn)推送給目標(biāo)用戶，這直接考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的營銷能力; 三是創(chuàng)業(yè)者的決心、耐力或承受能力。仗打不贏，是不是就不打了?戰(zhàn)斗激烈，還該不該打這仗? 對(duì)于這些問題的回答，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者背負(fù)很大的競爭壓力。

匠心：匠心的第一個(gè)表現(xiàn)是專注。市場上有無數(shù)的機(jī)會(huì)，可以說都不是你的，因?yàn)閷儆谀愕臋C(jī)會(huì)就是你選擇的那一個(gè)。如果你不專注就不專業(yè)，為什么要專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)可以帶來更大回報(bào)，這是十幾年來的體會(huì)。

匠心的第二個(gè)表現(xiàn)是誠實(shí)，誠實(shí)是一種能力，不光是一種態(tài)度。如果你不能尊重事實(shí)，有些事實(shí)在那但你看不到，或者更多的情況是事實(shí)就在那，但你不愿意去看它。

匠心的第三個(gè)表現(xiàn)是自律。自律是對(duì)自己的約束，放在一個(gè)組織里，自律包含了對(duì)組織智商的尊重。我們這個(gè)行業(yè)本來是藝術(shù)家的、是英雄的時(shí)代，但你可以看到最后留在臺(tái)面上的，全是一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌，而不是一個(gè)人的名字。

商業(yè)模式

定義：企業(yè)需要有一個(gè)社會(huì)價(jià)值，或者說用戶價(jià)值，才是一個(gè)健康的企業(yè)，把用戶價(jià)值轉(zhuǎn)換成你的企業(yè)價(jià)值，我認(rèn)為這個(gè)方式是商業(yè)模式。

成功的商業(yè)模式，可能有幾個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和用戶價(jià)值是先你的，這樣你索取的價(jià)值是比你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值少一點(diǎn)，不然就不健康。

創(chuàng)新：其實(shí)每個(gè)經(jīng)濟(jì)的主體里面都有既有商業(yè)模式的沉淀，里面有其矛盾，以服務(wù)行業(yè)為例。一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化的問題，也是個(gè)性化的問題，其實(shí)兩者是沖突的。有些公司把產(chǎn)品簡單化，服務(wù)簡單化，不是大而全，可以解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題，比方說麥當(dāng)勞，雖然是個(gè)很普通的企業(yè)，但是它在產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式上是有創(chuàng)新的，解決了標(biāo)準(zhǔn)化的問題。

有些服務(wù)是解決不了個(gè)性化的問題。用網(wǎng)絡(luò)就能解決個(gè)性化的問題，比如我們投資的今日頭條，每個(gè)人看到它提供的服務(wù)是不一樣的，它用技術(shù)的手段解決了個(gè)性化的問題。

輕與重：表面看起來，與重模式相比，輕模式便于企業(yè)快速擴(kuò)張，以四兩撥千斤。這也是被很多投資人看好的原因。通VC投資機(jī)構(gòu)，會(huì)找輕模式，它能切得快。

但是，輕模式并非一定優(yōu)于重模式。也許在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者選擇輕模式，能夠助你快速奔跑。但是，隨著企業(yè)規(guī)模增大，重模式或許也是一種不錯(cuò)的嘗試。所謂的重，不是讓創(chuàng)業(yè)者鼻子眉毛一把抓，而是要積累自己的競爭優(yōu)勢，堆積企業(yè)的“厚度”。

重模式其實(shí)也是企業(yè)的一個(gè)壁壘。重模式的弱點(diǎn)是跑得不夠快，但是如果能夠利用資本的杠桿，在他看來，“可能又重又跑得快”。這才是成就大公司的關(guān)鍵。

專注與多元：大部分的人要專注，攻占消費(fèi)者心智，專注于一個(gè)點(diǎn)，也要比分散于多個(gè)點(diǎn)更有“殺傷力”，更重要的是，創(chuàng)業(yè)者手中的資源有限，將其集中攻占一個(gè)“陣地”，成功的可能性會(huì)更大。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，商業(yè)規(guī)則好像發(fā)生了改變，跨界經(jīng)營似乎成為一種不可抵擋的潮流。多元化不能是盲目的多元化，應(yīng)該是相關(guān)多元化。 “你的目的是為了做厚，它的價(jià)值鏈和你是自然衍生的。”

在多元化和專注之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，避免讓多元化業(yè)務(wù)影響到主業(yè)務(wù)的發(fā)展，最好能夠鞏固主業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)方向

窗口：有兩三年的時(shí)間里，我們接到的很多商業(yè)計(jì)劃書，都標(biāo)榜自己是某個(gè)領(lǐng)域的分眾傳媒，有火車分眾傳媒，汽車棚分眾傳媒，廁所分眾傳媒，五花八門，千奇百怪。分眾傳媒脫穎而出后，創(chuàng)業(yè)者一擁而上，這種一擁而上的現(xiàn)象一直陪伴在我們的工作和生活當(dāng)中。

就像當(dāng)年的團(tuán)購，出現(xiàn)了四五千個(gè)選手。這是個(gè)讓VC挺興奮的事情，因?yàn)槲覀兺睹缊F(tuán)之后，發(fā)現(xiàn)大家都上來了，那這個(gè)事我們沒有搞錯(cuò)，但一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)者后面有一批跟隨的創(chuàng)業(yè)者是不太正常的。

就好比知識(shí)競答，你和一個(gè)人共同搶到了答題機(jī)會(huì)，有可能你的回答都是正確的，但你沒有比別人更正確，而獎(jiǎng)品只有一份。如果你比他強(qiáng)，你可以在后面追趕他；如果你沒有他強(qiáng)，起步又比他晚，那么在同一件事上成功的概率就會(huì)很小。 

但這不意味著你沒有機(jī)會(huì)，當(dāng)騰訊、百度和阿里變成基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，他沒有涉及的場景你可以先去走，然后跑起來，跑得越快越好。因?yàn)槟闳绻麤]有抓住窗口期，把自己變得足夠強(qiáng)大，那你前面的努力很有可能都只是為他人做嫁衣。

ToB：針對(duì)大型行業(yè)企業(yè)的To B市場，是一個(gè)巨頭們還沒有作為重點(diǎn)顧及的，無論是騰訊還是阿里，它們的大數(shù)據(jù)服務(wù)更多的是直接服務(wù)于消費(fèi)者和小企業(yè)，這對(duì)創(chuàng)新公司來說是個(gè)機(jī)會(huì)。

人工智能：從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到大數(shù)據(jù)和人工智能，現(xiàn)在很多公司開始互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)+、AI+，這是中國產(chǎn)業(yè)變遷的一個(gè)歷程。很多人已經(jīng)感受到了人工智能，但實(shí)際上人工智能的發(fā)展還是在一個(gè)初級(jí)階段，雖然阿爾法狗可以下贏一盤圍棋，但是我們期待機(jī)器能夠替人做更多的事情?！痹谥芸磥恚斯ぶ悄苓€有很多發(fā)展空間，而下一波偉大公司將誕生在人工智能產(chǎn)業(yè)。

未來五到十年，每一個(gè)在產(chǎn)業(yè)里成功的公司都會(huì)是一個(gè)AI公司，而不是一個(gè)專家學(xué)者，或者說少數(shù)IT人員的一個(gè)符號(hào)?？梢宰哒雇紸I跟其他領(lǐng)域的關(guān)系，比如虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能的結(jié)合，將是非常有意思的結(jié)合。