入駐B2B跨境電商平臺億商寶庫（ebizbank）不到2個月，中山歐凱塑膠電子有限公司（下稱“歐凱電子”）的成交額已突破300萬元人民幣。借助平臺的豐富資源，該公司還成功打入了迪拜市場，打開了新的天地。

如果說B2C開啟了跨境電商的“大門”，那么B2B則迎來了跨境電商的新里程，通過借助多樣化的電商手段，跨境B2B全鏈條服務(wù)商在為中小外貿(mào)企業(yè)降成本、提高效率、解決融資等方面具有先天的優(yōu)越性。

今年3月，注冊于珠海橫琴的億商寶庫正式上線，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供倉儲物流、支付結(jié)算、清關(guān)報檢、退稅墊付、市場拓展、品牌建設(shè)等全鏈條解決方案。目前，其已擁有全球50多個國家近5000多海外代理商及客戶資源，實際服務(wù)企業(yè)超過100家。

更多“創(chuàng)新”在平臺上陸續(xù)開花。近日，億商寶庫在全國首創(chuàng)的基于“共享經(jīng)濟(jì)”理念的“外貿(mào)精英”業(yè)務(wù)也正式宣告上線，將為廣大中小企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員架起供需適配的橋梁，實現(xiàn)資源的最大合理化利用。

下一步，億商寶庫還將積極對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略，幫助中小企業(yè)走出去，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品國際化營銷和企業(yè)品牌建設(shè)，助力實體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。

1.最快3個工作日內(nèi)完成退稅墊付

“這是我們第一次入駐電商平臺，實際效果非常滿意?！睔W凱電子總經(jīng)理張讓明說，該公司主營化妝類電子儀器，80%的產(chǎn)品銷往德國和比利時等地，一直想開拓更多國家的市場，但受制于成本太高風(fēng)險太大。“億商寶庫不僅為我們提供了渠道，還解決了我們的后顧之憂。”

“我們的團(tuán)隊有14年的外貿(mào)經(jīng)驗，因此了解企業(yè)需要什么。”珠海億商寶庫跨境電商有限公司總經(jīng)理周海潮說。在億商寶庫之前，他在2002年一手創(chuàng)辦了珠海本洋光學(xué)科技有限公司，并把產(chǎn)品賣到了全球40個多國家。

在周海潮看來，企業(yè)走出去首先要解決信息流的問題。目前，億商寶庫在加拿大、美國、歐洲、日本等60多個國家均有合作或自建的海外倉庫，可接受不同地區(qū)貨物，提供全面配套的海外倉儲、發(fā)貨服務(wù)，極大地縮短了訂單周期。

此外，為幫助企業(yè)快速回籠資金，減少風(fēng)險，一方面，億商寶庫與中國信用保險公司簽署了合作協(xié)議，當(dāng)海外客戶要求賒賬或賬期延后支付時，商家可通過億商寶庫和海外客戶簽訂合同，產(chǎn)品交付即可獲得億商寶庫的部分或全部貸款；另一方面，億商寶庫還可提供墊付稅款的增值服務(wù)，在單據(jù)齊全的前提下，企業(yè)最快3個工作日內(nèi)即可獲得墊付退稅款。

珠海本地企業(yè)還可享受更多福利。據(jù)悉，億商寶庫已與珠海進(jìn)出口商會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，每出口1美元，可享受2分錢（人民幣）的補(bǔ)貼，總預(yù)算為2000萬元人民幣。

2.聚全球外貿(mào)精英 做外貿(mào)業(yè)的“Uber”

近日，在西班牙生活的王峰在億商寶庫的官網(wǎng)完成注冊，正式成為其“外貿(mào)精英”中的一員。出國之前，他曾是一名專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)員工，“現(xiàn)在時間比較充裕，希望能借助我的工作經(jīng)驗和語言優(yōu)勢，幫助更多企業(yè)開拓西班牙市場。”

這是億商寶庫基于“共享經(jīng)濟(jì)”理念的一大“創(chuàng)新”——打造外貿(mào)人才精英資源庫，通過“外貿(mào)精英+電商運(yùn)營”模式，匯聚起全球各大站點（歐美站、美國站、澳洲站、拉美市場等）多國家、多語種專業(yè)外貿(mào)人才資源庫（包含英語、日語、西班牙語、葡萄牙語、德語、法語等），為外貿(mào)企業(yè)量身配備精英外貿(mào)團(tuán)隊，在出口企業(yè)和外貿(mào)人員之間架起供需適配的橋梁。

“這個模式本質(zhì)就是成為數(shù)據(jù)樞紐，通過數(shù)據(jù)打通交易、營銷、信息、SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、物流倉儲、外貿(mào)精英等行業(yè)各環(huán)節(jié)。”周海潮解釋稱，一方面，在中國，許多中小企業(yè)因為沒有專門的外貿(mào)團(tuán)隊，難以拓展外貿(mào)市場；另一方面，又有許多優(yōu)秀的人才和資源沒有得到充分利用?！拔覀兙褪且芷鹨蛔鶚蛄?，實現(xiàn)資源的共享和合理利用?？梢岳斫鉃橥赓Q(mào)行業(yè)的滴滴和Uber?！?/p>

“電商平臺已經(jīng)有很多，我們希望能以共享經(jīng)濟(jì)為創(chuàng)新點進(jìn)行突破，實現(xiàn)錯位發(fā)展?！敝芎３北硎?，共享經(jīng)濟(jì)的核心主旨是借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，高效匹配和利用現(xiàn)有資源，而這也正契合他對實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的思考?！爸行∑髽I(yè)很難兼顧到整個鏈條，應(yīng)該把有限的資源集中在技術(shù)創(chuàng)新等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)可以充分利用外界資源?！?/p>

據(jù)了解，“外貿(mào)精英”的注冊沒有門檻，但億商寶庫會核實其提供的注冊資料，并根據(jù)其專業(yè)度考核進(jìn)行評級。此后，品牌商可在線自行選擇所推廣海外市場范圍內(nèi)的專業(yè)人員，由他們幫助品牌商利用其所在區(qū)域的語言優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢等進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣，推動銷售。

“我們提供開放的平臺，具體的業(yè)務(wù)提成則由品牌方和 外貿(mào)精英 自行決定。”周海潮說。同時，海外買家也可以通過系統(tǒng)直接選擇不同語種的外貿(mào)人員，協(xié)助了解產(chǎn)品、了解服務(wù)、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

除了提供專業(yè)人才服務(wù)，每年，億商寶庫還將攜帶平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參與各大國際展會，“讓商家不出國門即可將自己的產(chǎn)品宣傳到國外目標(biāo)市場，并獲得意向客戶的信息資料，促成訂單。”

3.對接“一帶一路” 助“中國制造”走出去

當(dāng)前，中國正通過“一帶一路”等布局更好地參與全球經(jīng)濟(jì)治理，加快國內(nèi)的產(chǎn)能輸出，實現(xiàn)資源的高效流通，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)。

穿越歷史的塵囂，漫漫絲路上不見了蜿蜒徐行的駝隊，取而代之的是錯綜復(fù)雜的航線和日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)交易。隨著信息經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)的大力發(fā)展，電商尤其是B2B跨境電商，已經(jīng)成為“一帶一路”重要的著力點和加快產(chǎn)能輸出的“利器”，正打開供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新通道。

《2015—2016年中國出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模5.4萬億元，同比增長28.6%。其中，B2B跨境電商市場交易規(guī)模為3.78萬億元，同比增長25%。

作為“21世紀(jì)海上絲綢之路”的支點型城市，珠海期望借地緣優(yōu)勢加快開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以億商寶庫為代表的B2B跨境電商有望成為其中的新生力量。

事實上，億商寶庫也在加大力度對接“一帶一路”。目前該公司正加速對“一帶一路”沿線國家的物流布局，希望以渠道和供給的增加引領(lǐng)貿(mào)易和投資的發(fā)展，促進(jìn)國家間的生產(chǎn)分工協(xié)作，推動與“一帶一路”沿線國家之間的資源共享、產(chǎn)品共享。

而作為內(nèi)地企業(yè)連接澳門以及拉美國家的“橋頭堡”，橫琴自貿(mào)片區(qū)正在加快建設(shè)中拉經(jīng)貿(mào)合作平臺，是支持廣大企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”的橋梁和紐帶?！拔覀円灿媱澮云险Z、西語系國家為重點，尋求與橫琴相關(guān)政府部門和機(jī)構(gòu)的合作，希望能充分利用好橫琴這一優(yōu)勢平臺。”周海潮說。

“預(yù)計本年度銷售目標(biāo)為1億美元?！敝芎３逼诖?，至2017年，平臺招商將超過50萬家，聚集海外優(yōu)質(zhì)買家約100萬家。

相關(guān)發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，探索大客戶持股。為充分實現(xiàn)共贏，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，周海潮透露，億商寶庫正積極探索大客戶持股計劃，將服務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系，億商寶庫將出讓10%的股權(quán)，探索大客戶持股計劃。

據(jù)了解，億商寶庫是由香港知名投行、歐洲進(jìn)出口協(xié)會、珠海進(jìn)出口商會及珠海本洋光學(xué)科技有限公司共同推進(jìn)的全球化服務(wù)機(jī)構(gòu)。下一步，周海潮將在橫琴注冊成立新的有限合伙公司，占珠海億商寶庫跨境電商有限公司10%股權(quán)，而這10％的股權(quán)由參與億商寶庫平臺出口的公司共同擁有，具有法律的約束。

具有一定規(guī)模的合作伙伴在ebizbank平臺上注冊后，平臺出口金額按比例折算為期權(quán)，最終以A輪融資給予合理的估值，通過合伙人基金持有億商寶庫公司股權(quán)，從而實現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)共贏。參與的客戶每年將享有10％的公司利潤分紅，分紅的執(zhí)行方案由公司統(tǒng)一規(guī)定。