新經(jīng)銷近期在做全國(guó)快消品B2B競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研報(bào)告，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)排名TOP前40城市做了一系列的調(diào)研，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，除了我們常見(jiàn)的如京東新通路，阿里零售通，中商惠民，易久批，店商互聯(lián)等平臺(tái)之外，還發(fā)現(xiàn)了大量的本地化電商，而且從市場(chǎng)表演來(lái)看，均有不俗的表現(xiàn)。

如黑龍江的淘大慶，吉林的三省聯(lián)購(gòu)，遼寧的鏈品網(wǎng)，江西的肖老二，湖北的美一天，上海的快來(lái)訂，超酷，重慶的易生活，江蘇的牛電商，成都的蓉城易購(gòu)，惠進(jìn)貨，昆明的云商通等等。

這些平臺(tái)創(chuàng)始人的身份，大多都是快消品行業(yè)的從業(yè)者，或者是經(jīng)銷商為主，也有少部分的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，回到家鄉(xiāng)后，在本地聯(lián)合經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)。

在運(yùn)營(yíng)模式上，以統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配切入的模式居多，通過(guò)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，實(shí)現(xiàn)共享物流，在共享物流的基礎(chǔ)之上，做訂單交易平臺(tái)。

新經(jīng)銷發(fā)現(xiàn)這些本土的經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)不論是從覆蓋率，滲透率，還是交付能力，終端服務(wù)能力上，都充分發(fā)揮了地頭蛇的優(yōu)勢(shì)，獲得了小店主的普遍認(rèn)可和好評(píng)。

這讓筆者最近引發(fā)了很多的思考，我忽然覺(jué)得，本地化B2B電商的力量在慢慢崛起。

為什么這么說(shuō)，

1，經(jīng)過(guò)大平臺(tái)的教育和引導(dǎo)，大多數(shù)小店已經(jīng)普遍接受了B2B訂貨的形式。

2，全國(guó)性平臺(tái)，在本地化方面，在環(huán)境熟悉程度上，遠(yuǎn)不如經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)大。

3，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做B2B，有相當(dāng)一部分的流量是線下存量轉(zhuǎn)移到線上，如南京的牛電商，就是先將自身線下的交易轉(zhuǎn)移到線上，再慢慢擴(kuò)充品類。

4，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)教育，經(jīng)銷商普遍的接受了統(tǒng)倉(cāng)共配的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流形式，這類的存量向線上遷移，要比全國(guó)性電商采買上線容易的多。

5，前面提到過(guò)，大平臺(tái)在各地分公司的運(yùn)營(yíng)管理上，多多少少都有一些缺陷，但是經(jīng)銷商自己創(chuàng)業(yè)，在管理上，要精細(xì)的多。

6，拓客的業(yè)務(wù)員本身就是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，客情都比較到位。

B2B對(duì)行業(yè)的改造，現(xiàn)階段還不能脫離存量的上線，但是存量本身就在這些經(jīng)銷商手中，如果本地化經(jīng)銷商覺(jué)醒，達(dá)成共識(shí)，共同抱團(tuán)變革，對(duì)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行快速升級(jí)，我相信經(jīng)銷商做電商的困難程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比全國(guó)性的電商低得多。

另外，在業(yè)務(wù)延伸上，經(jīng)銷商向下做便利店，做B2C，做供應(yīng)鏈金融以及相關(guān)的便民服務(wù)等等，都有很大的拓展空間。

當(dāng)然，筆者不是在刻意吹捧本地化電商，因?yàn)楸镜鼗娚态F(xiàn)階段存在的問(wèn)題還是非常的多：

1，商業(yè)模式的問(wèn)題：?jiǎn)纹非腥氲慕?jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不上線，撮合模式，存量搬不參與。

2，多家聯(lián)合的經(jīng)銷商，在合作上，多多少少都有一些問(wèn)題。

3，缺乏專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)人才。

4，資金實(shí)力有限。

5，創(chuàng)始人的認(rèn)知天花板。

6，缺變現(xiàn)路徑。

7，不受資本市場(chǎng)青睞。

8，擴(kuò)張難度較大。

當(dāng)然這些問(wèn)題并不是不能克服，在商業(yè)模式上，很多經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)探索找到了適合自己的商業(yè)模式。在信息系統(tǒng)支持上，全國(guó)也有大量的第三方的電商系統(tǒng)可選擇，如海鼎千帆，訂貨寶，中科商軟，成普，店小伙等等。

在變現(xiàn)路徑上，我覺(jué)得只要是在本地做好電商，就一定會(huì)有價(jià)值，可以通過(guò)地區(qū)之間的平臺(tái)聯(lián)合，兼并，整合，一樣可以成為一方霸主，而且目前也有不少資本方陸續(xù)注意到了本地化做的不錯(cuò)的電商平臺(tái)。也有一些資本愿意給這樣的平臺(tái)給予支持等等。

傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是必然的趨勢(shì)，你不做，自然就會(huì)有別人來(lái)本地替你做，從供銷渠道發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，規(guī)?；?，信息化，公交化，一體化，封閉化已經(jīng)是非常明顯的趨勢(shì)了。

中國(guó)消費(fèi)品的渠道，過(guò)去20年，是品牌商做主導(dǎo)，但是未來(lái)20年，一定是做零售體系的供應(yīng)鏈做主導(dǎo)，零售門店進(jìn)貨方式，正在變得越來(lái)越封閉，如果經(jīng)銷商不變革，最后的結(jié)果是，京東搞定100萬(wàn)家，阿里搞定100萬(wàn)家，其他平臺(tái)陸陸續(xù)續(xù)再覆蓋幾百萬(wàn)家，能夠給經(jīng)銷商留下的門店還有多少？所以，不是革掉經(jīng)銷商的命，而是B2B升級(jí)了零售門店，不需要做零供的經(jīng)銷商了。