據(jù)悉,股權(quán)管理平臺(tái)股加加已完成 1000 余萬元天使輪融資,投后估值 1 億元,本輪由企查查戰(zhàn)略投資,之后,股加加將重點(diǎn)擴(kuò)建產(chǎn)品和專家團(tuán)隊(duì),并加大運(yùn)營和推廣力度。
股加加上線于今年 9 月,通過智能股權(quán)激勵(lì)管理 SaaS 平臺(tái),為中小企業(yè)提供股權(quán)激勵(lì)管理服務(wù),涵蓋:股權(quán)期權(quán)信息管理、在線建立股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、方案定制、在線授予、電子簽章、成熟期管理、行權(quán)回購、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)股權(quán)管理在線化和智能化,目前擁有PC端、小程序兩個(gè)入口。
股加加的主要營收來源包括 SaaS 平臺(tái)會(huì)員費(fèi),和專項(xiàng)定制服務(wù)費(fèi)。經(jīng)過 2 個(gè)多月以來的運(yùn)營,平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)用戶達(dá)到 1200 余家,其中付費(fèi)用戶近 100 家。
就股權(quán)管理的市場前景來看,雖然無明確數(shù)據(jù),但中國有 4000 萬家中小企業(yè),占企業(yè)總數(shù)的 99%,而股加加對(duì)標(biāo)的股權(quán)管理平臺(tái) Carta(美國),自 2012 年成立以來,已經(jīng)服務(wù)了 1 萬家企業(yè),管理著超過 4000 億美元的股權(quán)。
股權(quán)之所以重要,是因?yàn)楣蓹?quán)分配不當(dāng)會(huì)直接影響組織運(yùn)行效率、員工積極性等,其中,期權(quán)是實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)最主要的形式。但并非所有企業(yè)家都善于股權(quán)分配與期權(quán)管理,尤其是早期創(chuàng)業(yè)公司,雖然正處于制定股權(quán)分配方案的黃金時(shí)期,卻普遍存在不懂分,不善管的痛點(diǎn)。
當(dāng)然,市場上并非沒有股權(quán)分配服務(wù),但傳統(tǒng)股權(quán)定制化方案的客單價(jià)在 10-30 萬元之間,這對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)來說太貴了;且不同員工持有期權(quán)的成熟條件、行權(quán)價(jià)格、回購價(jià)格等相對(duì)個(gè)性化,股權(quán)激勵(lì)管理往往耗費(fèi)高管大量精力,而大多數(shù)傳統(tǒng)服務(wù)商只是解決“怎么分”的問題,對(duì)于“怎么管”的問題往往缺乏后續(xù)的動(dòng)態(tài)管理。
完整地股權(quán)激勵(lì)服務(wù)流程
針對(duì)這些痛點(diǎn)和需求,股加加的核心邏輯是,通過服務(wù)+SaaS 平臺(tái)為企業(yè)解決怎么分、怎么管的問題。
具體來說,在試用期間,企業(yè)可以在線生成股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,并獲得一份標(biāo)準(zhǔn)化的人力資本配比方案,包括基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(期權(quán)大數(shù)據(jù))向企業(yè)推薦期權(quán)池大小范圍等。同時(shí),經(jīng)過平臺(tái)篩選的服務(wù)商可以為企業(yè)提供方案定制、法律咨詢等相關(guān)服務(wù)。股權(quán)激勵(lì)方案確定后,則由 SaaS 平臺(tái)進(jìn)行智能化和系統(tǒng)化股權(quán)激勵(lì)的管理。
創(chuàng)始人吳濤向 36氪介紹,標(biāo)準(zhǔn)化方案能降低企業(yè)做股權(quán)方案的門檻,幫助企業(yè)在早期建立一個(gè)好的股權(quán)框架基礎(chǔ),通過 SaaS 平臺(tái)企業(yè)可以高效、科學(xué)的進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)管理;對(duì)于被激勵(lì)員工,通過SaaS平臺(tái)也可以直觀的了解被授予股權(quán)的價(jià)值以及考核指標(biāo),從而讓激勵(lì)效果最大化。
同時(shí),他認(rèn)為,股權(quán)在 IPO 之前的變現(xiàn)和流通會(huì)成為更多公司盤活股權(quán)的趨勢,平臺(tái)也會(huì)在利益兌現(xiàn)、股權(quán)授信等股權(quán)激勵(lì)的方向上做更多地探索。
在競爭優(yōu)勢上,首先是團(tuán)隊(duì)具備了股權(quán)管理的基因,團(tuán)隊(duì)成員大多來自500強(qiáng)企業(yè),團(tuán)隊(duì)則由律師、財(cái)務(wù)、人事等領(lǐng)域的專家團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品等角色構(gòu)成。另外,股加加擁有企查查的流量支持,并能夠與企查查在企業(yè)服務(wù)上形成業(yè)務(wù)協(xié)同。
吳濤強(qiáng)調(diào)到,股加加的專家團(tuán)隊(duì)是服務(wù)于產(chǎn)品本身而非直接服務(wù)于客戶的,他表示,股加加想建立的是一個(gè)為企業(yè)解決股權(quán)大小事的平臺(tái),而不僅僅是一個(gè)服務(wù)商或者一款工具。
因而,吳濤認(rèn)為未來團(tuán)隊(duì)的壁壘將建立在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力之上,包括把用戶需求迅速反饋到產(chǎn)品力的能力,把專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的能力。
關(guān)于產(chǎn)品迭代的具體案例是,為了讓更多小白用戶快速使用平臺(tái),了解股權(quán)激勵(lì)的知識(shí),團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶反饋將最初的表單模式替換成了閱讀模式,并進(jìn)一步優(yōu)化了管理流程,未來還將考慮加入即時(shí)溝通、語音溝通等功能。
投資邏輯上看,除了對(duì)股加加的戰(zhàn)略投資,企查查還內(nèi)部孵化了一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能服務(wù)平臺(tái)權(quán)查查,背后是企查查建立企業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈的戰(zhàn)略布局。
